又到畢業(yè)季，南京師范大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)辦官網(wǎng)上掛出一則來(lái)自海瀾集團(tuán)的招聘公告。
這家因“男人的衣柜”聞名遐邇的服裝巨頭自我介紹稱，子公司江蘇海瀾電力有限公司（下稱“海瀾電力”）以2018年總簽約電量234億千瓦時(shí)，位居江蘇省售電量第一。
江蘇是中國(guó)電力市場(chǎng)交易電量規(guī)模最大、增速最快的省份。
作為新電改的重要組成部分，售電側(cè)向社會(huì)資本開(kāi)放，正孕育出另一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，巨大紅利誘使各路資本紛紛殺入這片藍(lán)海。
在成千上萬(wàn)的新進(jìn)入者中，不乏跨界玩家，但海瀾集團(tuán)或許會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，這家服裝民企實(shí)力并不算強(qiáng)，其所在省份則是中國(guó)電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地區(qū)之一，它還不得不面對(duì)國(guó)企和財(cái)力更雄厚民企的圍堵。
盡管如此，海瀾集團(tuán)仍然成功突圍，并在短短三年內(nèi)魚(yú)躍成為跨界冠軍。
在過(guò)去四十年改革開(kāi)放的浪潮中，該公司董事長(zhǎng)周建平創(chuàng)造了一項(xiàng)奇跡。他帶領(lǐng)這家偏安于江陰市新橋鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，靠兜售男裝，成長(zhǎng)為全球市值最高服飾公司之一。
但開(kāi)放僅僅三年后，售電市場(chǎng)已頻現(xiàn)退市潮，其中江蘇尤甚。在各方利益盤根錯(cuò)節(jié)的電力市場(chǎng)，這位跨界玩家這次能創(chuàng)造新的奇跡嗎？
跨界玩家
海瀾在售電市場(chǎng)的成功得益于周建平三年前的大膽布局。
當(dāng)年，這位二胡演奏員出身的企業(yè)家嗅到新的商機(jī)，另一個(gè)他完全不熟悉的市場(chǎng)——電力配售電市場(chǎng)向社會(huì)資本放開(kāi)。
彼時(shí)，海瀾集團(tuán)已成為一艘服裝巨艦。但為了讓巨艦成為航母，周建平必須走多元化之路。這家偏安于江陰市新橋鎮(zhèn)的服裝公司從此低調(diào)殺入電力市場(chǎng)。
2016年3月，江陰東海電力工程有限公司的工商登記名稱，悄然變更為“江蘇海瀾電力有限公司”，企業(yè)駐所也從江蘇江陰周莊鎮(zhèn)搬到位于江陰濱江東路2號(hào)的海瀾財(cái)富中心。
江蘇海瀾新能源電力有限公司（后更名為“江蘇海瀾新能源有限公司”，下稱“海瀾新能源”），取代江陰江東變壓器有限公司，進(jìn)入股東名單。
工商變更事項(xiàng)中，一個(gè)關(guān)鍵的名字赫然在列——原國(guó)網(wǎng)江陰供電公司副總經(jīng)理徐國(guó)平。這位江陰當(dāng)?shù)仉娏绱罄谐鋈魏戨娏Ψǘù砣恕?/p>
剛參加完全國(guó)兩會(huì)后，周建平急忙從北京趕回江陰，馬不停蹄地完成上述一系列操作。
種種跡象表明，這位服裝大佬正在加緊布局能源行業(yè)。
但在當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道中，他仍被捧為“目前為數(shù)不多、仍然堅(jiān)持專心于傳統(tǒng)服裝零售業(yè)”的典范，與利用資本市場(chǎng)玩跨界和多元化發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們形成鮮明對(duì)比。
周建平登陸資本市場(chǎng)的時(shí)間是2014年。
彼時(shí)，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)總體勢(shì)頭低靡，來(lái)自國(guó)外品牌和互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，大部分服裝公司開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型。
但周建平并不是外界期望的那個(gè)例外。
經(jīng)歷最初兩年的瘋狂擴(kuò)張，海瀾之家的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)增速已趨于平緩，凈資產(chǎn)收益率持續(xù)降低。投資者和股東倒逼著這位服裝巨頭通過(guò)多元化來(lái)提升業(yè)績(jī)。
這位全國(guó)政協(xié)委員很快就把準(zhǔn)電改的脈搏。2015年全國(guó)兩會(huì)閉幕當(dāng)天，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)》（中發(fā)〔2015〕9號(hào)）。
《意見(jiàn)》又被稱為“電改9號(hào)文”。這份綱領(lǐng)性文件宣布要打破電網(wǎng)企業(yè)的壟斷，“有序向社會(huì)資本開(kāi)放配售電業(yè)務(wù)”。新的售電公司將逐漸取代電網(wǎng)公司成為連接發(fā)電企業(yè)與用戶的中間商。
這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的盛宴。和其他玩家一樣，周建平很快躋身其中，新政出臺(tái)僅僅三個(gè)月后，海瀾新能源成立。
但在正式“開(kāi)戰(zhàn)”前，他必須打造一支電力正規(guī)軍，電力老將徐國(guó)平將肩負(fù)起這項(xiàng)重任。
挖角國(guó)網(wǎng)
在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境較優(yōu)的江蘇，徐國(guó)平的這項(xiàng)重任并不難完成。
自“電改9號(hào)文”下發(fā)后，盡管各個(gè)地區(qū)躍躍欲試，但就“向社會(huì)資本開(kāi)放”而言，江蘇走在前列，成為民企的沃土。
相比之下，在第二大市場(chǎng)廣東，最大的兩家售電企業(yè)分別背靠廣東能源集團(tuán)（原粵電集團(tuán)）和南方電網(wǎng)。
在被周建平收至麾下后，他依然擔(dān)任著江陰市電力協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)。對(duì)這位國(guó)網(wǎng)舊臣來(lái)說(shuō)，快速打造一支電力鐵軍最快的辦法是從老東家挖角。
徐國(guó)平在海瀾的副手陳炯，曾任國(guó)網(wǎng)江陰供電公司總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷部主任。在國(guó)家電網(wǎng)壟斷尚未打破的年代，客戶資源牢牢掌握在這個(gè)關(guān)鍵部門手中。
“他們把江蘇各個(gè)市國(guó)網(wǎng)營(yíng)銷部的副總都弄到海瀾了。”一位售電行業(yè)人士告訴「角馬能源」。
周建平把海瀾新能源和海瀾電力都交給徐國(guó)平打理。出于信任，2018年，這位甩手掌柜還向徐、陳等電力板塊的元老釋放部分股權(quán)。
目前，海瀾新能源中，大股東江陰市海瀾投資控股有限公司持有70%股份，徐國(guó)平持股17%，江陰誠(chéng)瑞新能源合伙企業(yè)為13%。后者是由徐國(guó)平、陳炯等五人組建的有限合伙企業(yè)，大股東徐國(guó)平占有46.15%股權(quán)。
海瀾電力是海瀾新能源的全資子公司。
搭好內(nèi)部班底，周建平著手盤活手中資源。在三十多年的從商生涯中，這位現(xiàn)年59歲的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家深諳與官方合作之道。
江陰多年位居全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第二，A股上市公司數(shù)量全國(guó)居首。其所在的無(wú)錫市，2017年首次跨進(jìn)GDP萬(wàn)億俱樂(lè)部，江陰貢獻(xiàn)其中約1/3。
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