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屋漏偏逢連夜雨，由于銷售費(fèi)用高企被質(zhì)疑之后，近日，安徽龍頭白酒企業(yè)古井貢酒再度傳出經(jīng)銷商叛離的消息。背后原因被指是為了快速提高業(yè)績，向經(jīng)銷商高壓貨，導(dǎo)致渠道動(dòng)蕩所致。至此，古井貢酒的銷售業(yè)績也被迫受到挑戰(zhàn)，其自身的壓力也被曝光在公眾之下。
經(jīng)銷商出逃
日前，有經(jīng)銷商向媒體表示，其每年銷售古井貢酒五六千萬元的流水，利潤僅100多萬元，尤其是隨著房租、倉儲(chǔ)和人工費(fèi)用日益上升，渠道利潤所剩無幾。以其代理的一款產(chǎn)品為例，經(jīng)銷商提貨價(jià)為每瓶75元，批發(fā)價(jià)80元，也就是說，經(jīng)銷商只賺每瓶5元的差價(jià)。
另一位不愿具名的經(jīng)銷商也聲稱遇到同樣的狀況，他表示，古井貢酒合肥的經(jīng)銷商壓貨強(qiáng)度較大，很多貨壓在經(jīng)銷商的庫房里，且渠道利潤很薄。“賣7000萬元的貨，經(jīng)銷商只能賺到150萬元的純利潤，控制不好則只有100萬左右，經(jīng)銷商開空單子給下游客戶，下游客戶又不要貨，現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)很慢。”目前該經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)做洋河品牌代理。
據(jù)悉，通常白酒企業(yè)是需要先款后貨，即經(jīng)銷商先打款，然后酒廠發(fā)貨。目前古井貢酒是需要經(jīng)銷商打款后，再將上一次的貨進(jìn)行核銷。據(jù)古井貢酒經(jīng)銷商反映，有的經(jīng)銷商為了完成業(yè)務(wù)經(jīng)理安排的打款任務(wù)，不得不從酒企小額貸款公司貸款，有的甚至貸款上千萬元。但是貸款一般都是直接結(jié)算給酒企，然后酒企再以酒水產(chǎn)品的方式發(fā)給經(jīng)銷商。
對(duì)于經(jīng)銷商所反映的情況，截至發(fā)稿前，古井貢酒方面并未給予回復(fù)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，近3年來，古井貢酒為了追求百億目標(biāo)，快速提高業(yè)績，采取了對(duì)經(jīng)銷商高壓貨的措施。其中，安徽市場作為古井貢酒的根據(jù)地和大本營市場，其經(jīng)銷商渠道壓貨居高，為了快速流轉(zhuǎn)使資金回籠，經(jīng)銷商便以較低利潤將產(chǎn)品售出，如此惡性循環(huán)造成了渠道利潤過低，經(jīng)銷商信心下降。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛也指出，首先，古井貢酒缺乏中高端產(chǎn)品，其主推的產(chǎn)品為年份原漿系列古7、古8、古16、古20等，其中古7、古8市場銷售多年，渠道利潤逐漸透明，利潤削弱，而古16、古20屬于中高端產(chǎn)品，價(jià)格較高，在200-300元，還處于培育期，市面尚未打開，暫時(shí)無法實(shí)現(xiàn)利潤補(bǔ)充；其次，安徽市場競爭激烈，社會(huì)成本導(dǎo)致渠道費(fèi)用居高不下；此外，古井貢酒近年在安徽采取直控終端的市場模式，經(jīng)銷體系作用被整體削弱，都導(dǎo)致經(jīng)銷環(huán)節(jié)利潤日益薄弱。
同時(shí)，業(yè)內(nèi)指出，目前酒行業(yè)傳統(tǒng)渠道競爭激烈，強(qiáng)勢酒企如茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖均在進(jìn)行渠道下沉，著力減少經(jīng)銷環(huán)節(jié)，古井貢酒亦不例外，而安徽上市酒企頗多，市場競爭更為慘烈。伴隨著房租的上升，傳導(dǎo)至酒水行業(yè)的終端表現(xiàn)為陳列費(fèi)激增，甚至出現(xiàn)無銷量限制的現(xiàn)金陳列費(fèi)，直接影響到經(jīng)銷商利潤。
只不過，雖然隨著國內(nèi)酒業(yè)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商整體作用弱化，但經(jīng)銷體系作為白酒企業(yè)的提款機(jī)和倉庫，依然有著不可忽視的作用。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 古井貢酒 |
