午飯時(shí)分，一中年女人推門而入，原本人聲鼎沸的員工食堂瞬間安靜了下來，三三兩兩圍聚的人群迅速閃出一條通道。
所有人都不敢和這名女子有視線接觸，有人甚至還下意識(shí)地拿起手機(jī)佯裝打電話，那場(chǎng)景就如同一群玩得正嗨的中學(xué)生突遇政教處主任，不敢繼續(xù)玩了，可是也不敢跑。
這名比政教處主任氣勢(shì)還足的女人不是別人，正是格力電器董事長董明珠。
“我不希望他們怕我，但是好像沒什么用”董明珠言語中透露出幾分自豪，也有幾分無奈，每次她在電梯里碰見下面的員工會(huì)嘗試笑著去打招呼，但依舊能從員工臉上讀出畏懼。
如今董明珠已經(jīng)65歲，經(jīng)歷過混改風(fēng)云，仍然堅(jiān)守在一線。很難評(píng)判是董明珠成就了格力，還是格力成就了董明珠，或許從她和格力的“三個(gè)時(shí)代”我們可以看出一絲端倪。
01
“朱董”配
1990年，董明珠只身一人來到深圳，并順利應(yīng)聘到格力電器前身——珠海海利空調(diào)器廠，由于沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，她只能從基層推銷員做起。
為了能盡快學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，董明珠幾乎寸步不離的跟著老業(yè)務(wù)員。人家談客戶，她去；人家看展覽，她也去，兩個(gè)人形影不離的樣子讓很多人還誤以為他們倆是一對(duì)。半年內(nèi)她就完成了三百多萬的單子，之后又憑借強(qiáng)悍個(gè)人作風(fēng)追回了公司一筆巨額欠款。
董明珠個(gè)人能力出眾很快引起了總經(jīng)理朱江洪的注意，并決定下放她去安徽銷售空調(diào)，基于要債的教訓(xùn)，董接到任務(wù)后決定改變以往的收款模式：“先款后貨，概不賒賬”。
這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)大環(huán)境下就是一個(gè)笑話，不少經(jīng)銷商對(duì)其嗤之以鼻。很長一段時(shí)間，董明珠在安徽都沒有找到突破口。其先是額外贈(zèng)送福利，又采取上門跟蹤服務(wù)。幾番周折，一家經(jīng)銷店的女經(jīng)理終于被她打動(dòng)，同意先款后貨，并爽快地提前打了20萬貨款。
拿到支票那一刻，董明珠眼眶紅了，為了不把事情搞砸，她每天都呆在店里，幫忙出謀劃策，該店空調(diào)很快就一售而空。
有了這個(gè)彩頭后，董明珠采用同樣的方法又在蕪湖、銅陵打了兩場(chǎng)大勝仗。僅1992這一年，安徽省銷售額突破1600萬，占格力當(dāng)年業(yè)績的12.5%。
到1993年，董明珠個(gè)人銷售額已經(jīng)占整個(gè)格力業(yè)績的1/6。一年后，下放考核完成，朱江將她調(diào)回總部擔(dān)任經(jīng)營部部長，格力電器由此開啟“朱配董”時(shí)代。
朱江洪技術(shù)出身，低調(diào)、沉穩(wěn)、擅長技術(shù)開發(fā)和質(zhì)量管理；董明珠市場(chǎng)出身，高調(diào)、霸氣、精通銷售能打硬仗，他們之間雖有過無數(shù)次激烈爭(zhēng)吵，但最后二人反而更加默契，將格力的盤子越做越大，并逐漸甩開各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為行業(yè)龍頭。
正如科龍電器前總裁形容的那樣：“朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運(yùn)氣。”格力電器在深交所上市時(shí)，董明珠升任總經(jīng)理，一人之下萬人之上。
