瑞幸咖啡會是下一個ofo嗎？
“天下武功，唯快不破”，瑞幸咖啡似乎是這句話的忠實擁躉。
2017年10月，瑞幸咖啡在北京銀河soho開了第一家門店，自此之后就在資本的加持下一路高歌猛進，短短一年多時間，門店數(shù)量就超過了2000家。今年初，瑞幸咖啡宣布將在全國再開2500家門店，門店總數(shù)將超過4500家。
如此迅疾的開店速度，讓眾人目瞪口呆。要知道，星巴克在中國“開疆擴土”20年，門店數(shù)量也才不過3600家。
不管外界是驚嘆還是質(zhì)疑，瑞幸都沒有停下自己的腳步。4月23日，瑞幸提交了美國IPO申請，刷新了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的上市速度。
瑞幸會超越星巴克，成為咖啡界的“國貨之光”嗎？
一路追“星”？
瑞幸咖啡的故事，還要從其創(chuàng)始人兼CEO錢治亞說起。
在創(chuàng)辦瑞幸咖啡之前，錢治亞是神州租車、神州優(yōu)車兩家上市公司的元老，并且先后擔任這兩家公司的COO（首席運營官）。對于重運營的公司來說，這個職位的重要性不言而喻。
僅從外貌來看，錢治亞目光柔和、長發(fā)披肩，似乎屬于知性溫柔的那一類女性，而非大眾印象中的“女強人”。但熟悉她的人都知道，作風凌厲、治下極嚴才是她的本色，一位神州優(yōu)車的高管甚至用“菩薩面龐，雷霆手段”來形容她。
當這樣一位雷厲風行的女高管成為重度咖啡愛好者會發(fā)生什么？她會自己做咖啡！而且是開很多店的那種！
錢治亞覺得，當前的中國咖啡市場存在消費價格高、購買不方便等行業(yè)痛點，這會直接阻礙和抑制中國人咖啡消費的頻次和購買意愿。2017年，中國咖啡年消費量僅15萬噸，不及美國的10%，就連日本這樣一個人口小國，咖啡年消費量也是中國的3倍還多。這足以說明中國的咖啡市場還遠遠沒有飽和，很有搞頭！
于是，2017年11月，錢治亞從神州優(yōu)車離職，帶著10億人民幣開始入局咖啡市場。
目前，中國咖啡市場上的游戲規(guī)則基本是由星巴克制定的，做咖啡生意的人也大多是在這套規(guī)則里追趕星巴克，但錢治亞知道一路追“星”是成不了大事的，所以她決定“搞事情”：先用補貼“破壞”咖啡行業(yè)，再用互聯(lián)網(wǎng)的手段去重造，生生“殺”出一條屬于瑞幸的差異化路線。
首先從線下的門店來說，星巴克這類傳統(tǒng)咖啡連鎖店專注于做社交場景，其消費者有時候不一定是咖啡的剛需人群，而僅僅是為了聊天、談事情才選擇走進這家店；瑞幸則希望抓住對咖啡有剛性需求的人群，比如白領。
因此在門店設置上，瑞幸不再僅僅局限于能夠滿足用戶社交需求的旗艦店和悠享店，還有支持快速自提、服務商務人士的快取店，以及滿足客戶外送需求的外賣廚房店。
其次，瑞幸非常重視線上流量，一再強調(diào)自己做的是新零售。畢竟近幾年人們獲取商品的方式在轉(zhuǎn)變，過去是人們自己去尋找喜歡的商品，現(xiàn)如今則是數(shù)據(jù)分析后精準推送給用戶，這種轉(zhuǎn)變在咖啡市場上同樣發(fā)生著。
所以即便你去瑞幸店里，店員也會建議你優(yōu)先使用自己的APP賬號下單，這樣瑞幸就能盡可能保持線上、線下數(shù)據(jù)一致，提高用戶畫像的準確性，方便為自己的咖啡找到它的消費人群。用線上數(shù)據(jù)指導線下方向，這個邏輯顯然是正確的，最好的證明就是一向只重視線下流量的星巴克也做起了外賣……
瑞幸更為聰明的一點在于品牌形象的塑造，雖然走低價補貼路線，但在宣傳上強調(diào)自己的高端品質(zhì)，一直給用戶塑造一種能夠和星巴克“平起平坐”的印象。與此同時，錢治亞還多次打出“文化牌”和“國民牌”，表示“瑞幸要做的是讓國人自信的中國咖啡品牌。”
兩個男人！
錢治亞在運營上的能力有目共睹，不過瑞幸走到現(xiàn)在，還離不開兩個男人的支持。
一個是出錢的陸正耀。
作為神州優(yōu)車董事長兼CEO，陸正耀對錢治亞這個前員工相當仗義。知道錢治亞缺初始啟動資金，陸正耀表示自己會鼎力相助，于是借了她10個億。不僅借錢給她，陸正耀還投資入股，持股甚至達到了30.53%，成為瑞幸的最大股東。
除陸正耀之外，瑞幸的另外四大股東分別為錢治亞家族信托（持股19.68%）、Sunying Wong控制的Mayer Investments Funds（持股12.4%）、大鉦資本（11.9%）以及愉悅資本（6.75%）。除了錢治亞本身不說，其他三個大股東都和陸正耀的神州系有著千絲萬縷的聯(lián)系。
Sunying Wong是陸正耀的姐姐，為陸正耀的一致行動人；
大鉦資本由黎輝成立，而黎輝于2016年4月加入神州優(yōu)車，負責資本運作，在幫助完成神州優(yōu)車的融資后，黎輝辭去了神州優(yōu)車副董事長職務，轉(zhuǎn)任神州優(yōu)車戰(zhàn)略委員會主席；
愉悅資本，脫胎于君聯(lián)資本TMT團隊，而君聯(lián)資本是神州租車的早期投資人，此后愉悅資本和君聯(lián)資本又都投資了神州優(yōu)車，是陸正耀的親密“戰(zhàn)友”。
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