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“過年吃旺旺，來年一定旺”，這句話承載了一代人的春節(jié)記憶。
一到春節(jié)，很多家庭選擇購買旺旺作為走親訪友的禮品。舔了又舔的旺旺仙貝，咔嚓嘣脆的雪餅，要分一半才好吃的碎碎冰，come on baby(你也要吃一顆嗎?)QQ糖、一滴不留的旺仔牛奶......各類“國(guó)民零食”匯聚一堂。而如今，你有多久沒見過旺旺出現(xiàn)在春節(jié)了？
它是中國(guó)最旺的仔
1992年，來自臺(tái)灣的旺旺嘗試著與大陸的第一次碰觸。很快，旺旺雪餅這種前所未有的零食迅速征服了全國(guó)的小朋友們，加上趣味魔性的廣告，旺旺很快占領(lǐng)了消費(fèi)者心智。1994年，旺旺在湖南投產(chǎn)，僅一年時(shí)間就創(chuàng)造了2.5億元的業(yè)績(jī)。
旺旺2008年在港股上市，一路猛漲，至2014年市值達(dá)到最高點(diǎn)，6年的時(shí)間里從300億港元增長(zhǎng)到了1700億港元。這個(gè)仍然保持著上市零食企業(yè)市值的最高紀(jì)錄，即使是臺(tái)灣巨頭康師傅市值最高時(shí)也不過1400億港元。
記者采訪了從事零售行業(yè)8年的張峰，張峰告訴記者：“當(dāng)時(shí)旺旺幾乎是賣得最好的零食，當(dāng)時(shí)我們總會(huì)多進(jìn)一批貨，尤其是旺仔牛奶、旺旺雪餅、旺旺仙貝，這些小孩子們特別喜歡，我們會(huì)把旺旺放到靠近超市的入口位置讓人第一眼就看得見。”張峰更向記者表示，臨近春節(jié)的那段時(shí)間，旺旺都是賣脫銷的。問起原因，張峰笑瞇著眼反問道：“中國(guó)人哪個(gè)不想旺的啊?”
作為95后的李涵，對(duì)于旺旺的印象也十分深刻，她對(duì)記者說：“小時(shí)候家里三個(gè)小孩，我喜歡吃仙貝，而妹妹喜歡吃雪餅、弟弟喜歡吃碎碎冰，這樣每次去超市纏著爸媽都買一樣分著吃，特別開心，而且當(dāng)時(shí)如果在學(xué)校里吃，同學(xué)們都會(huì)很羨慕。”當(dāng)記者問到春節(jié)會(huì)買嗎?她回答道：“買啊!至少兩大包才夠吃呢。”
擁有旺仔牛奶、旺仔小饅頭、旺旺雪餅等“國(guó)民零食”的中國(guó)旺旺如日中天，這時(shí)它是中國(guó)最旺的仔。
“消失”的旺仔紅
然而盛衰各有時(shí)。2014年旺旺初顯頹勢(shì)，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2014年旺旺的總收益為232億元，同比下降2.0%，利潤(rùn)為37.3億元相較2013年下跌9.7%。當(dāng)時(shí)旺旺集團(tuán)在報(bào)告中給出的理由是，因農(nóng)歷春節(jié)日期不同造成會(huì)計(jì)期間可銷售天期較短，故利潤(rùn)稍降。
然而在2015年總收益下跌7.7%，利潤(rùn)減少12.6%之后，至2016年底其市值跌去千億港元，陷入各大投資機(jī)構(gòu)紛紛下調(diào)其購買評(píng)級(jí)的尷尬局面。(注：2017年旺旺宣布更改財(cái)年算法，為避免農(nóng)歷春節(jié)日期不同所造成財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)波動(dòng)大，將財(cái)政年度結(jié)算日從12月31日改為3月31日。)
旺旺是整個(gè)快消品零食行業(yè)的縮影，這幾年康師傅、統(tǒng)一、恰恰、娃哈哈都面臨著業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)緩慢甚至出現(xiàn)下降的情況。其背后的根本原因在于消費(fèi)者可支配收入增多，改變了消費(fèi)習(xí)慣和技術(shù)革新帶來的新購買模式。電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展沖擊著傳統(tǒng)的零食市場(chǎng)，消費(fèi)者的畫像越來越清晰，消費(fèi)者的精準(zhǔn)細(xì)分讓渠道為王的傳統(tǒng)方式漸漸失靈。
這個(gè)時(shí)候也出現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)新貴，例如三只松鼠、良品鋪?zhàn)訛榇淼木�上休閑零食品牌，它們快速成長(zhǎng)并占領(lǐng)了一批曾經(jīng)屬于旺旺們的零食市場(chǎng)。根據(jù)《2016年網(wǎng)絡(luò)食品消費(fèi)藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)食品產(chǎn)業(yè)規(guī)模為800億元，2015年為1050億元，同比增長(zhǎng)31%，而到2016年超過2200億元，增幅超過109%。
旺旺們?nèi)缑⒋瘫场?/p>
在行業(yè)危機(jī)的沖擊下，旺旺原來的打法失靈了。旺旺成功的關(guān)鍵莫過于三點(diǎn)：通渠道、撒廣告、推新品。旺旺快速開拓渠道，是較早一批將銷售渠道開拓到鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣一級(jí)的企業(yè)。在城市的超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小賣部都能見到旺旺的身影。
但是到了2014年，旺旺的渠道出現(xiàn)了問題，許多經(jīng)銷商選擇和旺旺解除合作。原因有二：一是賣不出去，二是旺旺要求經(jīng)銷商壓貨沖銷量。壓貨沖銷量是旺旺比較慣用的手段，尤其是在如春節(jié)的旺季，以往經(jīng)銷商們或者還能忍氣吞聲，但是面對(duì)已經(jīng)銷售不佳的旺旺，這次經(jīng)銷商們坐不住了。
《》曾報(bào)道旺旺的沖貨現(xiàn)象，“沖貨是零售業(yè)中比較普遍的問題，是指由于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的各級(jí)代理商、分公司等受利益驅(qū)動(dòng)，使得所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格混亂”。這就意味著，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商可能因?yàn)槭袌?chǎng)突然涌入大量的旺旺產(chǎn)品干擾價(jià)格導(dǎo)致血本無歸，也重創(chuàng)了旺旺在當(dāng)?shù)亟⒌氖袌?chǎng)基礎(chǔ)。雖然說流失了部分的經(jīng)銷商，但是瘦死的駱駝比馬大。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 旺旺 |
