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“新零售的核心是半小時送貨上門、APP下單和一切數(shù)據(jù)化。”今日資本創(chuàng)始人兼總裁徐新稱，新零售最終PK的是成本、效率和用戶體驗的PK。有“投資女王”之稱的徐新，曾主導(dǎo)和參與投資了多個明星公司項目，包括：京東、美團、大眾點評網(wǎng)、網(wǎng)易、中華英才網(wǎng)和趕集網(wǎng)等。
10月31日，瓜子二手車戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場，作為瓜子新一輪投資者的徐新，談及了新零售和汽車電商的投資邏輯。據(jù)徐新介紹，一般情況下，投資人投資的標(biāo)準(zhǔn)主要包括以下幾個方面：市場足夠大；痛點足夠大；有無顛覆的能力，顛覆的時機是否來臨；以及團隊。在團隊方面，創(chuàng)始人往往具備深刻的洞察力、驚人的學(xué)習(xí)速度、強悍的執(zhí)行能力和永不放棄的精神。接下來讓我們一起來聽聽這位投資女王的投資心得。
春天來不來，關(guān)鍵看企業(yè)家牛不牛
我們考察的時候曾經(jīng)問過：春天來了沒有？二手車到底多少輛？數(shù)據(jù)很不準(zhǔn)確，但我們堅信一個事實——2009年新車爆發(fā)，現(xiàn)在進(jìn)入淘汰期。二手車跟其他的物品不一樣，你必須賣掉，因為你家放不下，你也不舍得扔，所以必須賣。我們看新車量就知道二手車市場的潛力。
市場有多大主要看企業(yè)家能力有多大，市場是企業(yè)家打出來的。大家記得嗎？很早時候中國人不喝牛奶，后來蒙牛和伊利天天打廣告就教會了用戶，到現(xiàn)在飲奶已成為習(xí)慣，所以春天是否來臨跟企業(yè)家牛不牛有很大關(guān)系。美團外賣才做了3年半時間已日過1600萬單，他目標(biāo)是5000萬單，這個速度比電商布局還快。為什么速度更快？原因是價格戰(zhàn)。大學(xué)生發(fā)現(xiàn)外賣比食堂的飯還便宜，不吃白不吃，這是補貼出來的。從學(xué)生到白領(lǐng)，白領(lǐng)的中餐晚餐到夜宵，叫外賣已成了習(xí)慣，這也是補貼打出來的。同樣的，一開始大家覺得二手車很low，后來瓜子天天打廣告，大家發(fā)現(xiàn)二手車很厲害、很酷炫、很方便，我覺得是瓜子廣告叫醒了二手車市場的春天。
瓜子解決了二手車交易市場的所有痛點
二手車交易行業(yè)的痛點是不信任、選擇少且價格不透明，消費者無從知曉合理價格。
做調(diào)研的過程中，我們發(fā)現(xiàn)瓜子把所有痛點都解決了。瓜子為二手車市場打了這么多廣告，但如果三分之一的車被黃牛買走，訂單經(jīng)濟模型就跑不通。直賣平臺靠賣車、金融、后市場三件事賺錢，如果有黃牛的話，平臺就賺不到第二、三部分的錢。我們當(dāng)時跟浩涌溝通這個事情：黃牛為什么存在？黃牛存在，肯定是劣幣驅(qū)逐良幣的。
那么瓜子敢不敢吃貨和定價？通過算法，瓜子已經(jīng)開始吃貨，機器算法非常厲害，隨著時間和場景的積累，數(shù)據(jù)積累會越來越精確。當(dāng)時說C2C固然好，國外為什么沒有C2C呢？C2C的風(fēng)險在于談到最后不成交了。我賣二手車肯定需要馬上成交，拿著二手車錢買新車，家里放不下兩輛車，成交是否確定很重要。瓜子怎么解決這個問題呢？通過吃貨，提高了成交的確定性，而且成本更低。
什么是零售？零售不是只要賣賣東西，零售要看：第一產(chǎn)品是不是極大豐富，第二價格是不是有競爭力，第三PK用戶體驗。瓜子效率肯定比黃牛高很多了，浩涌說我們一個評估師一天可以檢驗5臺車，黃牛可能只能檢驗一臺，憑什么？因為他們是高科技出身的，所有業(yè)務(wù)流程管理都通過App實現(xiàn)，驗車員跑完一個訂單，另一個訂單就推送給他、 接著跑下一單，都是移動互聯(lián)網(wǎng)控制起來，這是一個數(shù)據(jù)化公司，是一個聰明的公司。銷售產(chǎn)出比也高，因為貨品很豐富，寶馬你有我也有，你有3輛我有30輛，這肯定平臺成交效率高。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 風(fēng)投女王徐新：新零售時代來了 今日資本徐新：你困難，別人也困難 看誰熬得住 雙十二大戰(zhàn) 徐新看好良品鋪子的背后 三只松鼠復(fù)活背后：投資人徐新叫停京東二選一 今日資本徐新：電商占社會零售總額10% 剩下90%都是生鮮 搜索更多: 徐新 |
