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超級(jí)平臺(tái)很厲害 最好的武器是數(shù)據(jù)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了用戶習(xí)慣和格局，大部分80后90后都根據(jù)手機(jī)APP做決策。我們做過一個(gè)訪談，如果你走到購物中心這一層樓都是餐廳，那一剎那你怎么選擇哪一個(gè)餐廳吃飯？有人說可以拿點(diǎn)評(píng)看一下，我問他走到餐廳門口還看APP？因?yàn)橛脩粢丛u(píng)價(jià)的，可以說沒有互聯(lián)網(wǎng)沒有新用戶，每年的新增用戶中高中生、大學(xué)生只相信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
用戶的另一個(gè)特點(diǎn)是不下載很多APP，常用APP不會(huì)超過20個(gè)。而且我們問消費(fèi)者，你為什么不多下載幾個(gè)APP貨比三家？一個(gè)品類下三個(gè)？為什么不多下？因?yàn)橛洸幻艽a，手機(jī)用八九個(gè)月就換新的了，記不住密碼的App就不再下載了。如果你不是二十分之一，就很難成為超級(jí)品牌�，F(xiàn)在每獲得一個(gè)用戶100塊到200塊錢。擁有一億以上用戶，使用頻次8到10次以上我們叫做超級(jí)平臺(tái)。他們會(huì)很值錢，第一是因?yàn)橄∪辟Y源，第二他們?cè)谏厦婵梢蚤L(zhǎng)出花，可以不斷的在上面加?xùn)|西。美團(tuán)開始做團(tuán)購的，通過團(tuán)購做到旅游，再做外賣，然后又做電影，就是在平臺(tái)上能長(zhǎng)出花來，超級(jí)平臺(tái)好處就是說AI來臨會(huì)讓他們強(qiáng)大到5到10倍，因?yàn)樗麄冇袛?shù)據(jù)、場(chǎng)景。
為什么我們喜歡瓜子？因?yàn)楣献佑袌?chǎng)景有數(shù)據(jù)，這個(gè)車的交易在瓜子上，我們只需要長(zhǎng)期持有，未來會(huì)強(qiáng)大到5到10倍。你看B2C互聯(lián)網(wǎng)公司過去10年市值從300億美金漲到3萬億美金，很大的增量，70%被全球5家公司拿走：亞馬遜、Facebook、谷歌、騰訊、阿里巴巴。那么如果是不發(fā)生意外，這個(gè)增長(zhǎng)還會(huì)繼續(xù)的�；ヂ�(lián)網(wǎng)滲透率現(xiàn)在不夠高，未來可能會(huì)再漲10倍。把這部分增量分成10家公司，這些公司都可以過萬億美金。我覺得超級(jí)平臺(tái)很厲害，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)賦予他們這種能力，他們擁有數(shù)據(jù)，最好的武器就是數(shù)據(jù)。
投資偉大的企業(yè) 希望在于新零售
我們還想投偉大的企業(yè)，希望在于新零售。零售最高頻次是生鮮，幾年前我說生鮮是電商最后一個(gè)堡壘，因?yàn)榉浅８哳l、非常剛需，市場(chǎng)足夠大，痛點(diǎn)也足夠大。用戶習(xí)慣是越來越懶、越來越宅，用戶哪些事情經(jīng)常做，下班沒事經(jīng)常干什么？找到頻次高的，答案是男生在打游戲，女生在看愛情電視劇，第三個(gè)高頻是叫外賣。
一家店本來覆蓋面積是500米或者1000米，但是有APP外賣送貨上門可以覆蓋3公里，同樣一家店的固定成本，房租人工裝修一樣，但是銷售收入翻一倍，這意味著人效、坪效很厲害。開店最難的是選址，如果線上占比在50%就不難了，因?yàn)檫x倉并不難。所以用戶定位價(jià)格定位很重要，店大小就很不一樣，你不能說只是一家店。為什么沃爾瑪家樂福都沒有外賣呢？因?yàn)榈晏蟀�，一萬來平米，就是你跑來跑去一個(gè)小時(shí)就沒有了。新零售就不一樣，前店后倉，拿貨3分鐘，包裝7分鐘，送貨路上20分鐘，半個(gè)小時(shí)就搞定了，傳統(tǒng)方法做不到這一點(diǎn)你就輸了。
如果這件事情發(fā)生，生鮮的新零售是一個(gè)寡頭生意、還是多寡頭生意、還是地頭蛇生意？零售就是你開一家店，我明天開一家店，今天你打折我明天促銷，可能是共同活著。但是有APP我們發(fā)現(xiàn)是不一樣的，用戶不會(huì)下載很多APP，最多是一兩個(gè)就差不多了。再一個(gè)問題，什么樣創(chuàng)始人會(huì)贏，在行業(yè)里做很多年老把式懂供應(yīng)鏈，還是說互聯(lián)網(wǎng)新兵？條條大道通羅馬，最關(guān)鍵還是要看學(xué)習(xí)速度，我們現(xiàn)在特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始人學(xué)習(xí)速度這個(gè)是致勝的核心一點(diǎn)。
來源：中華工商網(wǎng) 魯璐 程武 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 風(fēng)投女王徐新：新零售時(shí)代來了 今日資本徐新：你困難，別人也困難 看誰熬得住 雙十二大戰(zhàn) 徐新看好良品鋪?zhàn)拥谋澈?/a> 三只松鼠復(fù)活背后：投資人徐新叫停京東二選一 今日資本徐新：電商占社會(huì)零售總額10% 剩下90%都是生鮮 搜索更多: 徐新 |
