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營收凈利拿下30%+雙增長，去年掙了31個億的珀萊雅公司，新增了一個“幫中小美妝品牌進行成果轉(zhuǎn)化”服務(wù)者身份。與天貓一起“造新血”，珀萊雅要如何做中小美妝品牌的孵化器和引路人？
最早誕生于科技行業(yè)的“孵化器”概念，已經(jīng)被外資美妝巨頭們玩轉(zhuǎn)，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”時代下，歐萊雅、絲芙蘭、寶潔等都早已加入這波孵化風潮。
從初創(chuàng)企業(yè)的數(shù)量越來越多、新生代國貨拿到融資的案例頻現(xiàn)，到電商購物節(jié)上占據(jù)TOP榜單的如完美日記、花西子等新美妝面孔層出不窮，新銳品牌的涌現(xiàn)令“老玩家”危機感倍增。
與過去直接收購品牌相比，中國本土美妝企業(yè)開始希望借助孵化平臺把主動權(quán)掌握在自己手里，從一個黑馬品牌的“嬰兒期”就開始參與其中。
01
與天貓共建孵化平臺，珀萊雅要幫扶中小美妝企業(yè)
“很榮幸，珀萊雅能夠與天貓一起來共建孵化基地幫扶中小企業(yè)。”
剛剛過去的天貓金妝獎上，珀萊雅化妝品股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理曹良國分享了這一訊息，珀萊雅將與天貓建立孵化基地幫扶中小企業(yè)。
為什么是珀萊雅和天貓一起做這件事？
去年，月銷100萬盒+破了天貓美妝歷史的的黑海鹽泡泡面膜，是珀萊雅在“爆品打造”層面的一次成功亮劍。復(fù)盤泡泡面膜的爆火之路，珀萊雅化妝品股份有限公司研發(fā)總監(jiān)蔣麗剛表示，“珀萊雅不執(zhí)著一個爆品，而是會不停推出創(chuàng)新單品，引領(lǐng)市場，依靠不斷成功的單品擴大消費者對品牌的認知。”
這一爆品的成功并非偶然，而是珀萊雅“爆款”體系化打造能力的體現(xiàn)。有了制造互聯(lián)網(wǎng)時代美妝爆品的經(jīng)驗，珀萊雅試圖從產(chǎn)品拓展到品類、品牌，造出更多“新血”。
珀萊雅年報中提到，2020年，“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)與外部孵化平臺化”將是珀萊雅的著力點之一，即孵化新品牌、新品類，并提高運營效率，降低管理成本。
另一方面，以天貓為首的電商渠道，早已成為珀萊雅的主要渠道之一。
今年一季度，珀萊雅線下分銷及零售商的正常經(jīng)營受到疫情影響，好在高達56%的線上渠道占比將一部分線下消費力轉(zhuǎn)移到了線上。期間，公司的業(yè)務(wù)重心放在電商等開放渠道上，也使得公司在一季度受疫情影響相對較小。
電商的一大優(yōu)勢在于非常的集中化，便于管控。而現(xiàn)在，正是一個非常好的時間段，品牌重新去規(guī)劃渠道分布，在可預(yù)見的未來，電商仍將是珀萊雅公司主要增長推動力。
02
珀萊雅能為后疫情時代的中小美妝品牌做什么？
疫情之下，諸多美妝小企業(yè)都面臨供應(yīng)鏈被拖延，導(dǎo)致產(chǎn)品上市節(jié)奏打亂或產(chǎn)品缺貨的風險。在后疫情時代，“底子薄”的中小美妝品牌不一定能存活下去，但有了珀萊雅的支持，一切可能會不一樣。
在商業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)孵化器一般應(yīng)具備四個基本特征：一是有孵化場地，二是有公共設(shè)施，三是能提供孵化服務(wù)，四是面向特定的服務(wù)對象——新創(chuàng)辦的中小企業(yè)。
珀萊雅將如何幫助中小美妝品牌們，讓它們的產(chǎn)品快速地成功打入市場？ 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 珀萊雅 |
