2019年，對(duì)于青青稞酒來(lái)說(shuō)，注定是一個(gè)不平凡的年份，在這一年里，勁酒掌門(mén)人吳少勛入股青青稞酒，而青青稞酒也加大了營(yíng)銷(xiāo)力度，試圖進(jìn)行全國(guó)化。
但是，盡管青青稞酒在渠道、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)等各方面都做出了諸多努力，但是，從業(yè)績(jī)來(lái)看，青青稞酒的發(fā)展前景并不樂(lè)觀(guān)，而從勁酒公司挖過(guò)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人才，仍然存在“水土不服”的問(wèn)題。
2月27日晚間，青青稞酒公開(kāi)了2019年業(yè)績(jī)快報(bào)，收入、凈利紛紛下滑，尤其是凈利降幅在六成以上，因此，2月28日，青青稞酒應(yīng)聲下跌，截止收盤(pán)，股價(jià)跌幅在4.75%左右。
公告顯示，2019年，青青稞酒營(yíng)業(yè)總收入接近12.54億元，與去年同期13.49億元相比，降幅在7%以上；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為3691萬(wàn)元，相較于2018年1.08億元，降幅在66%左右。
對(duì)于2019年收入同比下滑，青青稞酒方面表示，由于公司對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)把握不到位，重要節(jié)日期間消費(fèi)提檔的預(yù)期不足，高酒精度、中高檔產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滯后，對(duì)次高端引領(lǐng)下的渠道分級(jí)管理及資源聚焦管理不夠。
雖然2019年收入降幅僅為個(gè)位數(shù)，但是，凈利降幅則在六成以上，遠(yuǎn)超同期收入，這讓投資者“如丈二的和尚摸不著頭腦”！
對(duì)此，青青稞酒方面給出的理由則是，公司持續(xù)加大消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)等方面的投入；加之，本年度，公司控股子公司西藏納曲青稞酒業(yè)有限公司納入公司合并范圍，其正處于產(chǎn)品導(dǎo)入、市場(chǎng)拓展期，尚未盈利。
面對(duì)當(dāng)前疫情，青青稞酒董秘趙潔表示，青海省本地已于2月3日復(fù)工，其它區(qū)域根據(jù)所在地要求復(fù)工，部分員工采用遠(yuǎn)程方式辦公；公司產(chǎn)品主要在青海區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，青海地區(qū)疫情并不嚴(yán)重且公司青海市場(chǎng)鋪市率較高，對(duì)公司影響有限。
由于2019年業(yè)績(jī)快報(bào)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)較為簡(jiǎn)單，因此，投資者無(wú)法得知，2019年青青稞酒來(lái)自青海省的收入，但是，從2019年上半年來(lái)看，作為青青稞酒的大本營(yíng)，青海省的收入在萎縮之中。
數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，青青稞酒來(lái)自青海省內(nèi)和青海省外的收入各自約為3.89億和1.42億元，同比降幅各在27%和7%左右�？梢�(jiàn)青海省內(nèi)的市場(chǎng)萎縮更為嚴(yán)重！
當(dāng)時(shí)，青青稞酒方面指出，2019年上半年，聚焦內(nèi)部資源，穩(wěn)固西北區(qū)域青海、甘肅市場(chǎng)；培育深耕華南區(qū)域廣州、深圳核心市場(chǎng)，外圍市場(chǎng)主要以浙江、福建、北京為重點(diǎn)區(qū)域招商布局打造樣板市場(chǎng)。
而在白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛看來(lái)，青青稞酒由于地處容量較小的西北市場(chǎng)，因此發(fā)展必須要進(jìn)行全國(guó)化，但是收購(gòu)中酒網(wǎng)彎道超車(chē)失敗后，青青稞品牌建設(shè)乏力，跨區(qū)域銷(xiāo)售遇阻，造成了青青稞酒目前的困境，該公司目前屬于防守態(tài)勢(shì)，穩(wěn)定青海等西北市場(chǎng)應(yīng)該是第一步。
雖然青青稞酒也在試圖走出青海市場(chǎng)，但是，由于產(chǎn)品、渠道等各種因素掣肘，青青稞酒在全國(guó)化道路上“充滿(mǎn)荊棘”。
“與其他白酒不同，青稞酒的主要原料則是高原特有的青稞，生產(chǎn)出來(lái)的酒，在口感上可謂是特立獨(dú)行，與主流消費(fèi)群體存在偏差，想要獲得大眾認(rèn)可，難度較大，”一位白酒企業(yè)的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，無(wú)論是貴州茅臺(tái)，還是五糧液，抑或是郎酒、瀘州老窖，都是以高粱、小麥為主要原料，釀造出來(lái)的白酒培養(yǎng)、符合主流消費(fèi)群體的“舌尖”，這讓其他小眾白酒很難實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，“青青稞酒從勁酒過(guò)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人才，想要套用勁酒的銷(xiāo)售模式，來(lái)推廣青稞酒，就會(huì)產(chǎn)生‘橘生淮南則為橘生于淮北則為枳’的反效果。”
在此之前，就有投資者指出，用青稞釀造的白酒，在公眾認(rèn)知上，會(huì)有一定的局限性，不過(guò)，為了解決這個(gè)問(wèn)題，青青稞酒在品牌方面做了大量的工作，但是這個(gè)過(guò)程還是比較緩慢的，也是一個(gè)漸進(jìn)和長(zhǎng)期的過(guò)程。
同時(shí)，近期青青稞酒開(kāi)始向重點(diǎn)渠道客戶(hù)送去高度原漿酒、面粉等物資，在渠道銷(xiāo)售上，安排針對(duì)目前各級(jí)渠道的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，將促進(jìn)產(chǎn)品的實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)作為近一階段的重點(diǎn)工作進(jìn)行推進(jìn)，通過(guò)拓寬銷(xiāo)售渠道、消費(fèi)者回饋等多種措施不斷盤(pán)活各級(jí)銷(xiāo)售渠道。
對(duì)此，青青稞酒方面對(duì)外表示，相信隨著防疫形勢(shì)的不斷好轉(zhuǎn)，公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售秩序亦將逐漸回歸正軌。（來(lái)源：五谷財(cái)經(jīng)）
搜索更多: 青青稞酒
