蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量的大幅下滑，讓蘋(píng)果公司坐不住了，利用春節(jié)消費(fèi)旺季大幅降價(jià)，渠道營(yíng)銷(xiāo)也是多路出擊。蘋(píng)果手機(jī)的降價(jià)，會(huì)不會(huì)帶來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的一輪洗牌，拭目以待。
在2019財(cái)年第一季財(cái)報(bào)發(fā)布前后，蘋(píng)果公司變動(dòng)頻傳。
先是在財(cái)報(bào)發(fā)布之前，蘋(píng)果公司在華銷(xiāo)售策略出現(xiàn)了史無(wú)前例的大規(guī)模降價(jià)促銷(xiāo)。繼而2月5日蘋(píng)果公司宣布其現(xiàn)任零售主管AngelaAhrendts（安吉拉·阿倫茨）將于今年4月份離職。
各大電商平臺(tái)
紛紛調(diào)低iPhone售價(jià)
雖然蘋(píng)果官網(wǎng)的售價(jià)始終沒(méi)有發(fā)生太大變化，但一月份各大平臺(tái)上不同的蘋(píng)果機(jī)型均開(kāi)啟降價(jià)模式。并且蘋(píng)果官方也在開(kāi)展一系列的換購(gòu)和分期策略。
蘋(píng)果產(chǎn)品的突然的降價(jià)讓人猝不及防，畢竟印象中蘋(píng)果公司一般只會(huì)在發(fā)布新品的前期進(jìn)行小幅度下調(diào)價(jià)格，但這次在中國(guó)市場(chǎng)的降價(jià)幅度驚人，部分型號(hào)的最大優(yōu)惠力度達(dá)到了1700元。
蘋(píng)果降價(jià)的原因十分清楚。iPhone在大中華區(qū)銷(xiāo)售表現(xiàn)不佳，成為蘋(píng)果營(yíng)收下滑的重要因素。
1月30日蘋(píng)果發(fā)布2019財(cái)年第一季財(cái)報(bào)稱，受iPhone中國(guó)銷(xiāo)量疲軟影響，蘋(píng)果大中華區(qū)的營(yíng)收同比下降27%。蘋(píng)果CEO庫(kù)克接受媒體采訪時(shí)表示，為了緩解用戶對(duì)高售價(jià)的焦慮，決定在一些特定的國(guó)家，實(shí)行iPhone的降價(jià)政策，即蘋(píng)果將不再緊盯以美元計(jì)的價(jià)格，而是在每個(gè)市場(chǎng)上以當(dāng)?shù)刎泿糯_定iPhone價(jià)格。
事實(shí)上，進(jìn)入2019年，蘋(píng)果中國(guó)已經(jīng)悄然試水調(diào)低售價(jià)，先是借力電商、運(yùn)營(yíng)商等各渠道商補(bǔ)貼，再是通過(guò)天貓旗艦店官方渠道發(fā)優(yōu)惠券。
在京東平臺(tái)上，iPhone8和iPhone8Plus的價(jià)格分別下降了600元和800元，與目前蘋(píng)果官網(wǎng)報(bào)價(jià)5099元和5999元分別相差1100元和1200元。
蘇寧易購(gòu)iPhoneXR128GB版本到手價(jià)也僅5799元，相較于蘋(píng)果官網(wǎng)6999元的價(jià)格便宜了1200元；同時(shí)，蘇寧易購(gòu)還上線了iPhoneXR換購(gòu)活動(dòng)，用iPhone7P換購(gòu)iPhoneXR，價(jià)格低至3500元即可入手XR。
在天貓?zhí)K寧易購(gòu)旗艦店iPhoneXR、iPhone8/8P的價(jià)格分別下調(diào)至5549元、3899元和4788元，最高比蘋(píng)果官網(wǎng)售價(jià)低1200元。同時(shí)，天貓手機(jī)在年貨節(jié)期間會(huì)針對(duì)iPhoneXS、iPhoneXSMAX等熱門(mén)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)貼，新品iPhone最高直降1500元。
在拼多多平臺(tái)iPhoneXR、iPhoneXS、iPhoneXSmax等熱門(mén)機(jī)型價(jià)格分別實(shí)現(xiàn)5099元、7299元、8099元的歷史新低。其中，iPhoneXSMax售價(jià)最低8099元，與蘋(píng)果官網(wǎng)報(bào)價(jià)9599元相差1500元。
零售高管離職
蘋(píng)果放棄輕奢戰(zhàn)略
此前的蘋(píng)果在定價(jià)上對(duì)各個(gè)渠道都是強(qiáng)控制，此番在第三方零售平臺(tái)的降價(jià)，被普遍認(rèn)為是蘋(píng)果“授意”渠道降價(jià)的銷(xiāo)售策略。而這基本就意味著蘋(píng)果試圖把品牌拉到輕奢層面這件事失敗了。
緊接著，2月5日蘋(píng)果公司就宣布其現(xiàn)任零售主管AngelaAhrendts（安吉拉·阿倫茨）將于今年4月份離職。
AngelaAhrendts是2014年被蘋(píng)果從Burberry的CEO的位置上挖過(guò)來(lái)的。AngelaAhrendts的入主被看作是蘋(píng)果試圖進(jìn)一步擁抱時(shí)尚圈、以輕奢乃至奢侈品的方式拉高自己品牌調(diào)性。而這個(gè)戰(zhàn)略最直觀的影響就是蘋(píng)果產(chǎn)品的價(jià)格逐漸走高，并最終非常直接地體現(xiàn)在了產(chǎn)品銷(xiāo)量上。
正如蘋(píng)果公司在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上所詳述的那樣，2018年下半年，iPhone銷(xiāo)量出現(xiàn)萎縮，這在很大程度上是由于中國(guó)市場(chǎng)變化。
據(jù)StrategyAnalytics的報(bào)告，2018年全年iPhone在中國(guó)的出貨量為3420萬(wàn)臺(tái)，比2017年減少22%——2017年iPhone在中國(guó)賣(mài)掉了3670萬(wàn)臺(tái)。
2018年11月份，蘋(píng)果宣布之后將不再公布設(shè)備銷(xiāo)量的數(shù)字，而只公布營(yíng)收和利潤(rùn)數(shù)字。此外，蘋(píng)果今年年初還下調(diào)了季度營(yíng)收預(yù)期。
從全球市場(chǎng)來(lái)看，2018年第四季度（自然季度）蘋(píng)果的出貨量也是頭部品牌里下滑幅度最大的品牌。IDC最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年第四季度（自然季度），三星以7040萬(wàn)臺(tái)的出貨量成為全球季度冠軍，市場(chǎng)占有率18.7%，蘋(píng)果出貨量6840萬(wàn)臺(tái)（預(yù)估數(shù)據(jù)）位列第二，市場(chǎng)占有率18.2%。兩大品牌的出貨量都有下降，三星同期下降了5.5%，而蘋(píng)果同期下降高達(dá)11.5%。
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