此外，美拍將在10月上線泛知識(shí)付費(fèi)課程，也是新孵化的重要變現(xiàn)模式之一。美拍商務(wù)總監(jiān)許志佳對(duì)投資界（微信ID：pedaily2012）表示，付費(fèi)課程主要集中在美拍擅長(zhǎng)的美妝、美食等領(lǐng)域，定價(jià)較為平民，在一定的標(biāo)準(zhǔn)下還會(huì)根據(jù)粉絲狀況和達(dá)人進(jìn)行商討。
接下來(lái)，美圖還將下沉到三四線城市，尤其是女性用戶。雖然相比之下快手市場(chǎng)占有率很高，但在才華看來(lái)，泛知識(shí)會(huì)是短視頻行業(yè)彎道超車的機(jī)會(huì)。
“比如說(shuō)想學(xué)跳舞，大城市的年輕人街邊都是舞團(tuán)，可以直接報(bào)名。但對(duì)四、五、六線小城市年輕人來(lái)說(shuō)，線上幾十元一堂的舞蹈課程，能夠很好的去學(xué)習(xí)。我們還注意到一個(gè)現(xiàn)象，我們有很多的烘焙課堂，有1/3都是以家庭主婦為主，他們沒有工作，但是希望學(xué)一門手藝。我們認(rèn)為泛知識(shí)以及基于泛知識(shí)的知識(shí)付費(fèi)面臨的市場(chǎng)潛力是非常大的。”
美和社交
今年8月初，吳欣鴻宣布變革美圖公司的組織架構(gòu)，成立社交產(chǎn)品、美顏產(chǎn)品、智能硬件產(chǎn)品三大產(chǎn)品事業(yè)群。瞄準(zhǔn)下一個(gè)十年“美和社交”，繼續(xù)深化相機(jī)入口布局。
披露的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)抽樣結(jié)果，美圖秀秀核心用戶平均每天打開社區(qū)8次，使用時(shí)長(zhǎng)為25分鐘，瀏覽75張圖片，“初步建立了社區(qū)的心智”。同時(shí)，美圖將利用一系列機(jī)制，讓內(nèi)容形成“生產(chǎn)—分發(fā)—消費(fèi)—互動(dòng)”的閉環(huán)。
社交布局將在美圖戰(zhàn)略模型中扮演重要角色，通過(guò)社交化運(yùn)營(yíng)與用戶發(fā)生強(qiáng)互動(dòng)，不僅能夠顯著提升用戶黏性和流量?jī)r(jià)值，也有利于積累用戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)分發(fā)。
美圖并非第一家從工具向社交轉(zhuǎn)型。搜索工具百度上，孵化出了貼吧，而微信最初就是一款通訊工具；Instagram最早也是靠濾鏡吸引用戶，隨后轉(zhuǎn)為圖片社交，美圖秀秀此次的轉(zhuǎn)型也多少對(duì)標(biāo)Instagram。
美圖秀秀上線已有十年之久，在吳欣鴻看來(lái)，是順應(yīng)用戶和時(shí)代的需求。過(guò)去十年，消費(fèi)主義盛行，年輕人也更喜歡展現(xiàn)自我，而美圖秀秀的主力用戶年輕女性的消費(fèi)能力和話語(yǔ)權(quán)也有很大提升。
而如今轉(zhuǎn)型，不僅是給未來(lái)的準(zhǔn)備，也是為解決美圖當(dāng)下的問題。
美圖的收入支柱是智能硬件，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2016年收入比例中，手機(jī)占了90%；2017年，手機(jī)收入占比80%左右；2018年上半年，智能硬件收入14.8億元，相比于2017年同期下降23.4%。但另一邊，美圖增長(zhǎng)動(dòng)力則來(lái)自一年增長(zhǎng)652.2%的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
吳欣鴻解釋道：“手機(jī)在我們收入里面所占的比例在降低，意味著互聯(lián)網(wǎng)收入在飛速的成長(zhǎng)，其中又以廣告、用戶增值服務(wù)這兩塊增長(zhǎng)最為迅猛。美圖秀秀從工具到社交在轉(zhuǎn)型，美拍也進(jìn)入新定位的調(diào)整，但是我們各項(xiàng)商業(yè)化進(jìn)展非常快。我比較確定，在美圖秀秀完成社交轉(zhuǎn)型之后，收入會(huì)有一個(gè)比較大的成長(zhǎng)空間。因?yàn)橹案嗍枪ぞ咝螒B(tài)去賣廣告，所以可銷售的資源非常有限。未來(lái)當(dāng)美圖秀秀打開是社交產(chǎn)品，信息流將提供無(wú)窮無(wú)盡的變現(xiàn)的空間，這個(gè)階段剛好在一個(gè)轉(zhuǎn)型期。”
