“OPPO的手機越賣越貴了。”這是今年大家對OPPO最直觀的感受。近日，OPPO連續(xù)發(fā)布了Ace系列、Find X2兩個系列手機，最高售價直逼7000元的手機背后，指向的是OPPO的手機業(yè)務轉型。
但是OPPO面臨了更多的不確定性。一方面，因為疫情管控，許多地級市的線下店被迫關門，依賴于線下渠道的OPPO銷量受到?jīng)_擊。另一方面，OPPO在加碼海外擴張的時候，疫情在全球蔓延，其在歐洲和北美的拓展計劃受阻。還有一個頗為尷尬的情況是，外界對于OPPO寄予厚望的IoT產(chǎn)品并不感冒，姍姍來遲的IoT產(chǎn)品OPPO Watch，身前有許多“大山”級別的對手，又還能有多少希望。
當沖擊高端的夢想撞上了疫情，只有手機這一項核心消費業(yè)務的OPPO，又該何去何從？可以想象，2020年，伴隨著OPPO的不僅是更加嚴峻的市場環(huán)境，以及隨時可能被對手攻打的窘境。
艱難轉型
“第一批貨倒是有了，受影響的還是在傳播這一側。”在OPPO Find X2發(fā)布之前，一位OPPO的員工不無擔憂地說，這個項目對OPPO很重要，啟動也很早，但當時的問題是人們的關注點都不會在產(chǎn)品上。
Find系列是OPPO沖擊高端的希望所在，但該系列本身又歷經(jīng)曲折。
“OPPO崇尚設計美學，F(xiàn)ind系列此前是設計優(yōu)先，但是Find X2系列是OPPO回歸性能的開始。”一位參與OPPO Find X2項目的人士告訴《財經(jīng)》新媒體記者，這是Find X系列改變的一個方面。
在OPPO Find X2之前，OPPO曾經(jīng)推翻Find X系列的一個項目，因為內(nèi)部認為這個項目沒有亮點，不管是屏幕還是外觀設計，都沒有達到預期。
但OPPO Find X2系列發(fā)布之后，最低5499元的價格比起第一代Find X最低4999元的定價高了不少。對比采用同款芯片，全系采用LPDDR 5的小米10系列，“更顯得沒有性價比。”一位來自深圳華強北的經(jīng)銷商在接受《財經(jīng)》新媒體記者采訪時表示，小米10開賣的時候線下有加價至少100元，F(xiàn)ind X2系列沒看到這情況。
前述參與OPPO Find X2項目的人士對《財經(jīng)》新媒體記者說，如果自己有5000元的預算，寧愿多加一點錢選擇iPhone的產(chǎn)品，甚至在電商平臺有補貼的情況下，不需要加錢。
OPPO副總裁、全球銷售總裁吳強在Find X2系列發(fā)布后接受媒體采訪時表示，F(xiàn)ind X系列是OPPO的旗艦系列，也是OPPO下定決心進入高端市場的關鍵，此前該系列更新的節(jié)奏不穩(wěn)定，“Find X剛出的時候跟前一代Find隔了四年時間，X2和X之間又間隔了兩年。”這不利于OPPO進入高端市場，“將來會比較穩(wěn)定的更新。”
另外，市場銷量下滑，疫情波及和iPhone的低價策略，都成為OPPO沖擊高端市場的阻礙。
中國信通院數(shù)據(jù)顯示，2019年全年，國內(nèi)智能手機出貨量3.72億部，同比下降4.7%，其中國產(chǎn)品牌手機出貨量3.52億部，同比下降4.9%。2019年第四季度，中國手機市場出貨量連續(xù)第11個季度下滑。
在整體市場下滑的背景下，華為成為唯一增長的一個品牌，而OPPO則成為下滑最快的品牌之一。根據(jù)IDC在2020年2月發(fā)布的報告顯示，2019年OPPO的市場份額僅為17.1%，位列中國手機廠商第三位，較2018年減少2.8個百分點；出貨量較2018年下滑20.4%。
被寄予希望的5G手機，OPPO也僅以5.7%的市場份額排名第三，遠遠落后于華為系和vivo。
借助Find X2，OPPO原本希望在2020年初打個翻身仗，但新冠肺炎疫情把OPPO在線下渠道的優(yōu)勢變成了短板。“OPPO依賴線下渠道，疫情期間國內(nèi)的線下銷售幾乎陷入停滯，對OPPO的打擊很大。”野村綜研（上海）咨詢有限公司通信和ICT事業(yè)咨詢部總監(jiān)陶旭駿告訴《財經(jīng)》新媒體記者。
但不管是小米的雷軍和盧偉冰，還是華為的余承東、榮耀的趙明，在接受采訪時都表示自己沒有庫存，并為此感到苦惱。前述深圳華強北的經(jīng)銷商和一位來自青海的經(jīng)銷商卻告訴《財經(jīng)》新媒體記者，2019年12月之后的新款，目前手上貨源都很充足，均有現(xiàn)貨在售，且不少產(chǎn)品的價格比官網(wǎng)低。
“這主要是由于疫情期間生產(chǎn)減少，線上購買為主，庫存不足是存在的。但也不排除廠商也把一部分貨壓到經(jīng)銷商那里。最重要的是，線上銷售會受到物流的影響，但線下是完全停滯。”陶旭駿表示。
吳強在采訪時也承認OPPO過于依賴線下造成的問題，并透露OPPO在疫情期間嘗試了線上直播售貨，“我們的銷售結構還需要進一步優(yōu)化，線上還要做得更好才行。”
全球化擴張遇阻
國內(nèi)的疫情得到控制，恢復尚需時日，“2月10日復工后，OPPO的復工率逐步恢復，超過了80%。”但另外一個問題是，OPPO的全球擴張正因為疫情的全球蔓延遭遇急剎車。
2019年中開始，OPPO內(nèi)部開始進行又一輪組織架構調(diào)整，加快OPPO的全球化布局，為提升海外的銷售能力，當時負責OPPO海外業(yè)務的副總裁吳強擔任全球銷售總裁。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2019年OPPO在全球智能手機市場以8.3%的份額排名第五。其中，海外市場出貨量占比超過50%。2019年，OPPO在歐洲市場銷量增長同比約200%，印度市場銷量增長超過60%。
2020年3月，吳強在接受采訪時談到：“OPPO國內(nèi)自制的產(chǎn)能占到總銷售規(guī)模大概45%，海外產(chǎn)能大概占比在40%，剩下的是采用ODM（原始設計制造商）策略。”
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