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桃花姬品牌入市十年，迎來品牌發(fā)展的關(guān)鍵期。北京商報記者近日從東阿阿膠北京直營店工作人員處了解到，桃花姬會慢慢下架。事實上，這并非是桃花姬退市消息首次出現(xiàn)。今年5月，北京商報記者從東阿阿膠內(nèi)部獲悉，桃花姬將在品牌規(guī)劃統(tǒng)一中逐步退出市場，隨后東阿阿膠在接受媒體采訪時給予否認。針對桃花姬是否下架一事，東阿阿膠方面表示不予回應(yīng)。分析認為，本想通過產(chǎn)品多元化矩陣提升業(yè)績，但在一次又一次提價后產(chǎn)品難被消費者認可，加上阿膠塊加工產(chǎn)品和新品真顏牌阿膠糕的擠壓，桃花姬恐難逃退市命運。
促銷保量
北京商報記者近日走訪多家北京東阿阿膠直營店了解到，桃花姬、阿膠塊、面膜等產(chǎn)品已經(jīng)開始“雙11”促銷預(yù)售活動。其中，460元300g和326元210g的桃花姬阿膠糕買兩盒送一盒，買三盒送兩盒；阿膠原粉促銷活動為買兩盒送一盒；阿膠塊促銷活動為7.8折優(yōu)惠；面膜產(chǎn)品活動為買一送一。
除了線下直營店，京東、天貓東阿阿膠旗艦店也已經(jīng)開始“雙11”預(yù)售活動。天貓東阿阿膠旗艦店中桃花姬和阿膠塊等產(chǎn)品也開啟預(yù)售活動。原價279元的180g桃花姬活動價格為185元，截至11月5日晚間已預(yù)定16047件；原價1298元的240g阿膠塊活動價為1017元，截至11月5日晚間已預(yù)定6405件。
分析認為，東阿阿膠大力促銷的背后是單季度凈利大幅下滑、前三季度凈利增長乏力的窘境。10月31日，東阿阿膠發(fā)布三季度財報顯示，公司前三季度實現(xiàn)凈利12.5億元，同比微增1.7%；其中，三季度凈利為3.45億元，同比下滑13.06%。
醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司LatitudeHealth合伙人趙衡表示，東阿阿膠前三季度凈利增長僅為1.7%，代表公司凈利增長已經(jīng)出現(xiàn)乏力。在知名經(jīng)濟學(xué)者、財經(jīng)評論家郭凡禮看來，東阿阿膠前三季度業(yè)績情況并不理想，即將到來的“雙11”瘋狂打折季將成為東阿阿膠今年凈利增長的重要契機。
中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，“雙11”會讓東阿阿膠的營業(yè)收入有較大幅度上漲，但凈利方面不會有太大改善。東阿阿膠近兩年推出新品費用會侵蝕掉一部分利潤。另外，“雙11”雖然會讓產(chǎn)品銷售體量增長，但由于“雙11”折扣力度較大，能留給東阿阿膠的利潤空間不會太大。“2017年全年的凈利增幅最多在7%左右。”
數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠今年前三季度用于產(chǎn)品推廣的銷售費用為4.2億元，同比上升45%。2015年、2016年東阿阿膠全年凈利潤增長幅度為19%和14%。
退市疑云
在近期走訪過程中，北京商報記者從北京東阿阿膠直營店工作人員處了解到，桃花姬將逐漸下架，這已經(jīng)是記者第二次獲得桃花姬將逐步退市的消息。今年5月，記者從東阿阿膠內(nèi)部了解到，桃花姬將在公司品牌規(guī)劃統(tǒng)一中逐步退出市場，東阿阿膠將推出一款適合于高端女性的真顏牌阿膠糕。隨后，東阿阿膠相關(guān)負責(zé)人在接受媒體采訪時否認桃花姬退市的說法，并表示自2014年起桃花姬保持每年20%左右的增長。
在走訪過程中可以看到，北京多家東阿阿膠直營店已經(jīng)有真顏牌阿膠糕銷售。“真顏牌阿膠糕已經(jīng)分攤部分桃花姬阿膠糕的市場份額，桃花姬阿膠糕將逐漸下架。”北京西單東阿阿膠直營店工作人員說道。另外，北京商報記者走訪多家連鎖超市發(fā)現(xiàn)，桃花姬銷量似乎并不樂觀。歐尚超市銷售人員表示，該超市很早就不再銷售桃花姬，價格較高導(dǎo)致很少有人購買，目前已經(jīng)停止和東阿阿膠的合作。
資料顯示，在2001-2016年的15年間，東阿阿膠零售價從每公斤130元漲至約5400元，漲幅超40倍。對于頻繁提價，東阿阿膠給出的解釋始終為原料驢皮供應(yīng)緊張和價值回歸戰(zhàn)略。 共2頁 [1] [2] 下一頁 東阿阿膠第三季度凈利下滑13% 驢皮自給 東阿阿膠仍高價 東阿阿膠有望實現(xiàn)驢皮自給 產(chǎn)品高價仍難降 單頭驢價三年漲3000元 東阿阿膠試圖全球謀皮 東阿阿膠上半年營收29.34億 凈利潤同比增8.75% 搜索更多: 東阿阿膠 |
