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京東仍在努力向時尚領(lǐng)域進(jìn)軍，在5月9日京東時尚的發(fā)布會上，京東集團(tuán)高級副總裁，京東時尚生活事業(yè)群總裁胡勝利宣布了：平臺生態(tài)、平臺運(yùn)營賦能、科技賦能、微信運(yùn)營賦能和全網(wǎng)流量生態(tài)五大核心策略，更是推出了商家激勵政策，商家通過倍返廣告費(fèi)來獲得廣告費(fèi)折扣，最大返點(diǎn)力度可達(dá)到1折。
在時尚品類的擴(kuò)張中，京東可謂是給錢拿流量，頗下了一番功夫，我們也由此研讀了國內(nèi)重點(diǎn)幾家時尚公司財(cái)報(bào)，來探討京東此次進(jìn)軍時尚成敗幾何？
行業(yè)現(xiàn)狀：線上市場激發(fā)前夜 空間巨大
在電商興起之前，服飾行業(yè)多以線下門店為主要銷售渠道，即便在當(dāng)今電商如火如荼發(fā)展的前提下，線上渠道銷售占比仍然遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)線下渠道，我們翻閱了雅戈?duì)�、九牧王、紅豆服飾2017年財(cái)報(bào)，整理線上占比數(shù)據(jù)如下圖。
電商行業(yè)經(jīng)過了十余年的發(fā)展，雖然處于快速增長勢頭，但對比線下市場空間仍然十分有限，考慮到線上購物的便捷性，當(dāng)下線上市場進(jìn)一步拓展的空間仍然十分巨大。
在我們看來，京東若能在該品類擴(kuò)張，其主要依賴于：1.線上市場是否具有持續(xù)放大的潛力，作為線上零售巨頭京東能否趕上市場變革紅利；2.京東能否為商家?guī)砭C合運(yùn)營能力的提升。
在理性看待線上市場空間時，我們發(fā)現(xiàn)部分商家的線上增速開始出現(xiàn)變緩趨勢，如2016年李寧線上業(yè)務(wù)增速為80%-90%，但在2017年該數(shù)字已經(jīng)變成30%-40%，似乎佐證了所謂的"線上瓶頸論"。
但若看李寧財(cái)報(bào)全貌，才發(fā)現(xiàn)線上幾乎是成長最為迅速的業(yè)務(wù)板塊。
即便如此，我們?nèi)杂幸韵乱蓡枺壕�上擁有良好的購物體驗(yàn)且打破了地域邊界，但為何線上市場較之線下仍然是大比例落后，且增速還有下降趨勢，究竟是什么制約了線上的發(fā)展？
我們經(jīng)過分析認(rèn)為：1.商家原有的零售模式尚未完成轉(zhuǎn)型，線下渠道對品牌商仍然具有較強(qiáng)的議價空間，線上線下仍處于博弈階段；2.線上毛利普遍低于線下，這與行業(yè)普遍認(rèn)知的線上低成本或許有較大出入，如下圖九牧王的2017年中財(cái)報(bào)中所展示的，從成本上看線上并不太具備明顯優(yōu)勢，這會一定程度上稀釋企業(yè)線上運(yùn)營的主觀能動性。
經(jīng)過分析，我們認(rèn)為線上毛利之所以低基本在于"高昂的流量成本"，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量成本居高不下限制了電商的發(fā)展，這也是以微信為代表的社交電商近來蓬勃發(fā)展的主要原因。
在現(xiàn)階段，服飾行業(yè)的基本狀態(tài)是：服飾時尚行業(yè)線上業(yè)務(wù)動能優(yōu)勢明顯。
京東若要在此殺出市場，就要在此下功夫，在5月9日的活動中，京東的運(yùn)營基本可以總結(jié)為：流量全面傾斜，包括京東和微信渠道流量，激勵政策優(yōu)惠，降低流量成本和運(yùn)營成本。
在2017年啟動以流量合作為主旨的"京X計(jì)劃"之后，京東在各類場合便放大了流量對商家的吸引力，在具有強(qiáng)流量運(yùn)營能力之后，京東對商家的吸引力自然隨之增加。
在現(xiàn)階段，通過流量賦能手段，若能有效提高線上毛利率，這不僅有助于增強(qiáng)企業(yè)線上運(yùn)營的信心，更為重要的是可加速行業(yè)銷售模式的革新，如此可以分享更多市場紅利。 共2頁 [1] [2] 下一頁 推動行業(yè)良性發(fā)展 京東發(fā)布成人情趣用品標(biāo)準(zhǔn) 京東的最后一個戰(zhàn)場 誰在點(diǎn)火？ 京東物流不是快遞公司：是一家貿(mào)易公司 億元福利 | 618網(wǎng)咖專屬福利來襲！京東優(yōu)惠等你來拿！ 京東、蘇寧、盒馬等線下瘋狂開店 房企助力新零售落地 搜索更多: 京東 |
