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其官網(wǎng)上顯示，2017年，2018年達(dá)芙妮的新品僅在換季時(shí)才出現(xiàn)，一年一共四次。相比較，逆勢而上的中低端女鞋品牌“大東”，銷售額年年高漲，門店甚至達(dá)到了8000家。淘寶上網(wǎng)紅女鞋店鋪，差不多每1-2周推出新款。這些線上線下店鋪里，可以隨意看到琳瑯滿目的各式鞋款，包含各種各樣的流行元素，它們也確實(shí)緊跟上了潮流的步伐。
在非洲納米比亞開店的丹東人侯小姐向時(shí)間財(cái)經(jīng)介紹，她一個月收入6000元上下，經(jīng)常通過國內(nèi)朋友從淘寶店帶一些新款鞋來非洲，價(jià)格在一兩百元，主要因?yàn)?ldquo;淘寶款式新穎，價(jià)格也不貴，而買達(dá)芙妮給她地?cái)傌浀母杏X。”
時(shí)間財(cái)經(jīng)查閱了天貓2018年“雙十一”女鞋熱銷店鋪排行榜，達(dá)芙妮并不在前十行列。而同樣定位年齡段在20-29歲女性消費(fèi)者的中低端品牌卓詩尼排名第九，在小紅書上，也看到了達(dá)芙妮和卓詩尼的討論。部分消費(fèi)者表示，“在款式差不多情況下，卓詩尼甚至?xí)阋恕?rdquo;
2018年財(cái)報(bào)以及其他媒體評論也多次提到，達(dá)芙妮庫存積壓問題嚴(yán)重。其原因在于，由于供應(yīng)鏈體系龐大，達(dá)芙妮的生產(chǎn)周期和結(jié)構(gòu)無法立刻深入調(diào)整。每年生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，最終變成了無法銷出的庫存產(chǎn)品，并擠壓現(xiàn)金流與店鋪空間。
時(shí)間財(cái)經(jīng)查閱財(cái)報(bào)，達(dá)芙妮的平均存貨周期，從2010年的128天一躍至2012年的188天。達(dá)芙妮至今也沒有將存貨周期調(diào)整至2010前的水平。2017年和2018年2年，達(dá)芙妮的平均存貨周期都需要198天。
而整個2018年，達(dá)芙妮似乎一直在忙于處理存貨。達(dá)芙妮財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，存貨由2017年的12.5億港元減少至2018年的9.92．億港元。存貨周期過長，需要在線上線下打折處理存貨，又造成了毛利率的進(jìn)一步降低。
達(dá)芙妮如何跳出惡性循環(huán)，讓自己變得強(qiáng)大？
自救？
不論是財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)折射出來的問題，還是媒體的批評浪潮，亦或是微博、小紅書上的負(fù)面評論，達(dá)芙妮似乎都有所回應(yīng)——在2018年財(cái)務(wù)報(bào)表最后的展望一項(xiàng)里，列出了詳細(xì)的解決方案，甚至針對消費(fèi)者偏好和營銷戰(zhàn)略聘請了專門的大數(shù)據(jù)和咨詢公司。這些“解藥”能否奏效呢？
時(shí)間財(cái)經(jīng)整理財(cái)報(bào)，2018年提出的整改方案有7項(xiàng)之多。
產(chǎn)品升級是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵舉措之一。因此達(dá)芙妮將加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，重點(diǎn)關(guān)注時(shí)尚性及舒適性，繼續(xù)以更時(shí)尚的產(chǎn)品及運(yùn)動休閑鞋豐富其多元化的產(chǎn)品組合，以更好地滿足顧客需求。除了更頻繁地推出新產(chǎn)品外，達(dá)芙妮亦將擴(kuò)大產(chǎn)品種類，以抓住更多商機(jī)。
針對老問題，存貨積壓問題，達(dá)芙妮2019年目標(biāo)是建立一個高效的供應(yīng)鏈體系，以滿足產(chǎn)品開發(fā)及店鋪銷售的需求。達(dá)芙妮將尋找能夠?qū)崿F(xiàn)快速反應(yīng)生產(chǎn)的新制造商。將根據(jù)市場反應(yīng)而確定生產(chǎn)數(shù)量，從而避免存貨積壓。另外，也將繼續(xù)優(yōu)化物流配送系統(tǒng)，采取信息技術(shù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)存貨自動化補(bǔ)貨并整合區(qū)域倉庫，以縮短交貨時(shí)間。
對于日益增加的直營店加盟店租金過高產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)芙妮將在其零售網(wǎng)絡(luò)中引入“合伙人制度”。對于保持盈利的線上部分，達(dá)芙妮還將投入更多資源與社交媒體及電商伙伴合作，以更好地適應(yīng)快速變化的消費(fèi)者行為及消費(fèi)模式。為有效追蹤不斷變化的消費(fèi)者偏好及市場趨勢，以便做出更精準(zhǔn)的預(yù)測，達(dá)芙妮還將針對消費(fèi)者需求，繼續(xù)與大數(shù)據(jù)公司合作。并且將與一家品牌咨詢公司合作，調(diào)整其品牌營銷策略。
值得注意的是，達(dá)芙妮提出了將進(jìn)一步精簡其組織架構(gòu)并優(yōu)化內(nèi)部流程，引入全新的獎勵及考核機(jī)制。這是否意味著達(dá)芙妮雇員數(shù)已經(jīng)從2017年的1.3萬人下降到2018年的8700人，2019年還有進(jìn)一步精簡打算？
顯然，達(dá)芙妮的目標(biāo)很簡單，就是先活下去。更遠(yuǎn)的才是打一場翻身仗。（北京時(shí)間財(cái)經(jīng) 梁晨） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 達(dá)芙妮 |
