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公開資料顯示，義泉涌酒業(yè)自成立至今一直從事白酒生產(chǎn)、銷售，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)已建立起成熟的生產(chǎn)體系和營(yíng)銷模式。
義泉涌酒業(yè)下屬白玉酒廠主要從事清香型白酒釀造，已建成優(yōu)質(zhì)大曲生產(chǎn)基地、白酒釀造基地；
下屬杏花村金安商貿(mào)有限責(zé)任公司、呂梁汾玉商貿(mào)有限公司主要從事白酒銷售，已建成穩(wěn)定的銷售渠道、成熟的營(yíng)銷模式。
對(duì)此，山西汾酒方面指出，本次交易有利于山西汾酒進(jìn)一步擴(kuò)大酒曲產(chǎn)量，提升白酒產(chǎn)能，同時(shí)擴(kuò)展銷售渠道，以便進(jìn)行山西汾酒生產(chǎn)業(yè)務(wù)鏈、銷售業(yè)務(wù)鏈的整合優(yōu)化，尤其在品牌酒企競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，有利于整合資源、聚焦主業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)汾酒品牌做大做強(qiáng)。
“鑒于汾酒產(chǎn)能提升和營(yíng)銷市場(chǎng)拓展的需求，緩解公司生產(chǎn)資源、銷售資源不足的實(shí)際，山西汾酒擬購(gòu)買義泉涌酒業(yè)部分資產(chǎn)。”山西汾酒方面稱。
然而，山西汾酒給出的收購(gòu)理由，卻與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)存在一定矛盾，因此，本次關(guān)聯(lián)交易也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)心。
由于2018年年度報(bào)告尚未出爐，具體情況無法得知，不過，2017年，山西汾酒旗下成品酒的生產(chǎn)量同比增幅，超過銷售量同比增幅，因此，庫(kù)存量飆升52%以上。
“李秋喜打造的汾酒模式，從目前來看，在業(yè)績(jī)上取得了成功；但是，山西汾酒目前最緊要的任務(wù)，應(yīng)該全力打造可以媲美飛天茅臺(tái)、普五、夢(mèng)之藍(lán)和國(guó)窖1573的大單品，而不應(yīng)該在鋪攤子上花太多功夫，所以高溢價(jià)收購(gòu)關(guān)聯(lián)資產(chǎn)，被擔(dān)心利益輸送，也就可以理解了，”一位長(zhǎng)期關(guān)注食品行業(yè)的證券從業(yè)人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，隨著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于激勵(lì)，消費(fèi)更加注重高端品牌，打造“大單品”應(yīng)是白酒企業(yè)著力做的事情。
“盡管效果還不是很好，但是，水井坊、老白干酒、西鳳酒等區(qū)域酒企頻繁發(fā)力高端品牌、打造大單品的方向是對(duì)的。”
“從溢價(jià)率來看，那肯定是有貓膩，”中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴《五谷財(cái)經(jīng)》，大家更應(yīng)該關(guān)注的是，山西汾酒真的缺少基酒嗎？如果全國(guó)化并不順利，山西汾酒自身的產(chǎn)能也不會(huì)相差太遠(yuǎn)！
不久之前，主流媒體刊發(fā)了《山西汾酒全國(guó)化布局多年未完成，與一線酒企差距大》，文章直言，多年來由于體制、經(jīng)營(yíng)效率等原因，山西汾酒始終未能完成全國(guó)化布局。
白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛也對(duì)媒體表示，長(zhǎng)久以來山西汾酒內(nèi)部存在管理體制僵化、經(jīng)銷商管理粗放、品牌價(jià)值維護(hù)原始、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏全國(guó)性核心戰(zhàn)略大單品等問題。進(jìn)行全國(guó)化擴(kuò)張，是山西汾酒沖刺白酒第一陣營(yíng)品牌和銷量影響力的必然步驟。
中泰證券分析師胡彥超曾發(fā)布調(diào)研報(bào)告稱，與高端酒企相比，山西汾酒在高端酒銷售方面仍以經(jīng)銷商和片區(qū)經(jīng)理等傳統(tǒng)渠道為主，拘泥傳統(tǒng)模式，尚未建立起一套高效有激勵(lì)的銷售體系，存在較大改善空間。
來源：五谷財(cái)經(jīng) 五谷君 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 汾酒 |
