|
市場(chǎng)擔(dān)憂情緒蔓延下，貴州茅臺(tái)股價(jià)連續(xù)三天下跌，截至5月8日收盤，貴州茅臺(tái)報(bào)收于884.4元，當(dāng)天股價(jià)下跌0.63%．
經(jīng)銷渠道大變革
對(duì)“東方神水”貴州茅臺(tái)而言，其正經(jīng)歷一場(chǎng)史無(wú)前例的經(jīng)銷渠道大變革。據(jù)貴州茅臺(tái)最新公開(kāi)財(cái)報(bào)顯示，一共有476茅臺(tái)酒經(jīng)銷商被取消資格，茅臺(tái)鐵腕砍掉經(jīng)銷商的背后是其對(duì)渠道控制權(quán)回歸。
一名接近貴州茅臺(tái)的市場(chǎng)人士對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，52度飛天茅臺(tái)的建議零售價(jià)1499元，但這個(gè)價(jià)格常年缺貨，造成這種現(xiàn)象的主要原因是經(jīng)銷商手里大量囤貨，經(jīng)銷商在其中扮演著重要的角色，這名接近貴州茅臺(tái)的市場(chǎng)人士對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，“經(jīng)銷商能賺500元，就不會(huì)甘愿賺100元”，茅臺(tái)采取優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，希望保持經(jīng)銷商隊(duì)伍活力及戰(zhàn)斗力，這名內(nèi)部人士指出，貴州茅臺(tái)取消476茅臺(tái)酒經(jīng)銷商經(jīng)銷資格是為了“殺雞儆猴”，震懾其他經(jīng)銷商，“但是從目前的效果看來(lái)，雞是殺了，猴沒(méi)嚇著”。市場(chǎng)上依然難覓1499元的飛天茅臺(tái)，這名市場(chǎng)人士指出，茅臺(tái)經(jīng)銷商也不會(huì)一直囤貨，為了控制風(fēng)險(xiǎn)會(huì)通過(guò)不受茅臺(tái)監(jiān)管的經(jīng)銷商把貨放出去。
茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)、貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳日前明確表態(tài)，今年茅臺(tái)酒重點(diǎn)是擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化，以減少中間環(huán)節(jié)，平衡利益，平衡終端價(jià)格。除了擴(kuò)大各省直銷往外，與大型商超合作等。
蛋糕如何再分配引發(fā)巨大關(guān)注
一共有476茅臺(tái)酒經(jīng)銷商被取消資格，這部分被取消資格經(jīng)銷商所空出來(lái)的配額如何再分配成為焦點(diǎn)，此番貴州茅臺(tái)集團(tuán)成立營(yíng)銷公司目的是銷售茅臺(tái)股份公司收回的476家茅臺(tái)酒經(jīng)銷商計(jì)劃量的全部或大部分，引發(fā)了上市公司中小股東的強(qiáng)烈不滿。
值得注意的是，茅臺(tái)2018年底舉辦的全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，2019年度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃為3.1萬(wàn)噸左右，而和經(jīng)銷商所簽訂的2019年合同總量仍與2018年度持平，為1.7萬(wàn)噸，仍有1.4萬(wàn)噸茅臺(tái)去向待定，這部分蛋糕如何再分配成為多方關(guān)注重點(diǎn)。
酒水行業(yè)專家蔡學(xué)飛對(duì)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，茅臺(tái)集團(tuán)成立營(yíng)銷公司的目的也確實(shí)是完善直銷體系，縮短銷售渠道，打擊市場(chǎng)畸形價(jià)格體系，維持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定的目的，給市場(chǎng)降溫。至于茅臺(tái)內(nèi)部是否存在向大股東利益輸送的問(wèn)題，由于茅臺(tái)強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，以及產(chǎn)品的稀缺狀態(tài)，確實(shí)存在著集團(tuán)與股份之間的利潤(rùn)再分配問(wèn)題，但是考慮保證國(guó)有資產(chǎn)的增值角度，也是可以理解的。
在白酒行業(yè)分析人士歐陽(yáng)千里看來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)成立營(yíng)銷公司是為了集團(tuán)在2019年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)做準(zhǔn)備。“主要目的還是梳理經(jīng)銷渠道，強(qiáng)化市場(chǎng)直營(yíng)，提高廠家的市場(chǎng)掌控力，穩(wěn)定終端價(jià)格，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，意味著茅臺(tái)不斷的剝離傳統(tǒng)的渠道商，通過(guò)茅臺(tái)云商、商超與團(tuán)購(gòu)直營(yíng)等，正在大步跨入直銷時(shí)代，直接面對(duì)消費(fèi)者，提供核心產(chǎn)品，完成營(yíng)銷模式徹底轉(zhuǎn)變。”歐陽(yáng)千里指出，茅臺(tái)成立營(yíng)銷公司，要從更高層次及力度上協(xié)調(diào)“直銷與分銷”的關(guān)系，對(duì)于即將沖刺“千億”目標(biāo)的茅臺(tái)而言，在管理上將會(huì)趨于“集權(quán)”，重新梳理經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。對(duì)于相關(guān)利益方而言，是競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)于集團(tuán)方而言，是高效結(jié)構(gòu)的重新梳理。
在茅臺(tái)集團(tuán)千億目標(biāo)的重壓下，如何處理集團(tuán)的營(yíng)銷公司與貴州茅臺(tái)旗下銷售公司的工作分配問(wèn)題，成為茅臺(tái)近期面臨的重大考驗(yàn)。（中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng) 記者 陳瓊） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 茅臺(tái) |
