1997年，第一家“錦江之星”酒店開(kāi)業(yè)，22年后，錦江國(guó)際酒店集團(tuán)在中國(guó)門店數(shù)超過(guò)7000家，和如家、華住并稱為中國(guó)連鎖酒店行業(yè)三巨頭。
同樣是從0到7000家門店，OYO酒店在中國(guó)達(dá)到同樣的規(guī)模僅僅用了16個(gè)月的時(shí)間。
2017年11月，印度連鎖酒店品牌OYO進(jìn)入中國(guó)。這家以不收加盟費(fèi)為最大特色的公司，瞄準(zhǔn)二三線以下城市的單體酒店，在一年半的時(shí)間里迅速擴(kuò)張。根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前OYO在全國(guó)布設(shè)門店超過(guò)7400家。
在印度，有人把OYO比作連鎖酒店業(yè)的Uber，在中國(guó)，OYO瘋狂擴(kuò)張的打法更像剛剛遞交招股書(shū)的瑞幸咖啡。
只是如今瑞幸已經(jīng)走在上市的路上，OYO卻因?yàn)樯虡I(yè)模式備受質(zhì)疑。對(duì)于OYO來(lái)說(shuō)，想要像瑞幸一樣上岸，并不是一件容易的事。
OYO和瑞幸之間的千絲萬(wàn)縷
OYO和瑞幸給人印象最深刻的共同點(diǎn)是“快”。2017年10月，瑞幸咖啡成立，隨后快速融資，靠買二贈(zèng)一的營(yíng)銷和快速擴(kuò)張的線下門店讓人記住了“小藍(lán)杯”。招股書(shū)顯示，截至今年3月31日，瑞幸門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到2370家，而星巴克在中國(guó)發(fā)展20年，門店數(shù)量也不過(guò)3600多家。
瑞幸咖啡成立一個(gè)月后，OYO正式登陸中國(guó)，第一家酒店落地深圳，名為OYO 8001天邸酒店。其瘋狂擴(kuò)張的模式和瑞幸咖啡一樣，截至目前，OYO全國(guó)加盟門店已經(jīng)和如家、華住等酒店集團(tuán)相當(dāng)。
OYO官網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)
快速擴(kuò)張的背后，OYO和瑞幸付出的代價(jià)是不斷燒錢。瑞幸快速開(kāi)店導(dǎo)致的成本上升以及利潤(rùn)下降在招股書(shū)中展露無(wú)遺。2018年全年，瑞幸咖啡營(yíng)收8.41億元，凈虧損達(dá)16.19億元，高成本是最關(guān)鍵的原因，2019年第一季度瑞幸咖啡的成本與費(fèi)用達(dá)10億元。
燒錢也是OYO擴(kuò)張的秘訣。和如家、7天等傳統(tǒng)連鎖酒店不同，OYO不收加盟費(fèi)，僅從酒店每筆交易中抽取一定比例的傭金，并且免費(fèi)為酒店提供外觀、房間布草等方面的改裝。
加盟商無(wú)成本的加盟模式背后一定不乏資本助力。進(jìn)入中國(guó)以后，OYO在2018年8月獲得由軟銀遠(yuǎn)景領(lǐng)投的10億美元融資，12月Grab追加1億美元投資。今年2月，滴滴也進(jìn)場(chǎng)追加1億美元。根據(jù)燃財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截至2019年4月，OYO融資總額超過(guò)17億美元。
OYO融資情況
融資、補(bǔ)貼、開(kāi)店，同樣激進(jìn)的擴(kuò)張模式背后，OYO和瑞幸還有更深層的淵源。
2017年10月，前神州優(yōu)車COO錢治亞從神州離職創(chuàng)辦瑞幸咖啡，神州優(yōu)車CEO陸正耀發(fā)內(nèi)部信表示支持，并成為瑞幸咖啡最大的天使投資人。在許多公開(kāi)場(chǎng)合，陸正耀都表示過(guò)錢治亞是他的“大徒弟”。
一年后，另一位神州系高管加入OYO。神州租車前CFO李維加入OYO任CFO。李維和錢治亞有諸多聯(lián)系，此前在2016年神州優(yōu)車的架構(gòu)調(diào)整中，李維曾接替錢治亞擔(dān)任神州租車COO一職。
