2017年7月，周建平與江陰市市長(zhǎng)蔡葉明、國(guó)網(wǎng)無錫供電公司總經(jīng)理吳浩然，分別代表三方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立江陰配售電公司。
這家新公司負(fù)責(zé)政策允許范圍內(nèi)增量配電網(wǎng)的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。增量配電網(wǎng)類似于電網(wǎng)系統(tǒng)的毛細(xì)血管，運(yùn)營(yíng)它有利于增加用戶粘性，但這也是國(guó)家電網(wǎng)不愿放棄的陣地。
周建平試圖通過與國(guó)家電網(wǎng)、地方政府的混改來參與其中，以確立在當(dāng)?shù)厥垭娛袌?chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
兩個(gè)月后，江蘇電力交易中心公示首批36家售電公司名單，海瀾電力赫然在列。但這家跨界民企不得不面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣進(jìn)入名單的還有五大電力集團(tuán)旗下售電公司。
這些托庇于發(fā)電央企的售電公司具有明顯優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈冋莆罩嫌伟l(fā)電資源。
盡管如此，在徐國(guó)平懷的帶領(lǐng)下，海瀾電力仍取得不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)。
短短三年，這支來自國(guó)家供電系統(tǒng)的正規(guī)軍為周建平構(gòu)建出一個(gè)電力王國(guó)。
不過，形勢(shì)正在扭轉(zhuǎn)。在潮起三年后，這個(gè)被寄予厚望的售電市場(chǎng)開始潮落，跨界民企的生存空間似乎也越來越小。
潮落隱憂
2019年初，江蘇12家售電公司集體退市的消息，在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。此時(shí)，距離江蘇開啟售電公司注冊(cè)還不到一年半時(shí)間。
此前一年，全國(guó)多地曾現(xiàn)售電公司退市潮，其中不乏像廣東、山東等電改較為活躍的省份。
當(dāng)周建平跨界進(jìn)入售電市場(chǎng)時(shí)，他很快意識(shí)到形勢(shì)不容樂觀。
他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為五類：發(fā)電企業(yè)組建的售電公司，電網(wǎng)企業(yè)組建的售電公司，運(yùn)營(yíng)增量配電網(wǎng)的售電公司，其他與電力、能源相關(guān)的售電公司，跨界售電公司。
第一類掌握發(fā)電資源，售電具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；第二類則變相挪用電網(wǎng)積累數(shù)十年的資源，電網(wǎng)企業(yè)曾是這個(gè)市場(chǎng)僅有的玩家。前兩類售電公司擠壓著后三類的生存空間。
在第二大市場(chǎng)廣東，最大兩家售電企業(yè)分別背靠廣東能源集團(tuán)（原粵電集團(tuán)）和南方電網(wǎng)。第三大市場(chǎng)山東，五大發(fā)電集團(tuán)旗下售電公司是市場(chǎng)霸主。
對(duì)很多跨界售電公司來說，它們只寄望于在短暫的窗口期謀取價(jià)差紅利。
“資源尋租，時(shí)間窗3年左右，趕緊悶頭撈錢。等陽(yáng)光化后，價(jià)差縮小，資源方獲利減少，就退場(chǎng)。”一位廣東售電行業(yè)人士說。
他告訴「角馬能源」，去年以來，很多同行陸續(xù)退場(chǎng)。
“價(jià)差2分的不多了，廣東平均3厘。有房地產(chǎn)老板希望帶資源入場(chǎng)，我說沒有價(jià)差2-3分就不用干，不如多拿兩塊地賺錢。”上述人士說。
此背景下，10萬余家工商登記的售電公司，在全國(guó)各級(jí)電力交易中心公示的不到4000家，實(shí)際開展業(yè)務(wù)的不足1%。目前，已退市的售電公司至少有49家。
但周建平顯然并不滿足于賺取差價(jià)，這條由他挑選的新賽道寄托著海瀾集團(tuán)的航母夢(mèng)想。
通過與國(guó)網(wǎng)和當(dāng)?shù)卣暮献鳎戨娏槿朐隽颗潆娋W(wǎng)領(lǐng)域，進(jìn)而布局光伏、風(fēng)電、汽車充電樁等分布式新能源。此外，他還把數(shù)據(jù)服務(wù)、電力工程、代運(yùn)維等業(yè)務(wù)也納入版圖。
周建平有他的打算，他希望在光伏、風(fēng)電等民營(yíng)企業(yè)相對(duì)集中的市場(chǎng)上找尋新的路徑。
江蘇是光伏和風(fēng)電大省。協(xié)鑫、尚德、天合、阿特斯等光伏巨頭皆出于此。中國(guó)第二大風(fēng)電整機(jī)商遠(yuǎn)景能源，則與海瀾同處一縣。
但光伏“531”新政后，分布式光伏業(yè)務(wù)遭遇斷奶。
同時(shí)，代運(yùn)維業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)成本高企；電力工程領(lǐng)域基本都是存量業(yè)務(wù)，增量業(yè)務(wù)則面臨電網(wǎng)三產(chǎn)公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下，2019年，這個(gè)萬億市場(chǎng)洗牌開始上演。
“滿地?fù)禳S金的時(shí)代已經(jīng)過去了。行業(yè)洗牌，每個(gè)省也就能活下來幾十家吧。”多年服務(wù)售電企業(yè)的云智環(huán)能科技（北京）有限公司創(chuàng)始人張雋永接受「角馬能源」采訪時(shí)說。
在他看來，售電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，前期靠人情，后面靠技術(shù)，分水嶺即將來臨。在這個(gè)全新領(lǐng)域，沒有現(xiàn)成人才，決勝之道還在于公司是否愿意加大投入培養(yǎng)人才。
江蘇售電賽場(chǎng)起跑的2017年，為了培養(yǎng)人才，南京師范大學(xué)與國(guó)網(wǎng)旗下南瑞集團(tuán)共建南瑞電氣與自動(dòng)化學(xué)院。
兩年后，海瀾電力把招聘公告掛上南京師范大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)辦官網(wǎng)。
相對(duì)于其他跨界玩家，周建平擁有數(shù)千家遍布海內(nèi)外的“男人的衣柜”，這些衣柜每年為他帶來百億營(yíng)收。
當(dāng)售電行業(yè)潮落時(shí)，這位服裝巨頭或許不至于裸泳，他正在構(gòu)筑自己的城墻，等待下一次潮起之時(shí)。
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