6月12日，有媒體曝出瑞幸咖啡完成一輪2-3億美元的融資，公司估值達(dá)到10億美元。尋找中國創(chuàng)客記者聯(lián)系瑞幸咖啡公司核實(shí)此消息，公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示“暫不評論，有消息會通知大家”。
一位接近瑞幸咖啡的人士告訴記者，媒體曝出的這筆融資確實(shí)屬實(shí)，有可能是沒有走完相關(guān)的手續(xù)或者有其他考量才暫不公布。
成立半年、曾被稱為“碰瓷”星巴克的瑞幸咖啡，被譽(yù)為最會做營銷的咖啡品牌，高調(diào)做事也是市場對這家公司的最初印象。但在這筆數(shù)額不小的融資傳聞發(fā)生時，它卻突然低調(diào)了起來。
外界在關(guān)注的同時提出疑問，瑞幸咖啡究竟值10億美元嗎？
看目前的數(shù)據(jù)和規(guī)模，業(yè)界認(rèn)為估值沒問題
2017年11月，瑞幸咖啡成立。瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞是神州優(yōu)車前COO，她肩負(fù)神州優(yōu)車的使命進(jìn)入咖啡飲品市場，并稱公司準(zhǔn)備了10億元教育和打開市場。
今年1月瑞幸咖啡門店試營業(yè)，利用自助點(diǎn)餐、首杯免費(fèi)等優(yōu)惠活動吸引了首批用戶。截止到5月8日發(fā)布會公開的數(shù)據(jù)，瑞幸咖啡已布局525家門店，收獲130多萬用戶，訂單達(dá)到300多萬。
“從他們公布的數(shù)據(jù)看，如此短時間取得這樣的成績是非常亮眼的，機(jī)構(gòu)投資類似項(xiàng)目的一個關(guān)鍵因素就是看可復(fù)制性有多高，瑞幸已經(jīng)證明了自己的能力，這么看來估值10億美元應(yīng)該沒有太大問題。”一位關(guān)注消費(fèi)升級的投資人告訴尋找中國創(chuàng)客記者。
這位投資人表示，從去年年底開始包括他們在內(nèi)的多家機(jī)構(gòu)都在關(guān)注瑞幸咖啡。他認(rèn)為中國的咖啡市場仍舊處于增量市場，而且提升的空間也很大。
根據(jù)中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國咖啡行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》指出，中國目前的咖啡市場規(guī)模約為700億元人民幣，全世界咖啡消費(fèi)市場規(guī)模為12萬億元人民幣。而歐洲和美國每年人均消費(fèi)的咖啡數(shù)量，分別是700多杯和400多杯，中國人每年人均消費(fèi)咖啡則是4-6杯。
軟硬件SaaS服務(wù)提供商客如云，主要為餐飲、零售等類型商家提供服務(wù)，其創(chuàng)始人兼CEO彭雷告訴尋找中國創(chuàng)客記者，中國的餐飲和零售品牌都在向集約化發(fā)展，每個細(xì)分領(lǐng)域會出現(xiàn)一家或者幾家連鎖品牌，而投資機(jī)構(gòu)則希望找到該領(lǐng)域中集約化做的比較好、最有可能跑出來的企業(yè)進(jìn)行投資。
彭雷表示，不論是咖啡領(lǐng)域的瑞幸咖啡還是茶飲領(lǐng)域的喜茶、奈雪の茶，目前看都在逐漸形成這種集約化效應(yīng)，所以估值高一些也是市場正常的選擇。
今年3月，奈雪の茶宣布獲得數(shù)億元A+輪融資，估值達(dá)到60億元，而喜茶在4月底也宣布完成新一輪4億元融資，而瑞幸咖啡的“競爭對手”星巴克目前的市值已接近800億美元。
與高速增長的國內(nèi)咖啡市場形成鮮明對比的是，中國并沒有出現(xiàn)一家類似星巴克或者漫咖啡這樣的知名咖啡品牌，留給了創(chuàng)業(yè)者巨大的空間，“瑞幸咖啡是有機(jī)會的。”上述投資人表示。
持續(xù)“半價”優(yōu)惠，已經(jīng)燒掉10億元
成立至今，瑞幸除了首杯免費(fèi)的優(yōu)惠外，還推出了買二贈一、買五贈五等活動。優(yōu)惠期的低價，也被外界認(rèn)為是支撐其大量訂單的重要原因。
瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞在最近接受央視財(cái)經(jīng)采訪時表示，瑞幸咖啡在前期投資已達(dá)到10億元左右，但現(xiàn)在仍需要培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，所以相應(yīng)的優(yōu)惠活動短期內(nèi)不會停，會持續(xù)做下去。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，教育用戶的產(chǎn)品分為兩種：一種是共享單車這類，通過培養(yǎng)新消費(fèi)場景，來教育用戶選擇體驗(yàn)好的商家；另一種是基于已有市場需求，教育用戶認(rèn)可某個品牌，但低價一定不是留住用戶的關(guān)鍵。
他告訴記者：“半年過去還繼續(xù)用低價拉客，用戶會習(xí)慣低價而不是習(xí)慣這個品牌，誰能一直半價呢？”
據(jù)全天候科技分析計(jì)算稱，未來如果每天新增用戶不變，且當(dāng)日新用戶全部發(fā)生購買行為，以一杯咖啡補(bǔ)貼20元計(jì)算，單日補(bǔ)貼約14萬元。
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