盡管當(dāng)時(shí)在外界眼里，董明珠接班是遲早的事，但她卻如楊過等小龍女一般，還要十六年才能修成正果。而這十六年，處處布滿荊棘和煎熬，最嚴(yán)重的一次，差點(diǎn)讓董明珠丟了飯碗。
2005格力電器突然收到珠海市政府通知，美國開利集團(tuán)要來搞盡職調(diào)查，朱、董二人多方打聽后才知道，市政府已經(jīng)在準(zhǔn)備將格力電器賣給開利集團(tuán)。
格力電器是格力集團(tuán)的子公司，集團(tuán)原名為“珠海特區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司”，其歷任董事長都是由珠海市國資局干部直接調(diào)任。但自1994年以來，格力集團(tuán)90%的利潤都由格力電器貢獻(xiàn)。
格力電器做大以后，母公司不斷地借其名氣進(jìn)行無序多元化，不僅包含房地產(chǎn)，甚至還開了小灶，做出了同類型的格力小家電，在朱、董二人的盤子里搶食。
格力電器這個(gè)名字由朱江洪所起，他曾幾度向集團(tuán)提出品牌獨(dú)立化，但屢遭拒絕，“父子”矛盾越積越深，很快就有媒體帶節(jié)奏稱朱江洪是褚時(shí)健式的人物。
要知道，在那個(gè)年代，褚時(shí)健是有違國企“三綱五常”才被打成異類，誰要是跟他并列，情節(jié)較輕的下課，嚴(yán)重的要被請(qǐng)去吃公門飯。
珠海市政府和格力集團(tuán)此舉是鐵了心要把格力電器賣掉，朱、董二啞巴吃黃連。就在格力電器作價(jià)9億人民幣出售的危機(jī)關(guān)頭，全國性“股權(quán)分置改革”，救了格力電器一命。
“父子”大戰(zhàn)落下帷幕后 ，朱、董二人因禍得福， 一個(gè)成了格力集團(tuán)董事長 ，一個(gè)是集團(tuán)總經(jīng)理，后來幾年格力電器一路創(chuàng)造奇跡 ，到2012年時(shí)銷售額突破千億大關(guān)。
也是在這一年，67歲的朱江洪卸任格力集團(tuán)董事長，由董明珠接任。
02
野蠻生長
“如果我沒有退休繼續(xù)執(zhí)掌格力，可能不會(huì)讓格力造手機(jī)、造汽車。”2017年，退居二線五年之久的朱江洪罕見地在媒體上發(fā)聲，言語中對(duì)董明珠執(zhí)掌格力后的一系列擴(kuò)張頗為不滿。
朱江洪退休一個(gè)月后，曾到北京參加一項(xiàng)活動(dòng)，格力方面沒有任何接機(jī)安排，這位67歲的老革命只有自己拖著行李箱趕到現(xiàn)場(chǎng)。也許，從退休那一刻起，他就與集團(tuán)基本斷了聯(lián)系。
朱江洪在自傳《我執(zhí)掌格力的24年》中寫過這樣一句話，“沒有朱洪江就沒有董明珠”這句話有一定的道理，但“沒有董明珠就沒有格力”值得商榷。而明珠正式接任后，或許是想要抵御行業(yè)預(yù)冷帶來危機(jī)，又或許是要實(shí)現(xiàn)自己接任董事長時(shí)，許下5年再造一個(gè)格力的豪言，她帶著格力電器開始激進(jìn)多元化。
戰(zhàn)美的，斗國美、蘇寧，罵股東懟員工，鐵娘子氣勢(shì)全開。權(quán)力棒交接前董明珠是油門，朱江洪是剎車，交接后剎車沒了，格力玩起了極品飛車。
“格力沒有虧待你們！我講這個(gè)話一點(diǎn)都不過分，給你們?cè)蕉�，你們�(cè)捲蕉�，兩年分�?80億，你們?nèi)タ纯茨膫�(gè)上市公司敢給你們這樣分紅？我5年不給你們分紅，你們又能把我怎么樣！”這是2016年董明珠在被珠海市國資委免除格力集團(tuán)董事長之后的10天，格力集團(tuán)臨時(shí)股東大會(huì)上發(fā)飆的一幕，據(jù)悉是與此前格力收購珠海銀隆有關(guān)。
