還有“再看，再看就把你喝掉”；
“我要o泡，我要o泡，o泡果奶要要要”；
“我將來一定比你聰明，比你強(qiáng)！”
雖然長大后感覺這廣告無厘頭，但“旺旺”的記憶在你腦海里已經(jīng)根深蒂固了，在當(dāng)年它是當(dāng)之無愧的第一網(wǎng)紅。就這樣，蔡衍明在臺灣混的風(fēng)生水起。
眼見旺旺大賺特賺，康師傅等臺企眼紅，紛紛開廠，到了1994年，有200多家廠商加入"仙貝大戰(zhàn)"。
在激烈的競爭中，蔡衍明一邊推出低端品牌，使米果從最初的1公斤50元，驟降到1公斤5元；一邊給各地政府寫信讓其蓋廠房，旺旺租下這些廠房擴(kuò)建生產(chǎn)線，加大產(chǎn)量，降低成本。
價(jià)格戰(zhàn)非常奏效，對手腳跟未穩(wěn)就被旺旺踢出局。
2008年，旺旺以中國旺旺控股有限公司的名義，在香港上市，市值最高達(dá)到1700億港元。
同年11月，蔡衍明以個(gè)人名義出資收購了臺灣中時(shí)媒體集團(tuán)旗下的《中國時(shí)報(bào)》、《工商時(shí)報(bào)》、《時(shí)報(bào)周刊》和中時(shí)電子報(bào)、中天電視臺、中國電視公司，一年后就實(shí)現(xiàn)了中時(shí)集團(tuán)扭虧為盈。
可以不夸張的說，我們當(dāng)年追過的《康熙來了》就是旺旺家的。
2015年，根據(jù)胡潤全球富豪榜的資料顯示，旺旺集團(tuán)蔡衍明坐擁610億元人民幣的總資產(chǎn)。
登上首富位置，旺旺要重回神壇？
其實(shí)自2014年后，旺旺的股價(jià)就開始一路滑坡。據(jù)2016年中國旺旺年報(bào)，三年間營收累計(jì)減少約16.6%，市值縮水超千億港元。
面對營收下滑、市值蒸發(fā)千億的窘迫，旺旺一直在不斷嘗試打開新思路，選擇更多靠近年輕消費(fèi)者的營銷套路，但旺旺不會(huì)這么輕輕松松就能重回神壇。
1.洗腦的營銷失靈
去年雙十一推出了長大版李小明的校園旺仔廣告，今年的廣告中長大版的小明有了女朋友，盡管畫風(fēng)依舊浮夸又魔性，但在短時(shí)間內(nèi)勾起很多人的回憶。
可旺旺洗腦式的魔性廣告策略不是萬能藥。
今年6月，“O泡果奶”“莎娃雞尾酒”等電視廣告，因存在導(dǎo)向偏差和夸張宣傳，被各級電視機(jī)構(gòu)禁止播出。
旺旺繼續(xù)這種以電視廣告為主、主打情懷牌的營銷手段，是很難跟上趨勢的，對新生代消費(fèi)者的吸引力很小。
2.1年推出50款新品，多而不精
另一邊，由于旺旺的產(chǎn)品單一，業(yè)績主要靠旺仔牛奶驅(qū)動(dòng)，占比達(dá)到90%。因此旺旺開啟了多元化之路，先后推出一系列新品牌。
比如在2014年，旺旺就進(jìn)軍過嬰幼兒輔食、方便面等多個(gè)新領(lǐng)域。
2016年又推出了特濃旺仔牛奶產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)市場特濃產(chǎn)品非常多，蒙牛純甄已經(jīng)占據(jù)很大市場。
2017年，旺旺在既有產(chǎn)品線和產(chǎn)能中挖掘副品牌之外，又做了一些更為冒險(xiǎn)的嘗試。比如做“雪姬”梅酒、“哎喲”燕麥粥、方便面等。光2017年一年，旺旺就推出了近50款新產(chǎn)品。
2018年5月份，還推出了針對職場女性的‘莎娃SAWOW酒’、年輕族群的‘邦德咖啡’、草本植物飲料的‘大口爽’，以及創(chuàng)意冰品‘凍癡’等新品。
另外，旺旺還進(jìn)軍護(hù)膚界，推出旺旺牛奶洗面奶、牙膏、面膜等各種產(chǎn)品。
但折騰這么久，旺旺依然沒有出現(xiàn)一款爆品，反而讓曾經(jīng)的爆品遭到擠壓，造成業(yè)務(wù)混亂，多元化布局收效甚微。
頻頻自救的旺旺，不但但失去了優(yōu)勢，還疲態(tài)盡顯。
刀哥結(jié)語：
蔡衍明曾這樣總結(jié)自己的成功學(xué)：
我并沒有什么成功秘訣，要說有那就一句話：
如果上帝給了你一個(gè)酸檸檬，那你千萬別泄氣，得想辦法把它變成一杯可口的檸檬汁！
但如今吃了二十年老本的旺旺，在競品林立，品牌老化的危機(jī)之下，還能守住80后、90后童年的零食一哥嗎？
作者: 金錯(cuò)刀 Zoe 來源: 投資界
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