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一直以來，東阿阿膠渠道靠囤貨盈利，而其背后與東阿阿膠屢次提價不無關系。
在此前發(fā)布中報業(yè)績預告后，東阿阿膠在深交所互動易平臺上披露的投資者關系活動記錄表中表示：“渠道原本靠囤貨來盈利，我們漲價所有渠道商都盈利，因為阿膠保質期是五年，如果經銷商囤貨，差價收益就比較大�，F在渠道發(fā)生了變化，由靠囤貨轉為靠周轉率，我們順應渠道變化，進行了降庫存的調整，帶來了銷售業(yè)績的短期波動，也是這次業(yè)績下滑的主要原因。”
近年來，東阿阿膠的漲價動作從未停止過。有媒體統(tǒng)計，從2010年到2018年這九年間，東阿阿膠對公司主力產品阿膠塊出廠價累計上調的次數高達11次。其中，2010年、2014年，公司一年內上調的次數均達到三次。從2015年起，公司提價的頻率有所放緩，改為每年一次，且集中在當年的11月，即剛好是阿膠銷售旺季。
2019年4月，浙商證券在研究報告中表示，東阿阿膠的阿膠塊自2005年起至今已經累計提價18次，價格增長20倍。
業(yè)內人士分析，東阿阿膠這樣的提價節(jié)奏，久而久之，讓渠道有了預期，因此每每預感廠家要提價了，渠道就提前囤貨。鑒于東阿阿膠自身的品牌效應，渠道亦認為公司產品不愁賣。
然而，東阿阿膠今年業(yè)績滑坡，意味著此前的連續(xù)提價行為不再奏效，反而弊端重重。
有分析人士認為，不少企業(yè)在經歷提價、搶購、囤貨的過程后，都會出現渠道庫存積壓問題，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)也多會經歷清庫存帶來的“陣痛”。
東阿阿膠表示，渠道清庫存是現階段影響公司業(yè)績的主要原因，公司將開拓新渠道、新市場，理性控制下游庫存，拉動終端純銷，夯實終端銷售基礎與質量。
來源：環(huán)球網 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 東阿阿膠 |
