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在前述業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，原料問(wèn)題只是導(dǎo)致漲價(jià)的很小一部分原因，更重要的是在漲價(jià)的過(guò)程中東阿阿膠在一步一步將自己向高端奢侈品的定位上靠攏。他介紹，阿膠屬于單方制劑，從化學(xué)成分上而言和明膠是一致的，具體對(duì)人體有多大的價(jià)值，沒(méi)有特別準(zhǔn)確的定性，只是老祖宗傳下來(lái)的傳統(tǒng)而已。“所以消費(fèi)者買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身，而是品牌、品位和心態(tài)。”
這也正符合東阿阿膠總裁秦玉峰一直以來(lái)倡導(dǎo)的“價(jià)值回歸”。秦玉峰曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合提及，阿膠在明代的價(jià)格約為三兩二錢(qián)白銀/市斤，相當(dāng)于如今天的8000-12000元/公斤。所以他認(rèn)為，如今阿膠的價(jià)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有漲到位，在去年的一次演講中他表示：“阿膠每斤6000元的價(jià)格還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，目前的漲價(jià)只是探索性的一步。”
還能漲多久
不可否認(rèn)，東阿阿膠的不斷漲價(jià)讓其銷(xiāo)售收入不斷增加，“而實(shí)際的銷(xiāo)量并沒(méi)有增加太多。”朱丹蓬說(shuō)。不僅如此，漲價(jià)還曾經(jīng)對(duì)公司的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量產(chǎn)生了負(fù)面影響。業(yè)內(nèi)人士曾指出，在2011年一次提價(jià)之后，東阿阿膠喪失了近兩成市場(chǎng)份額，而不斷的低價(jià)也讓其在阿膠行業(yè)一家獨(dú)大的地位開(kāi)始動(dòng)搖。
從業(yè)績(jī)上看，東阿阿膠僅今年的增長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始放緩。2015、2016年?yáng)|阿阿膠全年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度分別為19%和14%，而業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)今年這一數(shù)字最多為7%左右。早在去年一季度，東阿阿膠的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)3.48%，首次降至個(gè)位數(shù)。
“現(xiàn)在這種情況，它（東阿阿膠）就很難做了。要繼續(xù)漲價(jià)，恐怕很難了，即使做到高端小眾人群接受，也不可能一直漲，很難維持。”前述業(yè)內(nèi)人士表示。但如果放棄苦心經(jīng)營(yíng)的高端形象定位，轉(zhuǎn)而在中低端市場(chǎng)找出路，不僅對(duì)品牌本身的傷害會(huì)很大，“而且說(shuō)實(shí)話，機(jī)會(huì)也不是很多，畢竟，在此前一直瞧不上眼的中低端市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們已經(jīng)各自為陣，該占的都占了。”
除此之外，在中國(guó)保健品市場(chǎng)高速發(fā)展的時(shí)候，“東阿阿膠是有局限點(diǎn)的，其品牌老化的問(wèn)題已經(jīng)凸顯得很厲害了。”所以，在朱丹蓬看來(lái)，未來(lái)東阿阿膠的重點(diǎn)可能不在于具體的產(chǎn)品策略怎么做，而是“要做一個(gè)商業(yè)模式的改變才有可能實(shí)現(xiàn)突圍”。
新金融記者 劉暢 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 東阿阿膠十年桃花姬“退市”謎局 東阿阿膠第三季度凈利下滑13% 驢皮自給 東阿阿膠仍高價(jià) 東阿阿膠有望實(shí)現(xiàn)驢皮自給 產(chǎn)品高價(jià)仍難降 單頭驢價(jià)三年漲3000元 東阿阿膠試圖全球謀皮 搜索更多: 東阿阿膠 |
