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不過，從當前的情況來看，東鵬特飲想要超越紅牛并沒有那么容易。數(shù)據(jù)顯示，2018年，紅牛實現(xiàn)銷售額200億元，在功能飲料品類的市場份額為58%。而同一時期，東鵬特飲的銷售額為50億元。
但不可否認的是，東鵬特飲的確是國內(nèi)功能飲料行業(yè)中的一匹“黑馬”。據(jù)東鵬飲料官方微博公布的數(shù)據(jù)，2016年時，東鵬特飲的銷售額為30億元，到了2018年這一數(shù)字便已增長至50億元，近乎翻倍。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向中新經(jīng)緯介紹，隨著消費者生活理念及消費理念的轉(zhuǎn)變，功能飲料的優(yōu)勢逐漸凸顯，近五年均實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。“在國內(nèi)功能飲料行業(yè)中，紅牛排名第一，東鵬特飲第二，其次是體質(zhì)能量、樂虎等。”朱丹蓬說。
兩大難題待解
需要注意的是，東鵬特飲在北方市場仍處于“缺位”狀態(tài)。
6月13日，中新經(jīng)緯一連走訪北京地區(qū)多家商超和便利店，包括京客隆、家樂福、永輝超市、7-ELEVEn等，均未在這些店內(nèi)看到東鵬特飲的相關(guān)產(chǎn)品。一家連鎖超市的售貨員告訴中新經(jīng)緯，超市內(nèi)在售的功能飲料只有紅牛、魔爪、煥醒源等品牌，沒有東鵬特飲。
一位業(yè)內(nèi)人士對中新經(jīng)緯說，盡管東鵬飲料近兩年在加速全國性布局，但其市場目前仍主要集中在長江以南，尤其是廣東地區(qū)，“還沒有真正得到北方市場消費者的認可。”朱丹蓬也提到，東鵬飲料的產(chǎn)品尚未完全滲透到北方市場。
事實上，除了北方市場“缺位”外，東鵬飲料早期采取的“低價策略”也出現(xiàn)了一些問題。
據(jù)了解，為贏得市場、形成差異化競爭，東鵬飲料在推出瓶裝東鵬特飲之時便采取“低價策略”，在價格上明顯低于紅牛等其他同類品牌，這種“低價策略”一直延續(xù)至今。中新經(jīng)緯注意到，在電商平臺上，250ml瓶裝東鵬特飲及罐裝東鵬特飲的售價均約為3元/瓶，而250ml經(jīng)典罐裝紅牛的售價約為5.8元/罐。
值得一提的是，2018年，為保住市場份額，提升北方市場銷量，東鵬飲料曾對罐裝東鵬特飲進行降價銷售，最終卻致使經(jīng)銷商承壓，叫苦不迭。
上述業(yè)內(nèi)人士稱，在激烈的市場競爭面前，東鵬飲料的“低價策略”或很難再行得通，而這也在一定程度上增加了其北上的難度。
對此，朱丹蓬分析稱，目前功能飲料市場不僅有紅牛，還有樂虎、魔爪等品牌，在競爭持續(xù)加劇的情況下，東鵬飲料加速上市計劃，或可借助資本的力量，解決產(chǎn)品單一的問題，推動其進行市場拓展，有利于擴大東鵬特飲的市場占位。
來源：中新經(jīng)緯 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 東鵬特飲 |
