公司計劃未來鼓勵分銷商及授權(quán)零售商關(guān)閉較小門店，同時在商場及百貨店等地方開設(shè)規(guī)模更大的門店。
按產(chǎn)品劃分，361°童裝增長率為22.4%，增速較2018年明顯提升，主要是因為銷量增加22%及平均批發(fā)售價微增0.3%，但毛利率下降0.7個百分點。
2010年以來，361°童裝一直作為獨立業(yè)務(wù)部門經(jīng)營，其產(chǎn)品主要面向3-12歲的兒童。
2019年，361°童裝品牌進一步拓展產(chǎn)品年齡覆蓋的跨度，向下延伸推出適合3歲以下幼童的鞋服產(chǎn)品。
跨界方面，361度與四大知名IP高達、穿越火線、小黃人、百事可樂等發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品。其中，高達聯(lián)名款的售罄率超過75%。
值得關(guān)注的是，2020年將是361度重點發(fā)力籃球品類的一年。361度稱，以籃球作為品牌年輕化的入口。
2019年，361度簽約了中國男籃國手可蘭白克·馬坎。2020年，361度簽約美國籃球巨星阿隆·戈登。伴隨著新產(chǎn)品和社區(qū)籃球項目的落地，361度存在較大的增長點。
在零售渠道方面，過去幾年，為了應(yīng)對消費升級，361度在深陷頻繁關(guān)店的輿論壓力之下，依然狠心關(guān)閉了一部分街邊店，同時增加了同等比例的大型商場內(nèi)門店。
而且還將打造結(jié)合電競、VR、互動、展示、售賣、體驗、觀賽、新零售等主題門店新形式，吸引年輕消費者。
03
品牌“翻身戰(zhàn)”，效果初現(xiàn)
年報顯示，361°的鞋類和服裝兩大核心產(chǎn)品均呈上升趨勢，銷售額分別同比增長7.9%及3.0%；
361°童裝保持增長動力，營業(yè)額同比增長22.4%；電子商務(wù)業(yè)務(wù)的往上專供品銷售收益增加23.9%。
經(jīng)濟學(xué)家宋清輝認為，從目前來看，聚焦主品牌重塑計劃的確讓361度重新找到了增長點，也擺脫了2018年營收增長僅為0.6%的尷尬。
近年來，國內(nèi)馬拉松賽事數(shù)量呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，當特步深耕路跑領(lǐng)域，進一步強化跑步線產(chǎn)品取得成功下。
361度也通過贊助馬拉松賽事、邀請精英跑者等方式積極入局路跑領(lǐng)域，以撕掉低端標簽；
籃球方面，通過在一、二線城市運營籃球場，依托籃球進小區(qū)接觸廣泛的大眾運動市場，以此實現(xiàn)消費主力由中低端市場向一二線城市轉(zhuǎn)變。
綜合訓(xùn)練方面，布局拳擊、簽約徐燦是361度的得意之作，徐燦的成功衛(wèi)冕也為361度帶來不少關(guān)注。
從業(yè)績來看，361度的品牌重塑計劃起到了一定效果，也避免了營收和利潤的進一步縮水。
創(chuàng)造近6年最好營收也足以讓361度為其發(fā)展方向吃下一顆定心丸。但長遠來看，361度的品牌重塑計劃還有很長的路要走。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月17日，其天貓店賣得最好的運動鞋售價119元，月銷量超1.5萬雙。
而售價最高的國際線跑鞋原價達899元，月銷量僅為兩位數(shù)。由此來看，中低端仍是361度的主力消費市場。
品牌重塑是361度提升品牌影響力的重要方式，但單靠品牌重塑來實現(xiàn)消費者群體由低端向中高端轉(zhuǎn)向是不夠的。
除了要實現(xiàn)產(chǎn)品精細化、營銷精細化和渠道策略的精細化，還要提升品牌軟文化實力，講好品牌故事。
品牌重塑不是一蹴而就的，很多品牌在營銷上常用簡單、粗暴的方式投年輕人所好，但效果不是很好。
而361度通過從里到外重塑產(chǎn)品，在保有自身產(chǎn)品文化內(nèi)涵的不變的同時，積極求變，向年輕人靠攏，努力轉(zhuǎn)型實現(xiàn)品牌年輕化。
但任何一個企業(yè)改革都會面臨挑戰(zhàn)，加之361度目前仍處于業(yè)績改善階段，361度與同行業(yè)其他公司相比仍具備較強的成長性。
另外，隨著國家大力推動“健康中國”行動的落實，體育用品行業(yè)未來的發(fā)展向好，作為體育用品行業(yè)的頭部企業(yè)361度也必將受益。
在機遇和挑戰(zhàn)中不斷求變的361度，未來不會差。
來源: 品牌頭版 張曉果
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