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相對于經(jīng)常被拿來比較，同為困損階段就啟動上市進程的拼多多而言差距明顯，彼時，拼多多啟動上市進程時融資已超18億美元。
自稱將持續(xù)虧損
究其原因，云集能否經(jīng)得住盈利和用戶活躍度增長，實為雙重考量。
根據(jù)上述人士介紹，S2B2C模式中，S指的是供應鏈端的架構(gòu)，B是云集上的會員，C是消費者用戶。通過社交驅(qū)動的模式，云集可以有效降低流量成本和獲客成本，成為一種自洽的商業(yè)模式，達到多贏的局面。
在這個過程中，云集仍有“盈利空間”。傳統(tǒng)零售模式下，不算營銷費用，僅僅是渠道成本會占到商品售價的50%以上。通過社交零售價值鏈，云集通過社交方式縮短制造端和終端用戶的溝通鏈條，將傳統(tǒng)渠道成本降低。“通俗點說，就是云集大批量采購貨源，可以進一步將享有的優(yōu)惠出廠價直接讓利給用戶。”
以廣東家電品牌德爾瑪果汁搖搖杯為例，德爾瑪果汁搖搖杯第一代2017年6月在云集上線，首3分鐘售罄4000臺。爆賣之后，云集向德爾瑪提供社群反應和售后客服接待數(shù)據(jù)，針對性地促進產(chǎn)品升級，二代產(chǎn)品上線云集4個月實現(xiàn)了逾4500萬元銷售額。2018年云集總收入達130.15億元，相較2017年64.44億元的全年營收，同比增速達101.97%。
但不容不忽視的事，成立至今持續(xù)虧損，盈利難題卻是待解，云集的虧損狀況也終于擺到了明面上。招股書中，云集也指出，公司將來可能會繼續(xù)遭受虧損，且不能保證將來能夠從經(jīng)營活動中產(chǎn)生凈利潤或正現(xiàn)金流。
電商行業(yè)觀察人士魯振旺認為：“云集的商業(yè)模式本身是沒有問題的，這種商業(yè)模式還是有生命力的，依賴于其供應鏈體系，供應量不行這個模式就不行，供應鏈能找到更好產(chǎn)品，提高性價比就可以維持和增強生命力。”
來源：長江商報 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 云集 |
