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比起“寒酸”的研發(fā)費用，在營銷上飛鶴乳業(yè)顯得“慷慨”太多。招股書顯示2017年、2018年和2019年前3個月的銷售及經(jīng)銷開支分別達到21.39億元、36.61億元和6.65億元，所占的營收比例分別為36.33%、35.23%和24.13%。即飛鶴每賣100元的產(chǎn)品，就有三分之一用于銷售費用。
產(chǎn)品被指定價高
另一方面，近兩年來，飛鶴的產(chǎn)品還存在普遍漲價問題。
2017年的招股書顯示，“超高端星飛帆”三階段奶粉建議零售價分別為473元、396元、396元；到了2019年，招股書中顯示，“超高端星飛帆”三階段奶粉建議零售價分別為527元、440元、440元。同一階段奶粉提價比例在10%左右。
數(shù)據(jù)顯示，從售價來看，2018年，中國嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品（包括國內(nèi)及海外品牌）的平均零售價為202.6元/公斤，而飛鶴乳業(yè)超高端嬰幼兒配方奶粉指定價在450元/公斤左右，價格和國外品牌不相上下。
7月19日，長江商報記者走訪武漢多家大型商超及母嬰店發(fā)現(xiàn)，以二段奶粉（指適用于6—12個月寶寶）為例，飛鶴“星飛帆”的售價為308元/罐（700g），美贊臣“藍臻”的售價為475元/罐（900g）。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受采訪時表示，嬰幼兒配方奶粉高端化，其實是消費端倒逼產(chǎn)業(yè)端的結(jié)果。“如今，消費者的育兒門檻在提升，對于企業(yè)來說，它必須要提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能符合以及匹配消費者的核心訴求。”
此外，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2018年，中國全年人口出生率為10.94‰，同比下滑11.99%。乳業(yè)專家王丁棉分析，人口出生率的下降，勢必會影響到國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場的需求總量。市場增量空間不大，意味著存量競爭將進一步激烈，業(yè)內(nèi)預(yù)計，今年國內(nèi)奶粉市場將迎來更大整合。
來源：長江商報 記者 葉淺予 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 飛鶴乳業(yè) |
