前，生活家居的新零售品牌NOME（諾米，由于顯示問題，下文提及的NOME均為陳浩創(chuàng)立的帶上標(biāo)的NOME）對(duì)外宣布“已于2018年底完成了由紅杉資本和華興資本共同領(lǐng)投，天圖資本、今日資本跟投的B輪融資，融資金額達(dá)6億元人民幣。”
當(dāng)被問及融資后規(guī)劃，NOME的創(chuàng)始人陳浩指出，會(huì)將B輪融資中的2億投入產(chǎn)品研發(fā)與品牌推廣，另外4億投入新業(yè)務(wù)的開發(fā)。
值得關(guān)注的是，在談及新業(yè)務(wù)時(shí)，這位被稱之為“投資女王徐新投過的年齡最小的創(chuàng)業(yè)者”卻做出了一個(gè)“出爾反爾”的戰(zhàn)略決策——他想探索“諾米超級(jí)十元店”，并計(jì)劃在今年9月開出門店。
時(shí)間回溯至2018年3月26日時(shí)，陳浩還言辭犀利地指出，“新生產(chǎn)力注定會(huì)埋葬落后、腐朽的舊生產(chǎn)力。”在他口中的“舊生產(chǎn)力”指的是以“廣州阿富”為代表的“十元店”商業(yè)模式。這位85后青年在彼時(shí)認(rèn)為，在NOME新零售模式的“創(chuàng)新革命”下，“十元店”模式終將會(huì)被拋棄。
盡管陳浩解釋其“超級(jí)十元店”的“超級(jí)”表現(xiàn)在模式上加入了“線上聯(lián)動(dòng)”的體驗(yàn)創(chuàng)新，但他同時(shí)也指出，“國(guó)內(nèi)十元店做的不純粹，面積小，款式少，價(jià)格也調(diào)高了。我們就做全場(chǎng)十元，全場(chǎng)不超19.9元。”
僅僅一年時(shí)間，NOME便從進(jìn)駐高端商超轉(zhuǎn)向進(jìn)入下沉市場(chǎng)，做起了當(dāng)初被陳浩認(rèn)為“必死”的十元店，是什么讓陳浩的創(chuàng)業(yè)邏輯來了如此一個(gè)大逆轉(zhuǎn)？對(duì)于NOME的加盟商、供應(yīng)商們而言，能否順應(yīng)這一模式轉(zhuǎn)向？日前，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者從接近NOME的人士處獲悉，不少加盟商向NOME方面申請(qǐng)退店未果之下，開始尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)店，而供應(yīng)商們更是出現(xiàn)催款、壓貨、停供現(xiàn)象。
對(duì)此，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者也進(jìn)行了一系列調(diào)查采訪，還原NOME及其上下游產(chǎn)業(yè)鏈的真實(shí)處境。
加盟商頻頻轉(zhuǎn)店
李成算得上陳浩創(chuàng)業(yè)歷程的親歷者，從當(dāng)年陳浩創(chuàng)立KM快時(shí)尚品牌，到后來做起“新零售”NOME，這也讓李成在“坑”里踩得越來越深。
原來，作為KM的加盟商，李成曾在北京、沈陽開了兩家品牌店，但自2017年出現(xiàn)盈利下滑后，“一個(gè)品牌店鋪50萬押金。”當(dāng)他向陳浩提出退店想法后，“他提出來讓我直接轉(zhuǎn)為NOME的加盟商。”從服裝到家居用品零售，李成也想試試，“萬一成了呢？其實(shí)也沒想這兩家店能多賺錢，只要不虧損就行。”據(jù)李成透露，其他NOME的加盟商的店鋪押金都在60萬，而他算是特殊的一個(gè)，“打折優(yōu)惠了”。
不過，真正經(jīng)營(yíng)NOME店后，李成才意識(shí)到起初想得依然樂觀了。兩家店鋪都開在高端商超里，即便在裝修之初用了熟悉的包工隊(duì)，節(jié)省了一小筆，但李成透露，NOME的店鋪無論是拿地價(jià)格、人員工資等都高出不少，單店的營(yíng)業(yè)額在開業(yè)兩三個(gè)月后就開始下滑了。
盡管李成嘴上說著“兩家店拿在手上，以后做點(diǎn)什么都可以”，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者化名為店鋪買家的合作伙伴，與其溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)，談到轉(zhuǎn)店，李成依然是迫切期待的。
“怎么著也得拿回兩家店的押金100萬。”李成說只要和陳浩提出退店的事，對(duì)方就打“感情牌”，還不如找到合適的買家出手，“止損最重要。”
李成并不是最為迫切來見買家的加盟商，一下子與陳浩簽約了北京、河北、河南、東北近五家店的劉芮，面對(duì)買家更是急切。
她最為關(guān)心的是轉(zhuǎn)店的同時(shí)是否能將此前和陳浩簽訂的合同一并轉(zhuǎn)接走。原來，自2018年11月簽約經(jīng)營(yíng)NOME門店以來，經(jīng)營(yíng)也就4個(gè)多月時(shí)間，門店的營(yíng)業(yè)額走勢(shì)就讓劉芮心里感覺不踏實(shí)。
與劉芮一樣，眼看著營(yíng)業(yè)額在經(jīng)營(yíng)三四個(gè)月后出現(xiàn)50%的差距，讓來自西安的NOME加盟商林偉也著急了。
“拿地價(jià)格、裝修費(fèi)用、人員成本都高得不行。”林偉坦言，加盟NOME，以上都得按照NOME的規(guī)定走，自己就像一個(gè)投資員，只要去付錢談落地商場(chǎng)就行，而最終的經(jīng)營(yíng)困局卻也是留給自己解決。
而記者從成都某加盟商的兩家店的銷售數(shù)據(jù)中看到，其中1店在2019年1月的銷售額在47.33萬元，客流量在70499，然而2月的銷售額卻直降10萬至37.27萬元，客流量?jī)H為43394人。
2店在今年1月的銷售額為37.80萬元，客流量為37686人，2月的銷售額為28.84萬元，客流量為30168人。
在林偉看來，這樣逐月遞減的銷售額和客流量，就是在用事實(shí)說話。他向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者透露，“現(xiàn)在的大環(huán)境是十家店里，也就一兩家盈利。”
“我記不清每家店的流水，但總體來說，的確是不如預(yù)期的。”除卻門店的經(jīng)營(yíng)狀況讓劉芮不放心外，原來門店的裝修費(fèi)用在簽約時(shí)承諾會(huì)有3成的補(bǔ)貼，在經(jīng)營(yíng)三個(gè)月后反給加盟商，可劉芮從2019年2月開始催問NOME公司，得到的回復(fù)只有一個(gè)字“等”。
記者拿到了一份北京房山龍湖天街店加盟商與廣州諾米管理品牌有限公司簽訂的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)合同，每個(gè)店鋪的保證金在60萬，門店裝修是3000元/平方預(yù)收。
合同的白紙黑字寫著的，加之作為加盟商的劉芮的真實(shí)情況，記者了解到，NOME一直將尾款拖著未與加盟商結(jié)算。
林偉共加盟了兩家店，“未來不到三個(gè)月，就得有虧損的態(tài)勢(shì)了。”他強(qiáng)調(diào)，如果十家店，有七八家在賺錢，自己怎么也不會(huì)有轉(zhuǎn)店的想法。
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