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面對(duì)古井貢酒和口子窖的壓制，迎駕貢酒的前景并不樂(lè)觀。
在安徽省內(nèi)市場(chǎng)，古井貢酒與口子窖逐漸形成雙強(qiáng)格局，不僅占據(jù)著100-300元核心消費(fèi)帶，還在爭(zhēng)搶300元以上的次高端市場(chǎng)。相比之下，迎駕貢酒則有些掉隊(duì)。
在徽酒市場(chǎng)分層中，古井貢酒與口子窖主要占據(jù)的是100-200元價(jià)格帶，迎駕貢酒主要占據(jù)的則是70-100元價(jià)格帶。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，迎駕貢酒70元以下產(chǎn)品仍占到營(yíng)收的40%，而口子窖100元以下產(chǎn)品占比不到5%。
隨著次高端擴(kuò)容，古井貢酒與口子窖300元以上產(chǎn)品占比越來(lái)越高，而迎駕貢酒主推的洞藏系列，核心產(chǎn)品售價(jià)依然在300元以下。
這種差距導(dǎo)致的結(jié)果是，在古井貢酒和口子窖努力將自己的價(jià)格帶上推到300元以上的時(shí)候，迎駕貢酒還在努力填補(bǔ)100-300元之間的空間，所以迎駕貢酒的業(yè)績(jī)?cè)鏊俅蠓浜笄罢摺?/p>
迎駕貢酒該如何突圍。
洞藏系列二季度放量 盈利能力不及古井貢酒與口子窖
上半年迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.82億元，凈利潤(rùn)4.45億元；分別同比增長(zhǎng)8.59%、16.42%。與去年同期大致持平。
上半年業(yè)績(jī)有兩個(gè)亮點(diǎn)：一是二季度營(yíng)收增速達(dá)到19.64%，大幅超出預(yù)期。二是毛利率繼續(xù)提升，達(dá)到62.96%，同比增長(zhǎng)1.94個(gè)百分點(diǎn)。
二季度業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的主要原因是洞藏系列放量，帶動(dòng)中高端白酒增長(zhǎng)30.3%。產(chǎn)品升級(jí)帶動(dòng)了毛利率的提升。
洞藏系列放量對(duì)迎駕貢酒來(lái)說(shuō)是好消息，但是相比古井貢酒和口子窖，迎駕貢酒升級(jí)的速度較慢。
目前洞藏系列在迎駕貢酒總營(yíng)收中占比約為15%，盡管洞藏系列定位為次高端，但是其核心產(chǎn)品售價(jià)仍在300元以下，真正的次高端產(chǎn)品占比還要更小。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的差距反應(yīng)在盈利能力上，迎駕貢酒的毛利率和凈利率均比口子窖低近13個(gè)百分點(diǎn)。
目前迎駕貢酒70元以下產(chǎn)品仍占到營(yíng)收的40%，而口子窖100元以下產(chǎn)品占比不到5%。在各個(gè)系列產(chǎn)品定價(jià)上，迎駕貢酒均比口子窖要低，這就導(dǎo)致其噸酒售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如口子窖。
在省內(nèi)古井貢酒和口子窖對(duì)迎駕貢酒已經(jīng)形成一定程度的壓制，迎駕貢酒有沒(méi)有可能靠洞藏突圍，還需要繼續(xù)觀察。
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