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乳業(yè)真的扛不住折騰了。
近日，自稱為“中國(guó)牛”的蒙牛曬出了自己2018年成績(jī)單，報(bào)告期內(nèi)，蒙牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入689.77億元，同比增長(zhǎng)14.7%；股東應(yīng)占溢利實(shí)現(xiàn)30.43億元，同比增長(zhǎng)48.7%。
蒙牛參照系無(wú)疑就是相殺多年的伊利集團(tuán)。2018年伊利財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，該公司實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)業(yè)總收入795.53億元，比蒙牛多了100億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)64.52億元，是蒙牛的兩倍。
根據(jù)2016-2018年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)計(jì)算，蒙牛與伊利的營(yíng)收差額分別為65.33億元、73.92億元與105.76億元，正呈逐年拉大趨勢(shì)。這意味著蒙牛與伊利在未來(lái)的收入差距有可能越來(lái)越大，“乳業(yè)雙雄”正漸行漸遠(yuǎn)。
就在蒙牛披露業(yè)績(jī)的前一周，3月21日，蒙牛“慢燃纖維奶昔”（下稱 慢燃）卷入網(wǎng)絡(luò)傳銷大案，案件涉及產(chǎn)品代理人“上萬(wàn)名”，貨值過(guò)億元，僅工商部門開(kāi)具的罰單金額就高達(dá)4300萬(wàn)元。
乳業(yè)分析師宋亮告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，蒙牛對(duì)于微商內(nèi)部操作可能還不夠明晰，多數(shù)大企業(yè)在嘗試微商這種新渠道的時(shí)候，會(huì)將業(yè)務(wù)具體委托第三方公司運(yùn)營(yíng)，大公司本身承擔(dān)著為品牌背書(shū)、產(chǎn)品代工的角色。一旦發(fā)生產(chǎn)品、價(jià)格等問(wèn)題，品牌形象、聲譽(yù)也會(huì)受損。
百億營(yíng)收差距背后
如果單從年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，蒙牛的整體銷售增長(zhǎng)可觀，然而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利相比仍存在100億元營(yíng)收的差距。
公開(kāi)資料顯示，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司始建于1999年，2004年在港股上市，中糧集團(tuán)為控股股東，法國(guó)達(dá)能、丹麥阿拉福茲分別是蒙牛的第二、三大股東。
蒙牛與伊利的業(yè)務(wù)高度重疊。據(jù)2018年年報(bào)，蒙牛的營(yíng)收來(lái)源為液態(tài)奶產(chǎn)品-生產(chǎn)及經(jīng)銷超高溫滅菌奶、乳飲料及酸奶；冰淇淋產(chǎn)品、奶粉產(chǎn)品、其他產(chǎn)品主要包括奶酪、植物基營(yíng)養(yǎng)品和貿(mào)易業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，蒙牛在2010年之前是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于伊利，2011年伊利的營(yíng)收超過(guò)蒙牛，隨后，蒙牛又陷入黃曲霉素M1事件，雙方在營(yíng)收上的差距逐漸拉大。
宋亮表示，2008年三聚氰胺事件后，中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)因?yàn)槭称钒踩珕?wèn)題變得十分混亂，蒙牛的發(fā)展模式是一種“先市場(chǎng)后奶源”的激進(jìn)發(fā)展模式，這種激進(jìn)的造成了蒙牛黃曲霉素M1事件，而伊利在混亂的市場(chǎng)環(huán)境中保持相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展模式，雙方的發(fā)展模式是造成差距拉大的核心原因。
具體來(lái)看，蒙牛與伊利的差距主要體現(xiàn)在液態(tài)奶業(yè)務(wù)方面，蒙牛液態(tài)奶收入為593.89億元，不及伊利。蒙牛主要依賴于特侖蘇、純甄等單品的業(yè)績(jī)。伊利則較為多元化，推出了“金典”、“安慕希”、“暢意100%”、“暢輕”等高端產(chǎn)品。
另外，雙方的經(jīng)銷渠道也有巨大差異，據(jù)了解，伊利在2006年就開(kāi)始了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)拓展的探索，將用戶渠道下沉到了三四線城市及小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，蒙牛在渠道耕耘上不占上風(fēng)。
據(jù)宋亮介紹，蒙牛是典型的大經(jīng)銷商模式的代表，就相當(dāng)于王與諸侯的關(guān)系，蒙牛需要與大經(jīng)銷商博弈，相對(duì)于伊利小經(jīng)銷商的靈活機(jī)動(dòng)，蒙牛很難在三四線市場(chǎng)下沉。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 蒙牛 |
