除去加盟費(fèi)，經(jīng)營(yíng)幼兒園還要付出場(chǎng)地建設(shè)，雇傭人員等成本。11月23日下午，記者通過(guò)官網(wǎng)電話聯(lián)系到北京紅黃藍(lán)負(fù)責(zé)重慶加盟項(xiàng)目的服務(wù)人員，其稱，從初期投資到開業(yè)之前的所有投入大概在400萬(wàn)，屬于二線城市的投資金額。北京中等規(guī)模2000平米面積，初期投資費(fèi)用在800萬(wàn)左右，“食堂要自己去買設(shè)備，人員我們培訓(xùn)。”
在趙爽看來(lái)，教育局以及幼教連鎖品牌并不會(huì)對(duì)幼兒園的投資人，即加盟商的身份做出限制，只要資金充裕即可。但能否辦下相關(guān)證照還與同一地區(qū)是否有其他幼兒園等因素相關(guān)。
趙爽表示，“出了這樣的事情之后，北京幼兒園的準(zhǔn)入肯定會(huì)再收緊，新開幼兒園會(huì)很難。”
揭秘紅黃藍(lán)發(fā)家史：上達(dá)資本雪中送炭
新京報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，沈陽(yáng)軍區(qū)司令部幼兒園前園長(zhǎng)藺玉華在紅黃藍(lán)發(fā)展中，起到重要作用。在公司危機(jī)時(shí)，獲得上達(dá)資本雪中送炭，最終成功上市。
沈陽(yáng)軍區(qū)司令部幼兒園前園長(zhǎng)參與創(chuàng)建紅黃藍(lán)
公開資料顯示，曹赤民和史燕來(lái)在1998年創(chuàng)建中國(guó)第一家親子園——紅黃藍(lán)親子園。紅黃藍(lán)稱，紅黃藍(lán)親子園填補(bǔ)0-3歲嬰幼兒早期教育空白。
曹赤民曾表示，在運(yùn)營(yíng)親子園的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)0-6歲一體化的教育模式是最有利于孩子成長(zhǎng)的。如何將0-6歲教育銜接起來(lái)？紅黃藍(lán)教育機(jī)構(gòu)于2003年在北京右安門開辦了旗下的第一家幼兒園。
新京報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，該幼兒園之所以能夠開辦起來(lái)，藺玉華助力巨大。
在加入紅黃藍(lán)錢，藺玉華從事幼兒教育40余年，曾擔(dān)任沈陽(yáng)軍區(qū)司令部幼兒園園長(zhǎng)。退休后，在一位朋友的介紹下，與紅黃藍(lán)總裁史燕來(lái)結(jié)識(shí)。
“公辦園一年撥款100多萬(wàn)做園長(zhǎng)都不容易，現(xiàn)在一分錢不給還要自負(fù)盈虧，是不是可以挑戰(zhàn)一下？”紅黃藍(lán)官網(wǎng)曾披露藺玉華的心路歷程，在史燕來(lái)帶領(lǐng)參觀紅黃藍(lán)的親子園、籌建中的右安門幼兒園毛坯房，還有亞運(yùn)村的幼教展會(huì)后，藺玉華決定試一試。
藺玉華奠定了右安門幼兒園制度、課程，并培訓(xùn)出了日后紅黃藍(lán)公司許多業(yè)務(wù)骨干。
2003年3月紅黃藍(lán)第一家幼兒園——北京右安門園正式開園，剛過(guò)一個(gè)月，SARS疫情爆發(fā)，幼兒園面臨關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)。藺玉華積極應(yīng)對(duì)，創(chuàng)造性的開展學(xué)生遠(yuǎn)程教育，度過(guò)了危機(jī)。
此后，紅黃藍(lán)又開拓了部隊(duì)園、高端園、國(guó)際園，藺玉華都是主導(dǎo)者。其先后參與組建的紅黃藍(lán)達(dá)二十余家幼兒園。
“紅黃藍(lán)幼兒園不是我的，是藺老師的。”在公司內(nèi)部，史燕來(lái)經(jīng)常對(duì)下屬藺玉華對(duì)幼兒園的作用：“藺老師不僅是整個(gè)幼兒園體系的創(chuàng)建者，還兼任了第一所幼兒園的負(fù)責(zé)人并親手操作了所有的初創(chuàng)流程——從右安門幼兒園的試運(yùn)行至成熟，到整個(gè)幼兒園體系的擴(kuò)張和順利運(yùn)轉(zhuǎn)，她守護(hù)了長(zhǎng)達(dá)十年之久，傾注了自己全部經(jīng)驗(yàn)、熱情，和心血。”
2017年9月27日，紅黃藍(lán)在紐交所上市，藺玉華以副總裁的身份參與了敲鐘。
危難中獲上達(dá)資本借款
雖然自己開辦幼兒園，但公司的盈利狀況一度堪憂。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司在2014年和2015年各虧損134萬(wàn)美元和130萬(wàn)美元。
