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次高端市場競爭激烈 水井坊能走多遠
目前的水井坊，是一家靠次高端產品，更確切說是靠300-400元價格帶的臻釀八號帶動的川酒企業(yè)。
水井坊這幾年的增長全部得益于次高端擴容，2015年其營收規(guī)模還不足10億元，在18家上市酒企中排名倒數(shù)第3，而到了2017年營收增長到20多億，排名提升了4位。
這正好是水井坊剝離低端產品，推出次高端臻釀八號大單品的時間段。
2000年水井坊酒推出了井臺裝，定位為高端產品，此后價格一路上漲，從2012年的738元上調到858元，最高漲至958元。后由于行業(yè)不景氣，價格降至400元價格帶，后又提升至600多元。
2013年底推出臻釀八號，定位在300-400元價格帶。2013年前，井臺一度占到營收的80%， 臻釀八號推出后獲得爆發(fā)式增長。2016年臻釀八號、井臺、典藏及其他產品占比大概為6：3：1。
今年上半年，臻釀八號和井臺為代表的次高端產品線上半年增長32%，遠快于整體營收增速。臻釀八號增速遠快于井臺，仍是公司的核心動力。
臻釀八號取得成功的關鍵在于，次高端市場擴容，臻釀八號填補了該價格段的市場空白，又承接了從井臺和典藏分流的客戶。
�。▓D片：水井坊2019年半年報投資者交流會PPT 根據(jù)京東商城信息，臻釀八號售價359元，井臺519元）
然而也應該看到，隨著次高端市場競爭的白熱化，規(guī)模還不足30億的水井坊壓力巨大。
與臻釀八號相互競爭的同價位產品包括洋河的天之藍系列、紅花郎、水晶劍南、青花汾酒、沱牌品味舍得等。
郎酒醬酒板塊總體營收規(guī)模已經(jīng)突破50億，其中紅花郎是核心大單品；洋河次高端價格段的天之藍和夢3夢6合計營收在80億左右。這兩家酒企位列次高端市場的前三名，另一家是同屬川酒的劍南春。
臻釀八號能帶水井坊走多遠？
來源：新浪財經(jīng)上市公司研究院 白酒浪頭/王永 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 水井坊 |
