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70元以下產(chǎn)品占40% 次高端產(chǎn)品跟隨古井和口子窖
2014年的時(shí)候，四家徽酒上市公司格局是這樣的：古井貢酒與迎駕貢酒居前兩名，口子窖與金種子酒位列三四名，二者營(yíng)收差距不到2億元。
隨后金種子酒逐漸掉隊(duì)，2017年迎駕貢酒被口子窖超越，二者差距越來(lái)越大。2018年口子窖營(yíng)收規(guī)模超出迎駕貢酒22%，今年上半年進(jìn)一步擴(kuò)大到29%。
安徽省內(nèi)中小白酒企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。招商證券此前在研報(bào)中指出，“安徽白酒市場(chǎng)價(jià)格帶高度集中，在20-120元之間形成一個(gè)價(jià)格狹窄但規(guī)模巨大的市場(chǎng)，以20元為一個(gè)價(jià)格帶，展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)價(jià)格帶都有明星產(chǎn)品”。
隨著白酒消費(fèi)升級(jí)，這個(gè)價(jià)格帶有所上移，但是基本格局并未改變。
古井貢酒與口子窖占據(jù)著100-200元價(jià)格帶，古井貢酒核心產(chǎn)品——古井獻(xiàn)禮版和5年售價(jià)分別為111元、185元；口子窖核心產(chǎn)品——5年和6年售價(jià)則為125元、178元。
迎駕貢酒則卡在100元左右價(jià)格帶，核心產(chǎn)品——迎駕金星與迎駕銀星，目前京東商場(chǎng)售價(jià)分別為78元、100元。
金種子酒核心產(chǎn)品售價(jià)則比迎駕貢酒還要低一點(diǎn)，其柔和系列目前售價(jià)在80元以下，祥和系列則在50元以下。2018年金種子酒主推100-300元價(jià)格帶的年份酒，但始終無(wú)法放量，慘敗收?qǐng)�，可�?jiàn)突破價(jià)格帶并不容易。
100元以下價(jià)位產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸萎縮，新產(chǎn)品無(wú)法突破100元以上的市場(chǎng)，這兩個(gè)因素共同導(dǎo)致了金種子酒去年的虧損。金種子倒下了，迎駕貢酒會(huì)如何呢？
從業(yè)績(jī)?cè)鏊賮?lái)看，迎駕貢酒已經(jīng)落后于古井貢酒和口子窖。
在低端產(chǎn)品上，迎駕貢酒面臨著不小“負(fù)擔(dān)”，2018年口子窖100元以下產(chǎn)品占比不到5%，迎駕貢酒70元以下產(chǎn)品則占到40%。事實(shí)上，在各價(jià)位帶上，迎駕貢酒定價(jià)均低于口子窖。
目前省內(nèi)市場(chǎng)增速最快的是300元以上的次高端價(jià)格帶，古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒三家雖均在發(fā)力次高端，但是差距正逐漸拉大。
以2018年為例，口子窖300元以上產(chǎn)品占據(jù)營(yíng)收的30%；古井貢酒古8（售價(jià)419元）以上產(chǎn)品占比在25%左右。迎駕貢酒主打的次高端生態(tài)洞藏系列占比在15%以上，但是其中核心產(chǎn)品生態(tài)洞藏6（160元左右）和生態(tài)洞藏9（290元左右）售價(jià)均低于300元。
這就意味著，在古井貢酒和口子窖在向300元以上價(jià)格帶沖刺的時(shí)候，迎駕貢酒更多是在跟隨，填補(bǔ)100-300元之間的空間。而在各個(gè)系列產(chǎn)品定價(jià)上，迎駕貢酒似乎均比口子窖要低。
這種差距在三家公司的營(yíng)收增速上反映非常明顯，上半年古井貢酒和口子窖增速分別為25.19%、12.04%，而迎駕貢酒增速僅為8.59%。過(guò)去一年來(lái)，中低端產(chǎn)品普遍增速有限，次高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)了大部分增速，可以認(rèn)為這個(gè)增速反映了三家酒企次高端產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。
一方面，占比巨大的100元以下市場(chǎng)正在萎縮；另一方面公司的次高端產(chǎn)品只能采取“跟隨戰(zhàn)略”，迎駕貢酒增長(zhǎng)空間還有多大呢？
來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院 白酒浪頭/王永 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 迎駕貢酒 |
