12月3日訊，隨著白酒市場(chǎng)分化加劇，區(qū)域酒企的壓力進(jìn)一步加大。在徽酒“四朵金花”中位列老三的安徽迎駕貢酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“迎駕貢酒”），正在中高端化的道路上一路狂奔。
據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，迎駕貢酒自2017年以來(lái)，每年都對(duì)旗下中高端產(chǎn)品“生態(tài)洞藏系列酒”進(jìn)行提價(jià)。而每年的慣性提價(jià)背后，是迎駕貢酒的“身份焦慮癥”。在一線名酒降維打擊下，迎駕貢酒在安徽省內(nèi)省外市場(chǎng)同時(shí)遭遇到古井貢酒與口子窖的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，公司累計(jì)存貨已達(dá)到25.66億元，存貨貨值位列A股白酒企業(yè)第2名。
“在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，省酒突破壓力越來(lái)越大，一線名酒降維打擊，馬太效應(yīng)愈加明顯。”迎駕貢酒董事長(zhǎng)倪永培此前在2019中國(guó)高端酒展覽會(huì)上表示。
發(fā)力中高端背后：生態(tài)洞藏系列酒年年都提價(jià)
安徽白酒企業(yè)迎駕貢酒加速了發(fā)力中高端市場(chǎng)的步伐。今年7月1日，迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列迎來(lái)全面提價(jià)，此次生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品提價(jià)幅度為5-95元/瓶，其中洞藏6、洞藏9、洞藏16三款走量產(chǎn)品有5-20元的小幅提升，而鎖定600-800元價(jià)格帶次高端產(chǎn)品洞藏20、洞藏30提價(jià)幅度較大，其中洞藏30提價(jià)95元/瓶。
迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品作為迎駕重點(diǎn)打造的一支戰(zhàn)略性全國(guó)化產(chǎn)品，2015年推出后，逐步成為迎駕貢酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主力軍。中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，自2017年來(lái)，迎駕貢酒對(duì)旗下的生態(tài)洞藏系列的提價(jià)成為一種常態(tài)。2018年6月，迎駕貢酒發(fā)布調(diào)價(jià)通知稱，迎駕銀星及以上產(chǎn)品將全線調(diào)價(jià)。據(jù)調(diào)價(jià)通知顯示，迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列單品上調(diào)10-20元/瓶不等。
2017年1月，迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品終端供貨價(jià)曾進(jìn)行調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)范圍為5-15元；同年5月，生態(tài)洞藏系列主力產(chǎn)品洞藏16從供貨價(jià)到終端價(jià)進(jìn)行了全面調(diào)整，上調(diào)價(jià)格從30元到40元不等。
在白酒專家蔡學(xué)飛看來(lái)，迎駕的生態(tài)洞藏系列提價(jià)是為了延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，以及提升迎駕酒品牌價(jià)值的必要措施，“考慮到迎駕主要在安徽市場(chǎng)銷售，目前市場(chǎng)應(yīng)該還在過(guò)渡期，效果還有待觀察。”
迎駕貢酒在2015年的5月IPO登陸A股上交所，近年來(lái)開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高中高檔白酒占比，在蔡學(xué)飛看來(lái)，在古井不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的形勢(shì)下，迎駕貢酒只有漲價(jià)才能夠保持省內(nèi)梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“未來(lái)安徽白酒的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)越來(lái)越大，分化趨勢(shì)明顯，大量的區(qū)域中低端酒企生存困難，只有快速完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升與泛全國(guó)化才是企業(yè)持續(xù)生存的保證。”
在白酒行業(yè)觀察人士歐陽(yáng)千里看來(lái)，洞藏系列酒的提價(jià)，一方面不想讓自己與競(jìng)品差距太大，另一方面與渠道共同從市場(chǎng)分享財(cái)富。“提價(jià)是找死，不提價(jià)是等死。若今年7月份，迎駕貢酒不對(duì)旗下生態(tài)洞藏系列進(jìn)行提價(jià)，渠道的信心會(huì)打折扣，企業(yè)庫(kù)存無(wú)法向渠道庫(kù)存轉(zhuǎn)移。”歐陽(yáng)千里同時(shí)指出，洞藏系列酒每年都提價(jià)，提價(jià)是有天花板的，當(dāng)然天花板也會(huì)提高，在觸碰天花板時(shí)，提價(jià)自然結(jié)束。
截至2019年前三季度，迎駕貢酒其存貨已達(dá)到25.66億元，占總資產(chǎn)比例43.24%，緊隨舍得酒業(yè)之后，排在A股白酒企業(yè)第2名。存貨過(guò)高對(duì)酒企而言并非好事，歐陽(yáng)千里指出，存貨過(guò)高，意味著“渠道埋雷”，若“不良庫(kù)存”無(wú)法及時(shí)動(dòng)銷，不僅影響企業(yè)下一步運(yùn)營(yíng)，而且一旦市場(chǎng)進(jìn)行“拋貨”，對(duì)于企業(yè)的成熟網(wǎng)絡(luò)及品牌的傷害巨大。
徽酒“四朵金花”掉隊(duì)者的焦慮癥
每年的慣性提價(jià)背后是迎駕貢酒的“身份焦慮癥”。一線名酒降維打擊下，迎駕貢酒在安徽省內(nèi)省外市場(chǎng)都遭遇到其他金花的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。
作為安徽白酒的“四朵金花”，2018年四家酒企營(yíng)收總和達(dá)到177.59億元，其中古井貢酒營(yíng)收86.86億元，遙遙領(lǐng)先于口子窖的42.69億元、迎駕貢酒的34.89億元和金種子酒的13.15億元。
中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2019年前三季度，四家酒企的差距近一步被拉大。除了排名墊底的金種子酒，迎駕貢酒與古井貢酒和口子窖的體量差距也在加大。古井貢酒2019年前三季度營(yíng)業(yè)收入82.0億元，今年前三季度口子窖營(yíng)收為34.66億元，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.49億元，金種子酒公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.93億元。
蔡學(xué)飛指出，徽酒四朵金花中，古井遙遙領(lǐng)先，口子窖小康富足，迎駕貢拼命追趕，種子酒持續(xù)衰落，“擁有品牌與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的而企業(yè)快速發(fā)展，沒(méi)有品牌與價(jià)格優(yōu)勢(shì)的其他酒企要么聚焦本地化，要么被逐漸淘汰。”
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