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業(yè)績下滑困局待破
對魯偉鼎來說，接手承德露露后面臨的首要問題就是業(yè)績不斷下滑。
承德露露2017年財報顯示，其營收為21.11億元，同比下滑16.23%；凈利潤為4.13億元，同比下滑8.16%；經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額也大幅度減少了82.11%。
對于業(yè)績下滑原因，承德露露未在年報中披露，但此前公司方面曾表示，行業(yè)增速放緩、競爭激烈導致“小企業(yè)維持現(xiàn)狀，大企業(yè)經營下滑，傳統(tǒng)產品市場不振，新產品難見成效”。
事實上從2015年起，承德露露業(yè)績就結束了高增長態(tài)勢。財報顯示，2015年承德露露營收為27.06億元，同比僅提升0.13%；凈利潤為4.63億元，同比增長4.52%。2016年，承德露露營收25.21億元，同比下降6.85%；凈利4.5億元，同比下降2.78%。
營銷專家路勝貞認為，導致承德露露業(yè)績下滑的原因主要有兩個：一是在縣級及以下市場，山寨產品的劣幣驅逐良幣，導致露露最大的立基市場喪失了基礎，至少拉窄了承德露露30%以上的市場空間；另一個是杏仁露面臨其他植物蛋白飲品的擠壓，消費者流失加快。
產品老化為最大問題
面對業(yè)績下滑，承德露露于2016年推出了核桃露、果仁核桃、花生露等新類，之后又推出小露露和露露甄選系列產品，試圖在兒童群體和高端產品方向發(fā)力。此外，承德露露在2017年調整了組織架構，將原來的14個部門優(yōu)化合成7個部門+1個營銷中心，強調營銷中心的核心地位，同時對營銷中心實施事業(yè)部制，設立四大區(qū)域。
不過記者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，承德露露新品收效甚微。在露露京東旗艦店和天貓旗艦店，小露露的銷量遠不及經典產品原味杏仁露。
“承德露露面臨的最大問題是產品老化后沒有新的替補產品形成階梯式的后備，核桃露、果仁核桃、花生露、小露露和露露甄選等戰(zhàn)略新產品培育投入不足，導致企業(yè)后勁稀薄。”路勝貞認為，新掌門人的戰(zhàn)略如果是維持露露現(xiàn)狀，只在露露上做文章，不注意新產品、新領域的探索，利潤分配傾向于股東分紅，要改變現(xiàn)狀仍比較困難。
新京報記者 王子揚 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 承德露露 |
