這兩年來，順豐表現(xiàn)得有些著急。
2019年12月9日，順豐控股發(fā)行金額為58億元的可轉(zhuǎn)債正式上市交易。第二天，順豐控股的控股股東明德控股就將持有的可轉(zhuǎn)債悉數(shù)賣出。
在急著套現(xiàn)的同時(shí)，順豐急躁的另一面也有目共睹：急著擴(kuò)張，不惜負(fù)債幾百億元；急著擁抱電商，不惜降價(jià)接單。
急躁的背后，是快遞江湖的白熱化競爭。格局正在改寫，友商對(duì)民營“快遞一哥”的寶座虎視眈眈，順豐不得不做出應(yīng)對(duì)。
王衛(wèi)的妥協(xié)
2017年6月，一向低調(diào)、神秘的順豐掌門人王衛(wèi)出現(xiàn)在“粵港澳大灣區(qū)論壇”上，當(dāng)時(shí)他開玩笑地說：“我的低調(diào)牌坊真正沒有了。”
這不是他第一次妥協(xié)。
在那之前的2月份，在“三通一達(dá)”（中通、申通、圓通、韻達(dá)）接連上市后，曾經(jīng)直言“不上市”的順豐向資本市場(chǎng)妥協(xié)，連IPO排隊(duì)都沒耐心，直接借殼鼎泰新材在深交所上市，神秘的面紗也被揭下。
時(shí)間往后推移，隨著順豐的不斷發(fā)展，這樣的妥協(xié)還在繼續(xù)。
2019年5月份，順豐對(duì)于一向疏遠(yuǎn)的電商快遞市場(chǎng)拋出橄欖枝，推出特惠專配等新產(chǎn)品。當(dāng)然，特惠是有條件的。
據(jù)順豐速運(yùn)客服介紹，這是公司為電商大客戶推出的經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品，到件時(shí)效較標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品略有差異，目前只有電商客戶會(huì)有，而價(jià)格并不對(duì)外公開。
北京地區(qū)一位順豐快遞員表示，特惠專配產(chǎn)品價(jià)格會(huì)很便宜，但每天至少要有500件以上的快遞量保底。
不過，北京一家日化電商的物流負(fù)責(zé)人告訴「子彈財(cái)經(jīng)」，他們?cè)谂c韻達(dá)、百世等快遞公司合作時(shí)都有優(yōu)惠價(jià)，但對(duì)發(fā)件量并沒有特別的要求。
可以看到，順豐雖然向電商件妥協(xié)降價(jià)，但依然強(qiáng)勢(shì)。
電商件一向是“通達(dá)系”的主場(chǎng)，主打中高端市場(chǎng)的順豐為何不惜降價(jià)進(jìn)入？
在2019年11月15日順豐控股可轉(zhuǎn)債發(fā)行網(wǎng)上路演活動(dòng)上，有網(wǎng)友提問特惠專配業(yè)務(wù)是不是針對(duì)“四通”出的競爭策略，順豐控股副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書甘玲并未正面回答。
外界有分析認(rèn)為，順豐控股2018年下滑的業(yè)績以及下滑的市場(chǎng)占有率、業(yè)務(wù)量增速，是順豐選擇切入電商件市場(chǎng)的原因。
2018年，順豐控股歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑4.57%，為45.56億元，差點(diǎn)被中通趕上；扣非凈利潤為34.84億元，同比下滑5.92%。
同時(shí)，順豐業(yè)務(wù)量增速稍顯無力。國家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年全國快遞業(yè)務(wù)量為507.1億件，同比增長26.6%。而順豐2018年業(yè)務(wù)量為38.69億件，同比增長26.77%，幾乎與大盤同步，與“三通一達(dá)”相比明顯滯后。
更尷尬的是，全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量在2019年2月份同比增速達(dá)到38.7%時(shí)，順豐控股業(yè)務(wù)量增速卻逆勢(shì)下滑16.85%。
隨著“通達(dá)系”大打價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)，順豐控股市場(chǎng)份額明顯被擠占。興業(yè)證券研報(bào)顯示，順豐市場(chǎng)占有率從2014年的11.5%一路下滑到了2019年Q1的8.1%，落后于通達(dá)系企業(yè)。
圖 / 興業(yè)證券研報(bào)
王衛(wèi)的妥協(xié)確實(shí)取得了一定效果。
推出電商特惠產(chǎn)品后，6月份順豐業(yè)務(wù)量同比增長超過15%，7月超過20%，8月超過30%，10月同比增長接近50%。
同時(shí)，順豐的單票收入自6月起也開始出現(xiàn)負(fù)增長，到10月份同比下降超過16%，為20.51元。不過，單月營收仍呈正增長態(tài)勢(shì)。
嘗到“薄利多銷”的甜頭，順豐繼續(xù)發(fā)力電商件。
11月25日，唯品會(huì)與順豐達(dá)成業(yè)務(wù)合作，唯品會(huì)終止旗下自營快遞品駿的快遞業(yè)務(wù)，并委托順豐提供配送服務(wù)。市場(chǎng)有傳言稱，順豐給唯品會(huì)開出了4元一單的低價(jià)。
媒體分析認(rèn)為，接手唯品會(huì)快遞業(yè)務(wù)會(huì)給順豐業(yè)務(wù)量帶來約13%的增長。
“中國快遞物流向數(shù)字化發(fā)展是必然趨勢(shì)，快遞流量離不開電商主渠道已是客觀事實(shí)。順豐長期堅(jiān)持高品質(zhì)定位，不做廉價(jià)電商件，使得順豐在電商件的占比很小。如果繼續(xù)遠(yuǎn)離電商件，順豐或?qū)⑹ル娚涛锪鲙淼膱?chǎng)景數(shù)據(jù)金礦，失去在數(shù)字化物流的渠道影響力。”中國物流學(xué)會(huì)特約研究員楊達(dá)卿對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」分析道。
共2頁 [1] [2] 下一頁
搜索更多: 順豐
