四川水井坊股份有限公司從事高檔優(yōu)質(zhì)白酒“天號陳”品牌的塑造及市場營銷工作，是“水井坊”及“天號陳”品牌的專營機(jī)構(gòu)。天號陳酒由四川水井坊股份有限公司榮譽(yù)出品，四川水井坊股份有限公司（上市公司）是中國大型高品質(zhì)白酒生產(chǎn)企業(yè)之一，企業(yè)規(guī)模及效益居行業(yè)前列。
據(jù)企查查資料，四川水井坊股份有限公司成立于1993年，注冊資金48854.5698萬元，其法人代表是范祥福，于1996年12月6日上市，四大股東分別是四川成都水井坊集團(tuán)有限公司占股39.71%、GRAND METROPOLITAN INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITED占股23.43%、香港中央結(jié)算有限公司占股8.53%、中國銀行 股份有限公司-易方達(dá)中小盤混合型證券投資基金占股2.46%。
水井坊業(yè)績創(chuàng)新低，企業(yè)目標(biāo)成為奢望
根據(jù)公布的20198年上半年年報顯示，水井坊2019年上半年營業(yè)收入增長26.47%，至16.9億元；凈利潤增長26.97%，至3.4億元左右。
雖然營收與利潤依舊實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，但水井坊業(yè)績增速已無法與過去幾年相提并論。2015年至2018年，水井坊營業(yè)總收入同比增速分別高達(dá)134.29%、37.61%、74.13%、37.62%，凈利潤同比增速分別達(dá)到121.84%、155.52%、49.24%、72.72%。
半年報公布后，許多機(jī)構(gòu)下調(diào)了對水井坊2019年盈利的預(yù)測。Wind數(shù)據(jù)顯示，7月23日，有八家券商更新了對水井坊的盈利預(yù)測。其中，有4家機(jī)構(gòu)下調(diào)對水井坊2019年全年盈利的預(yù)測，只有1家機(jī)構(gòu)上調(diào)預(yù)測。與此同時，有5家機(jī)構(gòu)下調(diào)對水井坊2020年全年盈利的預(yù)測，有1家機(jī)構(gòu)下調(diào)目標(biāo)價。
據(jù)有關(guān)資料，水井坊業(yè)績下降原因從2018年年報上不難看出，2018年上半年，水井坊經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額罕見為負(fù)，約為-1192萬元，和2017年上半年1.07億元相比，降幅在110%以上。對此，水井坊方面表示，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額變動，主要系支付存貨采購款及廣告宣傳費(fèi)所致。
除此之外，截止2018年上半年末，水井坊預(yù)收賬款不到3265萬元，和上期期末數(shù)1.69億元相比，降幅超過80%，令人大跌眼鏡。
對于業(yè)績虧損的原因，水井坊稱維護(hù)品牌及保證市場份額，公司加大了產(chǎn)品宣傳推廣力度，銷售費(fèi)用并未大幅減少；其次，公司中檔產(chǎn)品“天號陳”，推出及市場導(dǎo)入還需要一定的時間和投入，短時期還未有明顯效果。
不走尋常路，水井坊舍去低端產(chǎn)品，只走中高端
“成為中國最可信賴、成長最快的高端白酒品牌”，這是水井坊的企業(yè)目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，水井坊主動舍去低端散酒，同時在中高端營銷上投入大量資金。
2019年年初，在中高端白酒形勢逐漸變好后，水井坊又一次給高端產(chǎn)品加大分量，試圖鞏固自身高端地位。年初，水井坊推出了典藏大師版金獅裝和生肖酒晶豬裝賀歲產(chǎn)品組合，其中晶豬裝定價2399元/瓶；而作為典藏大師新春升級版的金獅裝則定價1088元，這兩款產(chǎn)品是水井坊一貫采取的高端戰(zhàn)略的延續(xù)。這是水井坊首次涉及生肖酒領(lǐng)域。
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