以九陽(yáng)為例，目前已在中國(guó)核心城市開設(shè)100余家shopping mall，在全國(guó)開了1000余家實(shí)體店，向不同層級(jí)市場(chǎng)鋪開渠道，其實(shí)就在迎合這種趨勢(shì)。
然后就是線上網(wǎng)購(gòu)端，網(wǎng)紅直播與冷門產(chǎn)品是一個(gè)大趨勢(shì)，從A股的投資炒作來(lái)看，網(wǎng)紅概念屢受資金追捧，與電商渠道的深度融合已經(jīng)成為一種非常高效的商業(yè)變現(xiàn)能力，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2019年電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)16.5%，社交電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)63.2%。
2019年“雙十一”期間，薇婭直播間觀看人數(shù)為4315.36萬(wàn)，李佳琦直播間粉絲數(shù)量為3683.5萬(wàn)，當(dāng)天銷售額甚至能達(dá)到上海知名商圈一年的銷售額。與此同時(shí)，抖音和快手等主流的短視頻平臺(tái)也趁風(fēng)口而起，如最近的羅永浩直播賣貨，一場(chǎng)直播帶動(dòng)GMV超過(guò)1.7億人民幣。
根據(jù)國(guó)信證券，預(yù)計(jì)到22年整個(gè)網(wǎng)紅帶貨行業(yè)規(guī)模有望達(dá)到4000億以上，年復(fù)合增速超過(guò)40%，從網(wǎng)紅直播的屬性來(lái)來(lái)看，“小而精”和“小而美”的小家電比大家電更容易吸引用戶的關(guān)注。
賣貨邏輯發(fā)生了顯著變化，單款爆品也就變得越來(lái)越重要，相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)成本也在增加，從九陽(yáng)的財(cái)報(bào)來(lái)看，這也體現(xiàn)出了它的一些“隱憂”。
損不足而奉有余，逆境下的攻守之道？
顯然，九陽(yáng)一直在尋求轉(zhuǎn)變，從早期強(qiáng)化豆?jié){機(jī)屬性的同時(shí)，也在努力破圈。
直白一些說(shuō)，就是要擺脫對(duì)單一品類的依賴，突破豆?jié){機(jī)的天花板，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
2019年，九陽(yáng)推出Line Friends系列聯(lián)名款，又與寶可夢(mèng)推出聯(lián)名款養(yǎng)生壺、暖杯墊、果汁機(jī)、調(diào)奶器等產(chǎn)品，希望通過(guò)推出聯(lián)名款產(chǎn)品，吸引更多年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣，同時(shí)將其吸引到豆?jié){機(jī)、電飯煲等剛需產(chǎn)品上來(lái)。
但是，這種效果似乎并不明顯。
2019年“618大促”活動(dòng)，九陽(yáng)試水明星直播，請(qǐng)了李湘直播帶貨，銷售額卻僅僅只有近百萬(wàn)，從整個(gè)2019年來(lái)看，九陽(yáng)的營(yíng)業(yè)成本為63億元，同比上升了13.82%，超過(guò)同期利潤(rùn)增長(zhǎng)率。
從整個(gè)2019年的用報(bào)表來(lái)看，豆?jié){機(jī)占營(yíng)收比例在不斷上升，營(yíng)養(yǎng)煲、電磁爐、西式電器等系列所占的營(yíng)收比重都在降低，等于是一邊在去單一化，結(jié)果卻是營(yíng)收更加往單一品類聚集。
這與行業(yè)環(huán)境是分不開的，以A股統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例，涉及到白色家電的公司一共有49家，而主營(yíng)小家電的就占了21家，占比超過(guò)了一半。
但是，與家電行業(yè)整體相比，小家電由于種群豐富且易創(chuàng)新，受消費(fèi)群體遷移、家庭可支配收入增長(zhǎng)、營(yíng)銷手段多元化等多因素影響，小電品類進(jìn)入門檻比較低，很多也并非剛需，這就天然造成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
在這種情況下，集中研發(fā)和品牌優(yōu)勢(shì)，“損不足而奉有余”的思想會(huì)在無(wú)形中影響一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略，在這種大環(huán)境之下，九陽(yáng)要想破圈就只能往研發(fā)和品牌上面下功夫，從2019年的研發(fā)費(fèi)用來(lái)看，投入達(dá)3.3億，同比增長(zhǎng)10.99%。
小結(jié)
幾十年來(lái)，與食住密切相關(guān)的家電市場(chǎng)一直都很熱鬧，2019年開始不斷的有小家電上市，傳統(tǒng)家電巨頭也開始積極“入侵”，未來(lái)幾年小家電的廝殺將會(huì)更加激烈。
在“螳螂財(cái)經(jīng)”看來(lái)，從九陽(yáng)的財(cái)報(bào)來(lái)看，對(duì)單一品類的依賴是它最大的隱憂，在與傳統(tǒng)巨頭和新入局者的廝殺中，成則生，敗則危，能否利用品牌優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)金流進(jìn)行突圍，將是一場(chǎng)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
�。▉�(lái)源：聯(lián)商專欄 螳螂財(cái)經(jīng) 作者：易牟）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
搜索更多: 九陽(yáng)
