面對(duì)華為碾壓式的擴(kuò)張以及增長(zhǎng)乏力的市場(chǎng)，中國(guó)第三大手機(jī)廠商OPPO準(zhǔn)備放手一搏，快速轉(zhuǎn)向物聯(lián)網(wǎng)。
12月19日，OPPO發(fā)布了針對(duì)IoT平臺(tái)的“啟能行動(dòng)”，為其物聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)略鋪路。幾天前，OPPO創(chuàng)始人兼CEO陳明永剛宣稱未來3年將投入500億元用于科技研發(fā)，并表示“萬物互融時(shí)代，將不會(huì)再有純粹意義上的手機(jī)公司。”
此時(shí)，陳明永大約會(huì)回想起段永平教導(dǎo)他“本分”的那天。
24年前，多次請(qǐng)求股份制改革而不得的段永平，終于決定離開小霸王，獨(dú)立組建了步步高集團(tuán)的雛形。辭職后，他幾乎帶走了小霸王所有的中層干部，其中就有vivo后來的總裁沈煒，以及OPPO的創(chuàng)始人陳明永。
“船長(zhǎng)不在船上了，水手們不知道船會(huì)開到哪里去，所以要求下船。”這是當(dāng)時(shí)選擇離開的人，給小霸王留下的解釋。
從那時(shí)起，“有錢大家賺”的員工股權(quán)制就一直伴隨著段永平和他的門徒。而本分，則是他們所共同秉持的價(jià)值觀。
關(guān)于這個(gè)，段永平曾解釋道：“本分，就是不干不該干的東西。知不知道什么該干是能力問題，明知不該干還干則是作風(fēng)問題。”
多年后，陳明永也常常把本分掛在嘴邊，并進(jìn)一步闡述：“本分就是排除外力，真正思考我們想要什么。”
只是小米和華為早已在物聯(lián)網(wǎng)（IoT）干得熱火朝天，OPPO此時(shí)重注跟進(jìn)，是一個(gè)“本分”的選擇嗎？
01營(yíng)銷之王
大約在6年前，中國(guó)移動(dòng)廣東分公司把手機(jī)廠商的一二把手叫到一起開會(huì)，商議智能機(jī)發(fā)展目標(biāo)，定制技術(shù)方向，討論屏幕的尺寸和價(jià)位。
OPPO、vivo和金立等公司負(fù)責(zé)人都去了。輪到陳明永講話，他站起來說，中移動(dòng)的責(zé)任是把網(wǎng)絡(luò)覆蓋做好，流量做好，賺流量錢，至于手機(jī)選什么屏幕，我們對(duì)消費(fèi)者很了解，留給我們?nèi)プ觯銈儾龠@個(gè)心干嗎？
同行其他手機(jī)廠商老大暗地給陳明永豎大拇指，“真敢說。”
可能意識(shí)到說話過于直率，后來，陳明永向公關(guān)團(tuán)隊(duì)提出，盡量別安排采訪。“說什么呢？我談公司文化本分，好像別人也不太愿意聽。”后來干脆發(fā)布會(huì)也不去，“去不去好像都行。”
自此，低調(diào)這個(gè)詞也成為陳明永的一個(gè)標(biāo)簽。
這些年來，他幾乎不接受媒體采訪，也很少公開發(fā)表言論。也正是因此，前不久他在OPPO未來科技大會(huì)上的公開演講，才會(huì)引來人們的格外注目。
一直以來，OPPO在人們心中都是以重營(yíng)銷、偏線下的形象存在。而在此次大會(huì)中，這家老實(shí)本分的智能手機(jī)企業(yè)，卻一反常態(tài)，居然也開始大談特談機(jī)器人、AR眼鏡、智能手表甚至芯片等多維布局。
過去10年，中國(guó)科技企業(yè)憑借在產(chǎn)品和模式層面的創(chuàng)新逐步來到了彎道超車的臨界點(diǎn)，隨著對(duì)本地化用戶的理解不斷加深，在產(chǎn)業(yè)的下游形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位后，也開始逐步向上延伸，試圖對(duì)上游企業(yè)形成倒逼。
在手機(jī)行業(yè)中，華為沖在了最前面，2018年底提出“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略的小米緊隨其后，而OPPO此次終于跟了上來，不再局限于智能手機(jī)市場(chǎng)，并宣布自己將在未來3年投入500億用于技術(shù)研發(fā)。
企業(yè)向著高精尖沖鋒的方向和態(tài)度永遠(yuǎn)都值得肯定，但具體到每一家公司身上，若想探明其是否真的有能力有潛力完成轉(zhuǎn)型，那么搞清其過往以來的核心競(jìng)爭(zhēng)力則很有必要。
對(duì)OPPO而言，盡管其自2018年以來相繼成立了深圳OPPO研究院、OPPO成都研發(fā)中心以及OPPO貝爾計(jì)劃等多項(xiàng)研發(fā)組織。但相比華為的數(shù)十年積累，或阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在科研領(lǐng)域的投入，OPPO的技術(shù)布局起步明顯較晚，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更多的還是在營(yíng)銷領(lǐng)域。
1999年初，步步高分拆成股權(quán)和人事相互獨(dú)立、互無從屬關(guān)系的三家公司。其中，沈煒負(fù)責(zé)步步高通訊業(yè)務(wù)（以步步高手機(jī)為代表）；黃一禾負(fù)責(zé)教育電子業(yè)務(wù)（以步步高點(diǎn)讀機(jī)為代表），現(xiàn)已退休由金志江接班；而陳明永負(fù)責(zé)視聽業(yè)務(wù)（以步步高VCD為代表）。
