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一位不愿具名的分析人士向北京商報(bào)記者表示，現(xiàn)在科技類產(chǎn)品受到市場關(guān)注，東阿阿膠打出科技牌也是為了符合當(dāng)前市場對產(chǎn)品的需求。“東阿阿膠此前一直將提價(jià)原因歸結(jié)為原料驢皮供應(yīng)緊張，這個(gè)說法短期內(nèi)會被消費(fèi)者和市場認(rèn)可，但如果長期一直講下去很難被市場認(rèn)可，東阿阿膠需要找到一個(gè)新故事讓消費(fèi)者和市場認(rèn)可產(chǎn)品的提價(jià)。東阿阿膠所謂的科技創(chuàng)新可能是通過與機(jī)構(gòu)合作研究向消費(fèi)者證實(shí)并傳遞阿膠具有備孕等功能，以達(dá)到讓消費(fèi)者購買的目的。”
知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者、財(cái)經(jīng)評論家郭凡禮在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，阿膠雖然屬于單方制劑，門檻較低，但可以從制造工藝精度等各個(gè)方面采用科學(xué)方法進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)。因此，東阿阿膠打出科技牌在一定程度上反映出消費(fèi)者的實(shí)際需求，但這并不排除是東阿阿膠打出的一個(gè)漲價(jià)噱頭。
財(cái)富公式
從原料緊缺到科技創(chuàng)新，東阿阿膠總能為產(chǎn)品提價(jià)找到合適的理由。不過，在多位分析人士看來，產(chǎn)品頻繁提價(jià)依然是為遮掩東阿阿膠銷量下滑的現(xiàn)狀。2017年10月，東阿阿膠發(fā)布三季度財(cái)報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)凈利12.5億元，同比微增1.7%；其中，三季度凈利為3.45億元，同比下滑13.06%。
郭凡禮表示，東阿阿膠的提價(jià)是為了保證盈利。從近幾年的數(shù)據(jù)看，東阿阿膠不停漲價(jià)，但是盈利幅度卻保持不變，市場份額不斷縮減。從今年前三季度凈利來看，東阿阿膠的銷量增長正在減速，市場難以擴(kuò)大。為保證今年凈利做到和前兩年一樣增幅在10%以上，在銷售量難以增長的情況下，東阿阿膠能做的只有漲價(jià)。“從2005年東阿阿膠持續(xù)推進(jìn)聚焦主業(yè)和價(jià)值回歸戰(zhàn)略以來，東阿阿膠銷售收入上漲了5倍，而凈利潤則從2005年的1.14億元增長了14倍。目前東阿阿膠每漲價(jià)30%僅會流失10%的客戶，因此，漲價(jià)會為東阿阿膠帶來更多的利潤。”郭凡禮說道。
醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司LatitudeHealth合伙人趙衡表示，東阿阿膠前三季度凈利增長僅為1.7%，意味公司凈利增長已經(jīng)出現(xiàn)乏力。在銷量下滑的情況下，東阿阿膠要維持公司整體營收和利潤增長只能通過提價(jià)的方式。“由于飲食方式發(fā)生改變，現(xiàn)在消費(fèi)者體質(zhì)和以前有所不同，阿膠市場很難再有較高的增長空間。這種情況下，東阿阿膠持續(xù)提價(jià)將對公司未來市場可能產(chǎn)生一定影響。”
中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬表示，目前的東阿阿膠有點(diǎn)黔驢技窮的感覺。在可創(chuàng)新空間不大、新品推廣不成功的情況下，提價(jià)是東阿阿膠保持營收凈利雙增長的方式。不過，頻繁的提價(jià)會讓消費(fèi)者反感，現(xiàn)在市場上可選擇的產(chǎn)品較多，持續(xù)提價(jià)會讓一部分消費(fèi)者放棄購買東阿阿膠產(chǎn)品。在走訪過程中，多家藥店銷售人員向北京商報(bào)記者推薦同仁堂阿膠塊。
北京商報(bào)記者 錢瑜 郭秀娟/文 白楊/制表 共2頁 上一頁 [1] [2] 東阿阿膠一年后再啟漲價(jià)模式 這次打出了“科技牌” 東阿阿膠再提價(jià)：稱是科技創(chuàng)新發(fā)展的必然 東阿阿膠桃花姬陷入退市傳聞 一路漲價(jià)還能持續(xù)多久 東阿阿膠十年桃花姬“退市”謎局 東阿阿膠第三季度凈利下滑13% 搜索更多: 東阿阿膠 |