據(jù)《創(chuàng)世紀(jì)》報(bào)道，恰在此時(shí)，紅黃藍(lán)原有投資人想要退出，管理層找到上達(dá)資本尋求專業(yè)建議，希望實(shí)現(xiàn)管理層收購(gòu)，從而更好地把控發(fā)展方向。
公開資料顯示，上達(dá)資本由孟亮和張奕創(chuàng)立。在創(chuàng)立上達(dá)資本之前，兩位創(chuàng)始合伙人曾經(jīng)分別在國(guó)際一流的投資和金融機(jī)構(gòu)里擔(dān)任重要領(lǐng)導(dǎo)職位，負(fù)責(zé)創(chuàng)立和管理專注于大中華地區(qū)的私募股權(quán)投資平臺(tái)。
其中，其中孟亮畢業(yè)于耶魯大學(xué)管理學(xué)院，曾是全球最大的對(duì)沖基金之一德劭集團(tuán)(D. E. Shaw)的全球董事總經(jīng)理，創(chuàng)立和管理集團(tuán)亞洲總部，并任集團(tuán)大中華區(qū)私募股權(quán)部門的創(chuàng)立人和大中華區(qū)的首席執(zhí)行官。此前，孟亮曾任摩根大通（亞太）董事總經(jīng)理，投資銀行中國(guó)區(qū)聯(lián)席主管，并擔(dān)任摩根大通的亞太區(qū)并購(gòu)委員會(huì)和中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展委員會(huì)成員。在十余年的投資銀行工作生涯中，孟先生參與領(lǐng)導(dǎo)了逾400億美元金額的股票、債務(wù)、混合證券和并購(gòu)重組交易。
孟亮向《創(chuàng)世紀(jì)》表示，2015年11月，上達(dá)資本旗下基金Ascendent Rainbow （Cayman） Limited 借款5170萬(wàn)美元，提供給紅黃藍(lán)管理層。紅黃藍(lán)管理層向上達(dá)資本提供可兌換可贖回票據(jù)，可以在一定條件下兌換成紅黃藍(lán)的股權(quán)。
在紅黃藍(lán)上市前，上達(dá)資本賣掉了一部分紅黃藍(lán)股權(quán)，孟亮稱已經(jīng)收回投資。
根據(jù)招股書，目前上達(dá)資本通過(guò)旗下Ascendent Rainbow持有紅黃藍(lán)教育30.1%的股份，位列第一大股東，持股比例為30.1%。上市后，該公司董事長(zhǎng)曹赤民對(duì)RYB Education, Inc持股比例為23.6%，總裁史燕來(lái)為13.5%。
紅黃藍(lán)熱衷宣傳，曾力圖塑造“充滿愛心”的形象
在上達(dá)資本介入后，紅黃藍(lán)加大了媒體投放的力度。新京報(bào)記者根據(jù)紅黃藍(lán)官網(wǎng)梳理發(fā)現(xiàn)，自2016年后，公司在北京主要媒體上都進(jìn)行軟文投放，并將這些文章，轉(zhuǎn)入自己公司官網(wǎng)。
此外，史燕來(lái)也積極利用媒體對(duì)外發(fā)聲，力圖樹立紅黃藍(lán)“充滿愛心”的形象。其中，2016年4月，史燕來(lái)在接受其母校北京大學(xué)校報(bào)采訪時(shí)曾表示：“紅黃藍(lán)的每一步發(fā)展無(wú)不把幼兒成長(zhǎng)和家庭幸福緊密聯(lián)系在一起。我是懷著一顆媽媽心，想要教育好自己的孩子，并惠及更多的孩子”。
自2017年后，政府官員對(duì)紅黃藍(lán)旗下幼兒園視察也開始頻繁。在上達(dá)資本介入、媒體報(bào)道以及政府官員視察增多后，紅黃藍(lán)的加盟幼兒園快速增長(zhǎng)。公司招股書顯示，2014年公司加盟幼兒園僅66家，2015年擴(kuò)展至111家，同比增長(zhǎng)68.18%，2016年增至162家，同比增長(zhǎng)達(dá)45.95%。
“當(dāng)時(shí)之所以選擇加入紅黃藍(lán)，主要看到許多媒體曾對(duì)紅黃藍(lán)進(jìn)行宣傳，也有許多政府官員視察，覺得紅黃藍(lán)是一個(gè)比較好的公司。”一位紅黃藍(lán)加盟幼兒園負(fù)責(zé)人向新京報(bào)記者表示。
對(duì)于加盟幼兒園的作用，紅黃藍(lán)并不諱言。其在招股書中表示，向加盟幼兒園提供產(chǎn)品以及向加盟幼兒園的學(xué)生進(jìn)行銷售，在銷售收入中占據(jù)較大比重，加盟幼兒園的規(guī)模增長(zhǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品收入大幅增長(zhǎng)。
2017年9月27日，紅黃藍(lán)在紐交所上市，孟亮對(duì)媒體稱，紅黃藍(lán)的上市進(jìn)程比原計(jì)劃要快。
新京報(bào)記者 李云琦 羅亦丹 彭彬 宓迪 陳鵬
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