李開復(fù)在此前第二屆中國(guó)天使兩會(huì)雙創(chuàng)年度盛典上，講述為何投資美圖時(shí)曾表示：“美圖在上市之后，一定要把產(chǎn)品分成工具型和社交型。大部分的產(chǎn)品，社交型的粘性和品牌忠誠(chéng)度會(huì)高一點(diǎn)，但是背后核心的問題是，你真的愛不愛這個(gè)產(chǎn)品？用他的頻率高不高？這個(gè)才能體現(xiàn)品牌究竟可以產(chǎn)生多大價(jià)值。第二，既然產(chǎn)生價(jià)值是必然的，那么最會(huì)花錢買的是什么樣的人？買的是什么樣的東西？美圖過(guò)去這幾年，只是專注地把產(chǎn)品做好，把用戶量做大，在變現(xiàn)方式上，是有一個(gè)無(wú)限想象和彼此成就的空間。”
短視頻的下半場(chǎng)
快手和抖音間氣氛緊張，騰訊大力扶持微視，另一邊優(yōu)酷上線“電流”，傳言淘寶的短視頻APP也在路上。表面上的視頻之爭(zhēng)，其實(shí)背后社交是關(guān)鍵。
短視頻發(fā)展的太快，之前的忽視的問題都會(huì)暴露出來(lái)，比如內(nèi)容變現(xiàn)、比如資本問題等等。眼下短視頻行業(yè)的泛娛樂產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，用戶也逐漸開始審美疲勞。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，短視頻行業(yè)要持續(xù)健康地發(fā)展，一定會(huì)像其他內(nèi)容形態(tài)一樣，迎來(lái)品質(zhì)化，并深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域，走向?qū)I(yè)化。
在吳欣鴻看來(lái)，一方面，內(nèi)容消費(fèi)升級(jí)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，用戶渴望看到真正有品質(zhì)的內(nèi)容；另一個(gè)方面，國(guó)家政策層面也不斷提示著短視頻行業(yè)必將迎來(lái)價(jià)值回歸。
貝殼視頻創(chuàng)始劉飛，在2016年開始做MCN時(shí)就看準(zhǔn)了人格化方向。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)紅人背后最大的價(jià)值是有社交性，且粉絲粘性高。“長(zhǎng)期來(lái)看，泛娛樂商業(yè)價(jià)值或者品牌價(jià)值比較弱，但是垂直的商業(yè)價(jià)值是一個(gè)偽概念�，F(xiàn)在PUGC化內(nèi)容的階段里，細(xì)分背后不是泛娛樂的概念或者純搞笑類型，它可能更多針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域。整個(gè)市場(chǎng)打開一個(gè)差異化，可以快速的跑到第一。”
短視頻發(fā)展到一定階段，對(duì)紅人的定位也不同。劉飛分析道：“我們對(duì)網(wǎng)紅的定位有兩種，一是IP，二是紅人。紅人主要是藝人包裝，這個(gè)更多的是商業(yè)化，適合電商或者廣告。IP主要是開發(fā)，如短視頻朝后發(fā)展都會(huì)進(jìn)入微綜藝。”
對(duì)短視頻來(lái)說(shuō)，廣告是主要的變現(xiàn)方式。微播易丁曉方談及商業(yè)變現(xiàn)時(shí)表示：“個(gè)人IP的打造非常重要。很多大人在剛開始都是隨大流，沒有自己的定位；其次，垂類也很重要，現(xiàn)在廣告主越來(lái)月看中垂直達(dá)人。”
“短視頻市場(chǎng)從今年下半年開始即在發(fā)生變化，做泛知識(shí)垂直品類現(xiàn)在是一個(gè)聰明的選擇，既規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，又能兼得商業(yè)化進(jìn)展。”一位和美圖有過(guò)密切溝通的分析師表達(dá)表示。
All in短視頻和社交，美圖這次轉(zhuǎn)型能否成功？
來(lái)源: 投資界-王瓏娟
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