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“二孩紅利”吃不到，有強(qiáng)生代理商苦不堪言撤離沃爾瑪、家樂福
消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)下，需求倒逼產(chǎn)業(yè)變革的新階段已經(jīng)到來。
“銷售業(yè)績最好也沒有過千萬元，到2017年底，公司所有的嬰幼兒品牌業(yè)務(wù)均已交接出去，干不下去了。”北方某省一位經(jīng)營母嬰日化品牌的代理商在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪時(shí)直言。這位代理商此前代理品牌有強(qiáng)生、紅色小象、噯呵等，專門向沃爾瑪、家樂福等國際KA商超系統(tǒng)供貨近8年。
對(duì)于放棄的原因，這位代理商也直言不諱：“母嬰連鎖店和線上分流得太厲害，大超市的嬰童產(chǎn)品貨架沒有吸引力，這是很重要一個(gè)原因。”他說，現(xiàn)在進(jìn)超市人數(shù)已經(jīng)減少，有母嬰產(chǎn)品購買需求的比例更低；就算進(jìn)入超市，消費(fèi)者更多也是奔著生鮮、副食去，目標(biāo)性較強(qiáng)，原本母嬰產(chǎn)品的連帶銷售效果也達(dá)不到。
近日，關(guān)于二胎新生率下降、二孩政策紅利被看淡等相關(guān)報(bào)道屢見報(bào)端，一些期待吃二孩政策紅利的商家也表示有苦難言。作為嬰童護(hù)理品牌曾經(jīng)的主力消費(fèi)渠道，商超渠道的市場份額占比在急速下滑，多位渠道商稱經(jīng)營壓力巨大。
二孩“紅利”難吃，渠道競爭格局重構(gòu)
2016年1月1日起，我國正式施行“全面二孩”政策，鼓勵(lì)生育以避免國家人口結(jié)構(gòu)老齡化的風(fēng)險(xiǎn)。政策公開之際，就有多位嬰童行業(yè)人士和母嬰品牌代理商給予政策紅利相當(dāng)高的預(yù)期，但現(xiàn)實(shí)卻很骨感。
孕嬰童護(hù)理品牌艾芭薇CEO曹景春就告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，雖然我國總?cè)丝诨鶖?shù)在上升，但新生兒出生率并不高，以至于比例在不斷下降，新政策對(duì)出生率刺激不顯著。
曹景春向記者分析目前渠道的大致占比情況：嬰幼兒日化品牌在母嬰連鎖店占50%，線上渠道超30%，商超及其它輔助渠道的占比加起來勉強(qiáng)達(dá)20%；孕期護(hù)理品牌則是CS渠道占據(jù)50%，母嬰連鎖店30%，線上10%，商超等約占10%。
華東一位多年從事母嬰產(chǎn)品代理的老板向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者分析，目前新生兒父母群體大致可分為兩類，一部分是80后、甚至70后本身就有二胎意愿的人群，趕在了放開的好政策，毫不猶豫選擇了生，不過這部分人經(jīng)濟(jì)實(shí)力普遍較強(qiáng)、可支配資金多，也有能力購買更貴更好不虧待孩子的產(chǎn)品；另一部分，是85后90初為主的一胎父母，獲取信息渠道多，對(duì)新生事物接受度更高，對(duì)于海淘、網(wǎng)購等也愿意嘗試，喜歡線上選購，愿意走進(jìn)大眾超市選購的比例很小。
母嬰連鎖、線上分流，大眾商超遭遇兩面夾擊
“母嬰連鎖店的專業(yè)性更強(qiáng)，消費(fèi)者愿意為此花費(fèi)更多時(shí)間，”運(yùn)作艾芭薇的這幾年，曹景春對(duì)嬰童日化品的銷售渠道變遷感受頗為深刻。他告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，母嬰連鎖店幾乎是孕嬰童全套產(chǎn)品都有銷售，一站式購物在母嬰連鎖店非常明顯，消費(fèi)者自然也就不會(huì)額外再花時(shí)間去超市另行購買。不僅如此，近兩年母嬰連鎖店很多都是開設(shè)在shopping mall，一站式的購物場景可以讓他們邊吃邊玩邊購物，因此有足夠的精力和時(shí)間消耗在逛和買上。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 強(qiáng)生 |