2015年格力電器營業(yè)收入出現(xiàn)6年來的首次下滑，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)面臨天花板，企業(yè)急需轉(zhuǎn)型。危機(jī)關(guān)頭，董明珠決定帶著格力投身新能源汽車。
家電行業(yè)涉足汽車領(lǐng)域早有淵源，1997年春蘭集團(tuán)收購東風(fēng)集團(tuán)旗下專用車公司涉足重卡，03年奧克斯收購雙馬，04年美的收購云南客車，雖然這些嘗試都無一成形，但前人經(jīng)驗(yàn)在先，政策在后，格力入局新能源倒顯得順勢(shì)而為。
珠海銀隆是董明珠看好的投資項(xiàng)目，也是她為格力謀求的下一個(gè)千億市場(chǎng)，收購銀隆股權(quán)的議案雖勉強(qiáng)通過，但募集96.9億配套資金等15項(xiàng)提議，在中小股東聯(lián)合夾擊下，最終胎死腹中，之后借機(jī)增持股份的員工持股計(jì)劃也隨之流產(chǎn)，董明珠被迫卸任。
在輿論聲中，不斷有人猜測(cè)董明珠能否東山再起，甚至也有人說她會(huì)走上王石的老路，連一把手的位置都保不住。
沉寂四十多天后，董明珠殺了一記漂亮的回馬槍。公司不讓她造，她就個(gè)人投資10億元，并拉上王健林、劉強(qiáng)東等人以30億元作價(jià)拿下銀隆22.39%的股份，一腳跨入造車大門。
2017年9月，銀隆曾空降4名格力系副總裁，直接掌管采購、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等部門，第二年5月格力又用超過50億元收購長園集團(tuán)，進(jìn)入新能源汽車零部件領(lǐng)域。然而銀隆相繼爆出欠款、停工、裁員等負(fù)面新聞，創(chuàng)始人魏銀倉與董明珠徹底翻臉對(duì)簿公堂。
雖然曾經(jīng)的銀隆造車夢(mèng)，落得一地雞毛，但董明珠并不氣餒，今年8月格力電器又再度“上車”，相繼與威馬、一汽大眾、上汽通用等公司達(dá)成合作。
縱觀格力的造車格局，董明珠有點(diǎn)醉翁之意不在“車”的味道。眾所周知，空調(diào)歷來是耗電大戶，也是格力一直在不突破的核心板塊。
格力新能源空調(diào)產(chǎn)品實(shí)際上已經(jīng)在商圈、寫字樓等諸多區(qū)域?qū)崿F(xiàn)商用，但因受眾面狹窄，并不為大眾所熟知。目前看來，格力一方面通過升級(jí)技術(shù)改進(jìn)能效，另一方面希望結(jié)合新能源技術(shù)，開發(fā)新型空調(diào)，落腳點(diǎn)是在車上，但并不是真正想要造車，而是想要更多新能源空調(diào)的應(yīng)用場(chǎng)景。
新能源造車以外，格力最引人注目的跨界領(lǐng)域還有手機(jī)行業(yè)。
2013年央視第14屆中國經(jīng)濟(jì)年度任務(wù)的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，兩位獲獎(jiǎng)人雷軍和董明珠在主持人的“挑撥”之下，當(dāng)著全國人的面，立下10億賭約。
當(dāng)時(shí)還機(jī)智地拉上馬云，雙方尖銳的“攻守”之下，馬云拉偏架，很“狡猾”地“威脅”到說：“只有和阿里合作才能贏。”
對(duì)賭后沒多久，格力就做起了手機(jī)，董明珠拋棄成龍親自下場(chǎng)成為格力手機(jī)代言人，直到現(xiàn)在格力手機(jī)開機(jī)畫面還是她的照片。除了任何場(chǎng)合自己身體力行宣傳，一個(gè)電話過去還讓王健林免費(fèi)幫格力手機(jī)打了個(gè)廣告。
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