第二算，實(shí)施核心員工、渠道經(jīng)銷商持股計(jì)劃。
2018年9月12日，貝因美發(fā)布回購預(yù)案用于管理團(tuán)隊(duì)的員工持股計(jì)劃。之后，還實(shí)施經(jīng)銷商持股計(jì)劃，并設(shè)立相應(yīng)信托計(jì)劃。
截止2018年11月30日，公司已耗資9196.79萬元，通過集中競價(jià)的方式回購股份2010.12萬股。截止2018年11月22日，信托計(jì)劃已通過二級市場買入公司股票288.26萬股。
貝因美將企業(yè)、員工、股東利益相統(tǒng)一，又通過股權(quán)連接，與渠道經(jīng)銷商共生死。
第三算，布局下沉市場，品牌全新升級。
包秀飛認(rèn)為，深耕三四線城市，推高端產(chǎn)品，是未來貝因美兩個(gè)重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向。他還表示：“三四線城市將成為貝因美扭虧為盈的主戰(zhàn)場。”
與此同時(shí)，貝因美重新梳理了傳統(tǒng)母嬰渠道，做線下服務(wù)的差異化，加強(qiáng)育兒專家的線下母嬰服務(wù)。
奶粉注冊制落地后，打破了原線下市場競爭格局，尤其是在三四線城市，因注冊制退出市場的國產(chǎn)小品牌和外資品牌而流出大量空白市場。國產(chǎn)奶粉本身深耕三四線市場，具備搶占更高市場份額的渠道基礎(chǔ)，對于貝因美來說，深耕三四線城市有望成為其重要機(jī)遇。
第四算，國資戰(zhàn)投，恒天然“分手”。
據(jù)企查查顯示，2018年12月，貝因美引入新的戰(zhàn)略投資者，擁有國資背景的長城（德陽）長弘投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）成為其第三大股東，持股比例5.09%。
2019年8月7日，貝因美第二大股東恒天然向《國際金融報(bào)》記者證實(shí)，將出售在貝因美的部分股權(quán)。
幾場硬仗打下來，據(jù) 2018年年報(bào)顯示，貝因美實(shí)現(xiàn)營收24.91億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤4111.36萬元，同比增長103.89%，真的使連續(xù)虧損兩年的貝因美扭虧為盈，也解除了其退市風(fēng)險(xiǎn)。
但，到2019年上半年，貝因美再度陷入盈利困局。貝因美在今年上半年實(shí)現(xiàn)營收約12.96億元，同比增長5.16%；虧損1.22億元，同比減少1527.62%。
才扭虧為盈的貝因美再度出現(xiàn)虧損。公司解釋原因是行業(yè)關(guān)鍵性原料乳鐵蛋白等價(jià)格上漲及非經(jīng)常性收益較上年同期大幅下降所致。
如果說每個(gè)想嘗試轉(zhuǎn)型的企業(yè)都會走過荊棘叢生的道路，那么多次受創(chuàng)的貝因美很可能是在里面迷了路，它需要的是能透過荊棘的一抹曙光。
國產(chǎn)奶粉也“高端”
不管是從2018年的幾場硬仗，還是從2019年貝因美變更公司經(jīng)營范圍的策略來看，謝宏再次擔(dān)任其董事長后，一直在嘗試多元化發(fā)展。
但是這次變更后，貝因美名稱“去食品化”被業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑是“不務(wù)正業(yè)”的表現(xiàn)。
在中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬看來，隨著市場的不斷變化，整個(gè)消費(fèi)端的需求也發(fā)生變化，貝因美需要打造全年齡段健康生態(tài)體系。因此貝因美需要建立消費(fèi)年齡的金字塔去匹配未來的市場。并且從中長期來看，貝因美多元化發(fā)展戰(zhàn)略是利于公司的，不過要實(shí)現(xiàn)多元化布局對貝因美資金要求會更高。
其實(shí)，貝因美在熱衷于登臺表演“大戲”之前，也曾是備受矚目的“國產(chǎn)奶粉第一品牌”。
轟動(dòng)全國的“三聚氰胺”事件后，國產(chǎn)奶粉品牌受到重創(chuàng)，而貝因美奶粉卻沒有受到波及，市場份額一度位居國產(chǎn)奶粉首位，如今卻被伊利、飛鶴、君樂寶等品牌超越，淪為國產(chǎn)奶粉第二梯隊(duì)。
2018年，幾大國產(chǎn)奶粉品牌都交出了亮眼的成績單。
飛鶴提前53天突破100億元銷售額大關(guān)，澳優(yōu)乳業(yè)、君樂寶也相繼實(shí)現(xiàn)了60億元、50億元的目標(biāo)。就算是扭虧為盈的這一年，貝因美的營收也僅實(shí)現(xiàn)了24.91億元，與其他幾大國產(chǎn)奶粉品牌相差甚遠(yuǎn)。
自從“三聚氰胺”事件過后，中國家長對國產(chǎn)奶粉品牌的信任度降低，消費(fèi)行為趨于不理性，普遍愿意花高價(jià)購買外國奶粉品牌。
但是，高端奶粉產(chǎn)品的渠道毛利、終端毛利幾乎接近產(chǎn)品單價(jià)的一半，普通奶粉產(chǎn)品的渠道毛利、終端毛利也在產(chǎn)品單價(jià)的三分之一處徘徊。這也是中國嬰幼兒奶粉行業(yè)價(jià)格普遍偏高的重要原因。
目前，中低端奶粉仍然占據(jù)著中國的主要市場，達(dá)到47.8%。高端奶粉、超高端奶粉的市場份額一直在擴(kuò)大，其中超高端奶粉的增長速度最快，達(dá)到57.1%。
謝宏回歸后，推高端產(chǎn)品也是貝因美未來戰(zhàn)略的重要發(fā)力點(diǎn)。
據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，貝因美高端市場占有率從4.2%上升到4.9%。這意味著，雖然貝因美在2019年上半年再度陷入盈利困局，但是其也在穩(wěn)定成長，并且抓住了新的盈利點(diǎn)。
日前，貝因美與澳洲羊奶品牌Bubs Australia宣布將組建合資公司，由貝因美在中國獨(dú)家運(yùn)營Bubs品牌，貝因美借此進(jìn)入利潤可觀的羊奶粉領(lǐng)域。
2008年，中國的羊奶粉市場規(guī)模在3~5億元，2018年已經(jīng)達(dá)到60~70億元。中國乳業(yè)分析師宋亮預(yù)測，2020年中國羊奶粉市場規(guī)�？梢赃_(dá)到100億。
聯(lián)手Bubs可以讓貝因美快速進(jìn)入到超高端嬰幼兒配方粉及有機(jī)嬰幼兒食品領(lǐng)域，在高端奶粉市場中分得一杯羹。
8年前，功成身退的謝宏，幾度因?yàn)樨愐蛎赖奶潛p風(fēng)波出現(xiàn)在大眾視野�，F(xiàn)在可能他首要解決的就是要找準(zhǔn)公司定位，抓住重心集中發(fā)力，使公司再盈利。
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