神州專車因策劃“Beat U”、“Love U”等案例陷入碰瓷營(yíng)銷的爭(zhēng)議中，但也讓人記住了神州專車這個(gè)品牌。如今瑞幸和OYO在營(yíng)銷上的打法，不免讓人想起曾經(jīng)的神州系。
瑞幸用簡(jiǎn)單粗暴的補(bǔ)貼快速擴(kuò)張為中國(guó)第二大咖啡運(yùn)營(yíng)商，成為劍指星巴克的行業(yè)黑馬，另一邊OYO用輕加盟模式高調(diào)進(jìn)入連鎖酒店行業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)，他們身上遭受的爭(zhēng)議和光環(huán)一樣引人注目。
低門檻免費(fèi)加盟造就OYO
“有利無(wú)害”，OYO加盟酒店經(jīng)理趙陽(yáng)向燃財(cái)經(jīng)這樣形容最初加盟OYO的感覺(jué)。
趙陽(yáng)是山東一家OYO加盟酒店的負(fù)責(zé)人，客房總數(shù)30多間。去年6月，OYO運(yùn)營(yíng)人員找到趙陽(yáng)，向其介紹OYO的加盟模式。
OYO某區(qū)域經(jīng)理張偉平介紹，對(duì)于加盟業(yè)主，OYO提供三方面的幫助和支持：第一是對(duì)品牌化改造出資，OYO出錢去幫酒店做一些門頭、室內(nèi)裝修的品牌化，標(biāo)識(shí)化的改造。第二是提供一個(gè)免費(fèi)的到店運(yùn)營(yíng)經(jīng)理（顧問(wèn)），一個(gè)人服務(wù)三到五家門店，幫助業(yè)主梳理酒店內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題。第三是提供一整套的營(yíng)銷改善體系，幫助酒店拓展OTA和線下渠道。
所有對(duì)加盟商的承諾中，最吸引趙陽(yáng)的還是不收加盟費(fèi)的政策。這是OYO和傳統(tǒng)連鎖酒店集團(tuán)最大的不同，也是其快速擴(kuò)張的核心。
燃財(cái)經(jīng)以加盟為由，向多家酒店詢問(wèn)了加盟條件。如果想加盟一家如家酒店，需要滿足幾個(gè)條件：首先，你需要有一家酒店，酒店大堂面積100平米以上，房間面積基本在20平米以上，酒店整體面積要達(dá)到4000平米，房間數(shù)不少于100間。
如家官網(wǎng)數(shù)據(jù)
硬件達(dá)標(biāo)之后是資金條件。以100間房的酒店為例，如家的加盟費(fèi)在25萬(wàn)左右，押金10萬(wàn)，再加上酒店管理系統(tǒng)安裝費(fèi)等，基本投入大概需要40萬(wàn)。
更大部分的投入在于裝修。如家裝修一個(gè)房間的花費(fèi)大概是6.5萬(wàn)元，按最低要求100個(gè)房間計(jì)算，裝修費(fèi)至少是650萬(wàn)，除了這部分固定費(fèi)用，加盟商還需要繳納酒店總營(yíng)業(yè)額的百分之五作為平臺(tái)管理費(fèi)。
這位地區(qū)經(jīng)理表示：“前期投入總共得700多萬(wàn)，你還需要50萬(wàn)的流動(dòng)資金，再加上房租，合起來(lái)得800多萬(wàn)。”這個(gè)數(shù)字意味著大多數(shù)中小型個(gè)體酒店，在硬件設(shè)施和資金實(shí)力上很難具有加盟的實(shí)力。
OYO不收加盟費(fèi)的模式的誘惑力凸顯出來(lái)。看似幾乎不需要任何資金投入，而且加盟條件的門檻也要低得多。
來(lái)自O(shè)YO宣傳手冊(cè)
OYO的工作人員告訴燃財(cái)經(jīng)，加盟OYO的酒店客房只需要30間房以上，根據(jù)具體情況也可以適當(dāng)放寬條件，張偉平則表示客房數(shù)量大于7間即可。
不用花錢，就能成為國(guó)際連鎖酒店的加盟商，并且獲得流量支持，這對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有硬件和資金條件加盟如家、7天的酒店來(lái)說(shuō)，是巨大的吸引力。
但OYO真的像趙陽(yáng)所說(shuō)，“有利無(wú)害”嗎？
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