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銷售渠道轉(zhuǎn)變困境
實際上，著重布局商超渠道，正是拉芳自2018年重點發(fā)展美妝和線上渠道后的又一次渠道發(fā)展戰(zhàn)略更改。
隨著市場環(huán)境的變化，包括連鎖商業(yè)和超市業(yè)態(tài)的興起以及網(wǎng)絡(luò)時代的到來對傳統(tǒng)百貨業(yè)帶來了沖擊，電子商務(wù)的興起，也改變了傳統(tǒng)的渠道流程。更加年輕化和個性化的人群逐漸成為消費主力。日化企業(yè)不得不把更多的目光關(guān)注在銷售渠道的轉(zhuǎn)型和調(diào)整上，并借此挖掘潛力，降低成本。
2018年拉芳家化董事、副總裁張晨在接受采訪時曾指出，拉芳家化將發(fā)展重點投入美妝和線上。此前2017年9月，拉芳家化以1億多元的高價收購了宿遷百寶20%股權(quán)。據(jù)了解，宿遷百寶主要通過在微信公眾號平臺上低成本聚攏精準粉絲，并依托忠實粉絲群體的高轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)嬰幼兒用品、女性用品的規(guī)�；N售。
隨后，2018年5月，拉芳家化以3440萬元收購彩妝自媒體“MeetDay”的運營管理者蜜妝信息26.8%股權(quán)。2018年12月，拉芳家化再擬8.08億元收購旗下?lián)碛?1個海外美妝品牌代理權(quán)的上�？N嘉51%的股權(quán)，卻以失敗告終。拉芳在拓展自媒體渠道和海外發(fā)展方向上不遺余力，但收效甚微，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道仍是主要銷售渠道。
拉芳2017年年報顯示，拉芳的銷售渠道包括經(jīng)銷渠道、商超渠道和電銷渠道，并以經(jīng)銷渠道為主。經(jīng)銷渠道銷售收入6.2億元，占比超過60%，而同年商超渠道占比約27%，電商渠道占比約9.13%。
據(jù)了解，與寶潔等外資巨頭的銷售倚重商超模式不同，經(jīng)銷商對自身的管理大多較為零散、財務(wù)問題很難查清楚，存在諸多問題。除此之外，業(yè)內(nèi)人士指出，拉芳家化主要通過經(jīng)銷商進入終端市場，大型連鎖等渠道的影響有限，這樣導(dǎo)致其品牌價值上升比較困難。
寶潔中國區(qū)CEO馬睿思曾直言寶潔中國區(qū)存在的問題：“沒有正確的產(chǎn)品創(chuàng)新、沒有在新興渠道投資、渠道費用不夠均衡，也沒有根據(jù)中國消費者開發(fā)或定制新的市場傳播策略。”實際上，這也是當前中國快消品行業(yè)普遍存在的問題，拉芳也不例外。
在胡春才看來，拉芳作為二三線品牌，競爭力較弱，由于營銷方式更加接地氣，國產(chǎn)日化品牌在近幾年呈現(xiàn)上升趨勢，以前都是國外品牌占據(jù)壟斷地位，國產(chǎn)品牌想要有持續(xù)競爭力，就需要加強新產(chǎn)品的研發(fā)，找準產(chǎn)品賣點，并用現(xiàn)代的營銷方式提高品牌知名度。
萎靡不振的業(yè)績財報、銷售渠道的多次布局和調(diào)整，老牌國產(chǎn)日化企業(yè)拉芳的重塑之路依舊漫長。
來源：《華夏時報》見習(xí)記者 鄭婷婷 記者 張杰 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 拉芳 |
