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來源：東方財富
正如上圖，從上市至今被劃分為四部分，這四大塊也分別是湘泉集團、成功集團、中國華孚及中糧集團控股酒鬼酒的四個時期。
由貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型到全產(chǎn)業(yè)鏈的中糧集團，酒類一直是其關(guān)注的板塊。2014年中糧集團獲得酒鬼酒控制權(quán)，2015年末，酒鬼酒股份公司董事、酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理郝剛確認(rèn)離開，這也成為中糧接管酒鬼酒的一個信號。2016年2月初，酒鬼酒發(fā)布公告，江國金當(dāng)選公司董事長。在此之前，公司董事會已選夏心國、董順鋼、聘任李明公司高管，而以上三人皆有中糧背景，分別接手酒鬼酒的管理、銷售、財務(wù)等職位。董事長人選的塵埃落定，這也標(biāo)志著酒鬼酒的核心領(lǐng)導(dǎo)職位已基本為中糧系人馬占據(jù)。彼時業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中糧集團成為酒鬼酒的操盤人，對于多年動蕩的酒鬼酒是一個重大利好消息。
來源：東方財富
根據(jù)酒鬼酒年報數(shù)據(jù)，自2014年中糧集團控股酒鬼酒之后，酒鬼酒的基本面也出現(xiàn)大幅改善，營收從2014年末的3.88億漲至2018年的11.9億，凈利潤也從-0.97億持續(xù)增長至2.23億。
根據(jù)2018年年報，酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司為酒鬼酒第一大客戶，2018年度銷售額占比重高達15.9%，而該公司的法人代表就是中糧系的董順鋼。
“起底”酒鬼酒的大客戶
通過內(nèi)摻的廣告投放，酒鬼酒的內(nèi)摻系列成為上半年公司業(yè)績超預(yù)期的增長點，而在三季度為延續(xù)高速增長，那么這么思考廣告投入似乎也變的“理所應(yīng)當(dāng)”，但是對于酒鬼酒這個區(qū)域性的白酒品牌，外部市場也不會那么輕而易舉的打開。
來源：2018年年報
根據(jù)上述數(shù)據(jù)，不難看出酒鬼酒的銷售路徑，在前五大客戶里，酒鬼酒湖南銷售有限公司是公司第一大客戶，占2018年銷售總額的15.90%。除此之外，公司在華中地區(qū)及華北地區(qū)營收占比分別達60.19%、24.21%，合計高達84.40%。這么高的比重也注定當(dāng)前酒鬼酒的區(qū)域性性質(zhì)。
2018年，酒鬼酒沒有公開前五大客戶（除酒鬼酒湖南銷售有限公司），而根據(jù)2015年至2017年公布的年報，此間前五大客戶都是被公布，而此間除鬼酒湖南銷售有限公司長期占據(jù)第一大客戶外，其他客戶變動較大，前五大客戶有來有往，其中湖南省宏三泰商貿(mào)發(fā)展有限公司及中糧食品營銷有限公司（中糧集團旗下公司）也是兩度上榜。其他客戶并未連續(xù)上榜。
根據(jù)天眼查，湖南省宏三泰商貿(mào)發(fā)展有限公司實控人為侯翠英，與此同時企業(yè)掌控著湖南省德泰酒業(yè)食品有限公司50%股權(quán)（酒鬼酒2017年第四大客戶），這也說明侯翠英旗下公司三年間都出現(xiàn)在前五大客戶中。值得一提的是，2015年第二大客戶，湘西自治州和諧酒業(yè)營銷有限公司持有酒鬼酒湖南銷售有限公司13.61%的股權(quán)。根據(jù)天眼查信息，公司實際控制人張軍曾擔(dān)任2007年-2008年任酒鬼公司大湘西大區(qū)總經(jīng)理。
來源：年報（左2017，右2015）
白酒消費升級是酒鬼酒在近兩年業(yè)績增長迅速的重要原因。但綜合全國高端白酒市場來看，區(qū)域性白酒、小型白酒公司在高端白酒領(lǐng)域受到的擠壓越來越嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)人士表示，“白酒的消費下沉是非常明顯的，之前一線城市和部分二線省會城市是茅臺的消費主力，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)在一些三四線小城市辦事喝茅臺也越來越普遍。”在這種趨勢之下，白酒公司的業(yè)績分化愈加明顯。
來源：環(huán)球老虎財經(jīng) 白澤輝 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 酒鬼酒 |
