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郭凡禮表示，東阿阿膠提價已經(jīng)嚴重影響到公司市場份額和銷量。“2011年東阿阿膠進行一次提價后喪失了近20%的市場份額，這幾年公司不斷提價，一家獨大的市場地位已經(jīng)開始動搖。目前，福牌阿膠以44.55%的市場占有率位列全國第一，東阿阿膠每漲價30%就會失去10%的客戶。”桃花姬銷量不景氣意味著東阿阿膠“單焦點多品牌”策略的失敗。“東阿阿膠想通過產(chǎn)品矩陣形成阿膠產(chǎn)品多元化提升營收和利潤，但沒有得到消費者認可。”
“價值回歸”和“單焦點多品牌”一直是東阿阿膠堅持實施的兩大戰(zhàn)略。前者依靠不斷提價實現(xiàn)，但產(chǎn)品提價帶來市場份額逐漸縮小。后者是借助以阿膠主業(yè)為焦點，以桃花姬、藍帽子棗等多個品牌產(chǎn)品分層細化發(fā)展的格局爭搶市場份額。不過，從目前情況看來，東阿阿膠“單焦點多品牌”并不順利。作為“單焦點多品牌”中主要產(chǎn)品的桃花姬深陷退市危機中。
針對東阿阿膠三季度凈利大幅下滑的原因以及真顏牌阿膠糕和桃花姬阿膠糕等方面內(nèi)容，北京商報記者致電東阿阿膠相關(guān)負責人，對方表示“不予回應(yīng)”。
生死關(guān)口
桃花姬面臨市面上銷售的膠小妞阿膠糕、福牌阿膠糕、滿妃阿膠糕、小玫阿膠糕等同類產(chǎn)品的競爭壓力。海淀區(qū)某藥店銷售人員會在消費者購買阿膠類產(chǎn)品時推薦一款東阿生力源阿膠股份有限公司生產(chǎn)的玫瑰型阿膠糕。“這個跟桃花姬是同一類產(chǎn)品，效果一樣，比桃花姬便宜。”郭凡禮表示，阿膠是單方制劑，沒有太大門檻，不同品牌的阿膠配方可能有所不同，但滋補效果差別不是很大。
除了市面上不同品牌同類產(chǎn)品的競爭，東阿阿膠還面臨來自店內(nèi)阿膠塊加工產(chǎn)品的競爭。據(jù)悉，在東阿阿膠直營店和藥店中購買阿膠塊，可現(xiàn)場制作出類似于桃花姬的產(chǎn)品。比如購買半斤阿膠塊，手工費可免，但加工需再加部分輔料費和黃酒錢。在東阿阿膠直營店加工這類產(chǎn)品的比例為1：4，也可以理解為1公斤阿膠塊可以加工出4公斤的類桃花姬產(chǎn)品。
根據(jù)東阿阿膠工作人員的說法，阿膠塊加工出來的產(chǎn)品與桃花姬主要區(qū)別在于阿膠含量及存放方式。“桃花姬方便攜帶，但阿膠含量較少，約為17%；加工出來的產(chǎn)品在切成塊后需要放到冰箱里存放，阿膠含量最少在30%以上。”
朱丹蓬表示，阿膠塊加工產(chǎn)品與桃花姬滿足不同消費群體，桃花姬面向的是具有消費能力的年輕女性，阿膠塊加工產(chǎn)品面向的則是傳統(tǒng)中老年消費群。盡管面向消費群體不同，但阿膠塊加工產(chǎn)品會在一定程度上侵蝕桃花姬市場。
今年是桃花姬上市第十年，卻也成為桃花姬的生死關(guān)口。在朱丹蓬看來，2007年東阿阿膠推出桃花姬阿膠糕只能算是前瞻性布局，并沒有實際性的效果，直到2014年、2015年中產(chǎn)階層崛起加上消費者健康意識加強，桃花姬才開始擁有市場。如果在2017年桃花姬銷量依然沒有改觀，應(yīng)該可以判定這個產(chǎn)品是失敗的。
朱丹蓬表示，目前，東阿阿膠面臨品類、品牌、產(chǎn)品三個維度競爭，但公司僅在品牌上略占優(yōu)勢，未來競爭壓力較大。“在品類方面，市場上補血補氣產(chǎn)品逐漸增加，消費者不再認為只有阿膠產(chǎn)品才能夠補血補氣；在品牌方面，由于阿膠的發(fā)源地是東阿，東阿阿膠占據(jù)一定優(yōu)勢，但目前福牌阿膠也在爭取原發(fā)產(chǎn)地的名號，未來東阿阿膠會面臨較大的品牌競爭；在產(chǎn)品上東阿阿膠則面臨福牌阿膠糕、小玫阿膠糕等同類產(chǎn)品競爭。”
北京商報記者 錢瑜 郭秀娟 高春艷 共2頁 上一頁 [1] [2] 東阿阿膠第三季度凈利下滑13% 驢皮自給 東阿阿膠仍高價 東阿阿膠有望實現(xiàn)驢皮自給 產(chǎn)品高價仍難降 單頭驢價三年漲3000元 東阿阿膠試圖全球謀皮 東阿阿膠上半年營收29.34億 凈利潤同比增8.75% 搜索更多: 東阿阿膠 |
