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下沉市場突圍 提升服務效率是前提
據Mobtech統(tǒng)計，2015年-2018年，奢侈品電商的成交主要成交場景仍在線下。其中，奢侈品電商線上消費渠道分別僅占6%、8%、9%、10%，線下渠道分別占比94%、92%、91%、90%。
這就意味著，包括高級購物中心、品牌門店、免稅店及奧特萊斯折扣店在內的線下門店，仍是奢侈品消費的主流場景，奢侈品電商平臺的競爭只能在圍繞線上渠道這10%的市場份額展開，競爭不可謂不激烈。
瞄準了“互聯(lián)網+奢侈品”帶來的高客單價和低成本精準營銷機會，阿里、京東、和奢侈品牌自建的平臺涌入賽道，讓原本就不寬敞的賽道變得愈發(fā)擁擠。
據《2019中國奢侈品電商報告》，奢侈品電商APP購物體驗排行榜中，京東為榜首，F(xiàn)arfetchhe和天貓分屬第二、第三，寺庫僅排在第四位。
由于線上奢侈品市場被綜合類電商平臺不斷蠶食，倒逼著寺庫向更為多元化的電商服務突圍，尋找更為強大的同盟伙伴。
2018年7月，寺庫宣布獲得京東與私募基金L Catterton Asia的1.75億美元投資。受此消息提振，寺庫股價當日以9.73美元收盤，放量大漲8.47%。值得注意的是，L Catterton Asia的背后是全球最大的奢侈品集團LVMH。
資料來源：Mobtech研究院
寺庫方面表示，目前平臺與京東和LMVH的合作，主要集中在品牌和金融兩個方面。寺庫表示：“為了進一步提升平臺的服務效率，寺庫將加大對入駐商家在倉儲物流和整合營銷等方面的服務投入，推出高端跨境電商智慧產業(yè)園、寺庫E谷和寺庫物流，確保服務質量、配送時效、清關成功率等。”
同時，為了進一步拓寬下沉市場通路，在2019年8月，寺庫旗下社群零售電商平臺庫店的首家線下門店——“寺庫|庫店”正式落戶杭州解百購物中心A座。
在寺庫一系列的升級計劃中，寺庫已經從“奢侈品電商平臺”升級為“全球精品服務平臺”，其市場定位也發(fā)生了改變。那么，這種變化對寺庫帶來了哪些挑戰(zhàn)？寺庫又將如何應對呢？
寺庫告訴節(jié)點財經：“寺庫平臺的轉型升級，確實是讓定位發(fā)生了變化。但無論是寺庫近期對社交電商的試水、布局庫店，還是公司往期的二手交易業(yè)務，都是寺庫生態(tài)中的重要組成部分。”
同時我們也注意到，寺庫正在瞄準三四線城市的下沉市場。
據德勤與寺庫聯(lián)合發(fā)布的報告顯示，一二線城市的奢侈品消費占比56%，三線及以下城市呈現(xiàn)出強勁的購買增速和購買力，特別是奢侈品牌沒有開設門店的地區(qū)，將潛藏著巨大的盈利空間。節(jié)點財經認為，寺庫進軍下沉市場，提升自身服務效率是前提。
在日新月異的“新零售”產業(yè)里，阿里（BABA.US）、京東（JD.US）、唯品會（VIPS.US）與拼多多（PDD.US）都在紛紛加碼下沉市場。可以預見的是，寺庫面對的市場競爭只會更加激烈，這就需要寺庫不斷強化自身核心競爭力，去挖掘去護城河，守衛(wèi)疆土。
來源：節(jié)點財經 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 寺庫 |