從那時(shí)起，步步高已經(jīng)不是真正意義上的企業(yè)集團(tuán)。三家公司也不互相持股，它們的聯(lián)系僅在于部分共同的個(gè)人股東，段永平、沈煒、黃一禾、陳明永等，其中段永平在三家公司所占股份比例均為10%左右，而且一段時(shí)間內(nèi)共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。
2001年，由段永平牽頭，三家步步高公司共斥資3000萬元注冊(cè)了OPPO。但沈煒與黃一禾無意投身OPPO，于是陳明永買斷了OPPO品牌的權(quán)限。
緊接著，2002年，索尼、飛利浦、松下等公司要求中國(guó)DVD產(chǎn)業(yè)支付專利費(fèi)，對(duì)當(dāng)時(shí)的陳明永造成了巨大沖擊。隨后，步步高視聽公司關(guān)閉，兩三百位員工就地加入2003年創(chuàng)立的廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司，即現(xiàn)在的OPPO手機(jī)。
至于人們常說的vivo，其實(shí)就是由沈煒?biāo)恢必?fù)責(zé)的步步高手機(jī)業(yè)務(wù)，如果有印象的話，或許你還記得當(dāng)年那個(gè)紅極一時(shí)的相親節(jié)目《非誠勿擾》，主持人孟非的口播便是“歡迎收看大型生活服務(wù)類節(jié)目步步高vivo智能手機(jī)非誠勿擾”。
后來，為了品牌的國(guó)際化發(fā)展，沈煒才逐漸用vivo取代了步步高的品牌標(biāo)識(shí)。
冠名時(shí)下最火的綜藝，請(qǐng)當(dāng)紅的明星代言，在廣告營(yíng)銷中不惜重金投入，這是段永平和他的學(xué)生們的共同特征。
早在小霸王時(shí)期，段永平就通過邀請(qǐng)成龍代言，為小霸王學(xué)習(xí)機(jī)在全國(guó)打響了知名度。一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告詞讓小霸王學(xué)習(xí)機(jī)火遍了大江南北，也為段永平的商業(yè)生涯打響了第一槍。
隨后，無論是90年代末攜步步高搶下央視新聞聯(lián)播后的廣告時(shí)間成為“標(biāo)王”，又或者讓媽媽再也不用擔(dān)心你學(xué)習(xí)的步步高點(diǎn)讀機(jī)少女成為一代人的回憶，都是在高昂的營(yíng)銷費(fèi)用之下，為相應(yīng)企業(yè)收獲了足夠聲量。
而OPPO，無論是去年在世界杯期間找巴西球星內(nèi)馬爾，還是在12月16日敲定時(shí)下炙手可熱的明星肖戰(zhàn)為其代言，都是這一戰(zhàn)略的堅(jiān)定貫徹者。
通過狂轟亂炸的廣告打開市場(chǎng)銷路，這是段氏門徒的拿手好戲，也是OPPO得以成功的重要武器之一。
02渠道護(hù)城河
人們說，OPPO的成功秘訣就在于“天上飛機(jī)，地上坦克”。所謂天上飛機(jī)，就是指鋪天蓋地的廣告，而地上坦克，則是指OPPO強(qiáng)大的渠道代理商團(tuán)隊(duì)。
在步步高集團(tuán)拆分后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，無論是OPPO還是vivo，都共用了原步步高80%的渠道。換言之，OPPO的渠道代理商的基礎(chǔ)，是由段永平在上個(gè)世紀(jì)八九十年代的小霸王時(shí)期就開始沉淀累積的，無論是忠誠度還是商業(yè)實(shí)力，都不容小覷。
一個(gè)經(jīng)典案例是，在2012年OV功能機(jī)遇到智能機(jī)沖擊時(shí)，下任務(wù)讓省包分?jǐn)値齑�。很多省包都是幾千萬幾千萬的虧損，如果沒有那幫人力挺，OPPO早就死在了庫存上。
除了合作多年的老朋友，OPPO的代理商構(gòu)成還包括OPPO自身的前員工，以及OPPO的前供應(yīng)商和合作伙伴。在銷售渠道上，OPPO也通過“省代”（一級(jí)代理商）、地級(jí)平臺(tái)以及終端零售一體化的模式進(jìn)行運(yùn)作。
對(duì)于省代，OPPO會(huì)通過直接入股或者間接持股的方式進(jìn)入，加大省代的忠誠度，并通過現(xiàn)金返利等提高其積極性。
眾所周知，2019年的國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已然到了“慘烈”的程度。
根據(jù)Canalys的最新數(shù)據(jù)，今年第三季度，華為手機(jī)（含榮耀）在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量為4150萬部，再次刷新紀(jì)錄，達(dá)到42%的市場(chǎng)份額，年增長(zhǎng)率為66%。華為的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)對(duì)其他手機(jī)品牌構(gòu)成了明顯壓力，除了華為一枝獨(dú)秀，小米、OPPO、vivo降幅都超過20%。
但據(jù)一位OPPO的內(nèi)部人士表示，他們份額的確下降了，但是遠(yuǎn)沒有到所謂的斷崖式下降，畢竟“還有人和陣地”。
“人和陣地”指的是其自身強(qiáng)大的渠道護(hù)城河。由于OPPO和經(jīng)銷商緊密捆綁，很多代理商從DVD時(shí)代一直跟到現(xiàn)在，有的身家高達(dá)二三十億，短期一兩年的虧損，他們能夠也愿意承受。
此外，值得一提的還有自步步高時(shí)期便有所傳承的員工持股。
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