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喜歡漲價的小榨菜
經過周斌全的“三板斧”改革和十幾年的發(fā)展，涪陵榨菜至2018年上半年已成長為營收超過10億元、凈利潤達3億元的“中國榨菜第一股”，市場占有率達20%。周斌全在初期的一些理念也得到延續(xù)。
比如產品的提價策略，據統(tǒng)計，涪陵榨菜2016~2017年間漲價幅度高達36%。 2016年7月，涪陵榨菜以“原材料和勞動力上漲”為由，將11個單品價格提高8%~12%；2017年2月，又以“緩解成本壓力”為由，上調了80g和88g榨菜9個單品的產品到岸價格，提價幅度為15%~17%不等。這意味著一包80g左右的烏江榨菜將告別1元時代。
2017年四季度，公司將脆口榨菜從175g包裝降低至150g，主力榨菜由88g降至80g，但售價不變，變相提價10%~16.7%。2016年至今，兩年不到的時間內涪陵榨菜就進行了三次調價，漲價幅度達36%。
在消費降級的時候，涪陵榨菜卻頻頻提價，有業(yè)內人士稱，這是由于消費者對榨菜類產品價格敏感度不高，給了涪陵榨菜漲價的空間。
多次提價讓其業(yè)績大幅增長，2018年半年報顯示，營業(yè)收入同比增長34%，而凈利潤同比增長77%。凈利潤增長速度是營業(yè)收入的兩倍多，毛利率也高漲到55%，同比提高了8個百分點。
雖然公司并未給出行業(yè)平均毛利率等數據，但55%的毛利率在快消品中也是較高的數值，其他食品行業(yè)龍頭如海天味業(yè)毛利率同期為47%。
投資者的疑惑
不過，涪陵榨菜的提價也令一些投資者產生疑問，此做法是否會影響公司以后的銷量，榨菜行業(yè)的競爭也較為激烈，公司產品是否會輸給價格更低的榨菜產品？公司如何以提價后的價格站穩(wěn)市場，又如何繼續(xù)擴大市場占有率？
對于這些疑問，涪陵榨菜在近期的投資者關系會議上做了一部分解答，重點強調了其被稱作“大水漫灌”的渠道拓展策略，并稱“榨菜行業(yè)整體競爭還是很激烈，但是這些年伴隨成本上漲、終端提價，公司主要穩(wěn)住了兩塊和兩塊五的價格帶，就把一塊和一塊五讓出來了，會有其他品牌來搶這個占位。
為了搶占競爭對手的經銷商，擴大經銷商的范圍，這幾年，涪陵榨菜一直在抓渠道下沉的工作。策略主要是兩點：第一，在原先有經銷商布局的省地級市場加強渠道滲透，除KA外加強了對于農貿菜市場、流通終端、社區(qū)小店、交通口岸等渠道的建設；第二，加強了網絡的建設，公司近兩年不斷地填補沒有經銷商的空白市場，包括在縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強網絡布局，使產品能夠到達終端實現銷售。
不過，在翻閱公司數據時，《投資者報》記者注意到，2018年上半年公司的應收賬款同比增長91%，預付賬款大增359%，預收賬款增長率下滑20個百分點，這是否意味著該公司在供應鏈中議價權略有削弱？據了解，涪陵榨菜與經銷商的關系是先交款再發(fā)貨，那么這些數據出現變化的原因，目前還未得到公司任何相關答復。
來源：投資者報 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 涪陵榨菜 |
