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隨著消費(fèi)話題越來(lái)越多地被人們討論，快消品的上市公司也越來(lái)越頻繁地被提起。這其中，就有十幾年如一日生產(chǎn)榨菜的上市企業(yè)——涪陵榨菜。在其近日公布的2018年半年報(bào)中，凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)77%，達(dá)3.05億元。那么，這家公司是如何成長(zhǎng)起來(lái)的呢？其領(lǐng)航人周斌全又是如何帶領(lǐng)它發(fā)展壯大？近日，《投資者報(bào)》記者就投資者關(guān)注的問題，致函致電公司公關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿尚未收到任何答復(fù)。
“三板斧”扭虧為盈
涪陵榨菜是一家重慶公司，成立于1988年，董事長(zhǎng)周斌全也是土生土長(zhǎng)的重慶人。早在1997年，周斌全還在涪陵當(dāng)?shù)亓硪患疑鲜泄?mdash;—涪陵建陶任投資銀行部經(jīng)理、集團(tuán)董事兼副總經(jīng)理。此后，朝華科技重組涪陵建陶。
2000年，周斌全被調(diào)任至涪陵榨菜集團(tuán)總經(jīng)理。不過，被調(diào)任的原因，周斌全卻未曾提及，但在涪陵建陶的工作經(jīng)歷對(duì)涪陵榨菜之后的改革有較大的影響。
37歲那年周斌全接手涪陵榨菜。當(dāng)時(shí)的年產(chǎn)能不過1萬(wàn)噸、年虧損500萬(wàn)元、甚至春節(jié)都發(fā)不出工資。為挽救虧損的局面，周斌全在上任后，首先大力主張改變涪陵榨菜的生產(chǎn)線，這也是受涪陵建陶的工作經(jīng)歷影響。彼時(shí)，涪陵榨菜產(chǎn)能較低，生產(chǎn)方式比較落后，而周斌全曾經(jīng)工作過的涪陵建陶早已實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)。因此，周斌全看到了涪陵榨菜的一大短板，并力主改革。不過當(dāng)時(shí)還在虧損的涪陵榨菜并沒有這么多的經(jīng)費(fèi)，但巧合的是，從前建在長(zhǎng)江邊上的榨菜廠在三峽175米蓄水后完全被淹沒，涪陵榨菜也因此獲得了1.4億元移民遷建資金，而這筆錢也成就了周斌全的改革之路。
為了改革生產(chǎn)線，自周斌全上任的2000年之后，就帶領(lǐng)著集團(tuán)班子在全世界考察，學(xué)習(xí)了美國(guó)食品、日本醬腌菜、韓國(guó)泡菜的工業(yè)化流程，也因此大受啟發(fā)�；氐絿�(guó)內(nèi)，涪陵榨菜便進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)。最后，德國(guó)人中標(biāo)。
就這樣，通過新建現(xiàn)代化生產(chǎn)線，新創(chuàng)榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年就扭虧為盈。2001年銷售額1.5億元，2002年銷售額達(dá)2.2億元。
生產(chǎn)問題解決了，周斌全又開始考慮如何提高銷售量，當(dāng)時(shí)公司旗下的“烏江”牌榨菜的產(chǎn)量還僅僅為2萬(wàn)噸/年，集團(tuán)僅有100多個(gè)銷售人員。經(jīng)過調(diào)研，周斌全決定在央視開始打廣告。當(dāng)時(shí)，上央視打廣告是大多中國(guó)企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。不過事實(shí)證明，周斌全的這一步也走對(duì)了，此后，“烏江”牌涪陵榨菜的銷售額每年以20%~30%的幅度增長(zhǎng)。
幾番改革之后，涪陵榨菜逐漸成長(zhǎng)壯大。
也正是如此，周斌全盯上了資本市場(chǎng)，想把涪陵榨菜打造成一家上市公司。
榨菜一直是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率僅在5%至6%，涪陵榨菜的利潤(rùn)率雖然高于這個(gè)水平，但對(duì)于資本市場(chǎng)的眾多優(yōu)質(zhì)股來(lái)說，仍較為平庸。
為此，周斌全決定先提高產(chǎn)品的毛利率，一是提價(jià)，二是增加榨菜的附加值。
不過在當(dāng)時(shí)，提價(jià)這一策略在集團(tuán)內(nèi)出現(xiàn)了一部分質(zhì)疑聲。但巧合的是，2008年的一場(chǎng)冰雪災(zāi)害，使原料青菜頭整體減產(chǎn)30%。這個(gè)契機(jī)讓涪陵榨菜旗下產(chǎn)品價(jià)格順理成章上浮了23%，緊接著，2009年、2010年分別上調(diào)10%和8%。
2010年11月23日，涪陵榨菜成功登陸A股，并以25.6元/股高開，股價(jià)一路飆升，三次被臨時(shí)停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最后收漲191.6%。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 涪陵榨菜 |
