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針對(duì)這一問題，貴州茅臺(tái)也采取了一些措施，一方面在擴(kuò)充正規(guī)的銷售渠道，另一方面也在加大供應(yīng)。
今年5月，華潤(rùn)萬(wàn)家、康成投資、物美科技成為茅臺(tái)首批商超服務(wù)商。李保芳曾表示，與這些商超的合作最終的目的就是讓消費(fèi)者以最便捷的方式購(gòu)買到茅臺(tái)酒。
8月3日，物美超市開啟了茅臺(tái)的預(yù)售工作，為了嚴(yán)防黃牛倒賣，物美將集團(tuán)內(nèi)部所有的員工都打入了茅臺(tái)預(yù)售“黑名單”，并制定了嚴(yán)密的購(gòu)買規(guī)則，只有預(yù)購(gòu)前3個(gè)月在物美超市消費(fèi)金額大于2000元的電子會(huì)員才能預(yù)訂茅臺(tái)酒，限購(gòu)兩瓶；連續(xù)6個(gè)自然月累計(jì)實(shí)付金額大于3000元，當(dāng)月“限購(gòu)”4瓶，大于5000元?jiǎng)t當(dāng)月“限購(gòu)”6瓶。據(jù)物美公布的數(shù)據(jù)顯示，截止8月19日，已經(jīng)有7000余名物美會(huì)員購(gòu)買了飛天茅臺(tái)。
8月20日，華潤(rùn)萬(wàn)家在全國(guó)79家門店開展會(huì)員專享茅臺(tái)酒預(yù)售活動(dòng)，參加預(yù)購(gòu)的會(huì)員積分余額應(yīng)不少于5000，每購(gòu)買1瓶飛天茅臺(tái)同時(shí)扣除5000積分，且每位會(huì)員每周僅可預(yù)購(gòu)1次，每個(gè)自然月僅可預(yù)購(gòu)2次，每次預(yù)購(gòu)不超過2瓶。據(jù)了解，物美及華潤(rùn)萬(wàn)家預(yù)售的茅臺(tái)價(jià)格俱為1499元/瓶。
盡管開通了物美、華潤(rùn)等商超售賣渠道，盡管這些商超制定了一系列規(guī)則防止黃牛倒賣，但是這對(duì)于整個(gè)茅臺(tái)酒的供需市場(chǎng)來說，這些商超所能供給的數(shù)量仍然太少，幾大商超的總配額只有400噸，就算從很大程度上杜絕了黃牛的入場(chǎng)，但是這樣小量的出售難以對(duì)整體的供需市場(chǎng)形成決定性影響。
而除了線下商超之外，貴州茅臺(tái)還計(jì)劃打通線上電商銷售渠道。據(jù)貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)發(fā)布的《貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類電商公開招商公告》稱，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司擬選擇3家全國(guó)綜合類（全品類）電子商務(wù)平臺(tái)，供應(yīng)400噸飛天53度500ml貴州茅臺(tái)酒（帶杯），按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。
目前，400噸的線下商超已經(jīng)落定，400噸的電商渠道卻還在公開招商過程中，阿里、京東、拼多多、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，估計(jì)已經(jīng)鉚足了勁要拿下飛天茅臺(tái)的官方售賣權(quán)，至于最后花落誰(shuí)家，還要看貴州茅臺(tái)的選擇。
除了試水線下商超以及線上電商，貴州茅臺(tái)還針對(duì)節(jié)日等高需求時(shí)期進(jìn)行定時(shí)投放，以緩解市場(chǎng)上供不應(yīng)求的局面，達(dá)到控制價(jià)格的目的�！峨娚虉�(bào)》了解到，貴州茅臺(tái)在8月初表示將在中秋國(guó)慶前夕集中投放7400噸茅臺(tái)酒。
此次直接投放5噸飛天茅臺(tái)到Costco，貴州茅臺(tái)可能也是看中了Costco的平價(jià)特性，在黃牛大規(guī)模聚集之前投放了5噸近1萬(wàn)瓶茅臺(tái)酒。據(jù)了解，Costco的茅臺(tái)酒仍然有貨源，可能后續(xù)還會(huì)有茅臺(tái)酒的供應(yīng)，這下Costco可以放心了，只要抱緊了茅臺(tái)的大腿，就再也不用怕消費(fèi)者排隊(duì)退卡。
結(jié)語(yǔ)
擴(kuò)充正規(guī)銷售渠道、在高需求時(shí)期大量投放，貴州茅臺(tái)為了控制價(jià)格也是費(fèi)盡了心思。但是擴(kuò)充渠道和提升供應(yīng)量并不難，難的是如何將1499元一瓶的茅臺(tái)酒賣到普通消費(fèi)者的手上。當(dāng)市價(jià)一直在2000元以上、當(dāng)普通消費(fèi)者仍然一瓶難求，每個(gè)人都會(huì)有可能成為黃牛，在巨大的利潤(rùn)吸引下，各渠道商也很容易出現(xiàn)囤貨的問題。這些問題的存在短時(shí)間內(nèi)都難以解決，要實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)“就喝不炒”仍然任重道遠(yuǎn)。
目前來看，線下商超和線上電商渠道的打通，仍然沒有緩解供不應(yīng)求的狀態(tài)，商超茅臺(tái)預(yù)約有門檻，而且需要搶；未來電商渠道打通，毫無疑問又會(huì)成為“全民拼網(wǎng)速”的爆品。如果未來這兩大渠道能加大供應(yīng)量，這也許將是未來茅臺(tái)酒走向無黃牛時(shí)代的重要一步。
�。▉碓矗弘娚虉�(bào) 風(fēng)清） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 茅臺(tái) |
