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其實五糧液如此有底氣進行調(diào)整，不惜終止多家經(jīng)銷商的計劃，根本原因源于對品質(zhì)的信心，對市場的信心以及對誠信經(jīng)營的堅守。
從去年開始高端白酒價格一路猛漲，多家白酒至今都有數(shù)次提價。2017年以來，高端白酒一路高歌，茅臺酒一路沖高至1500元/瓶左右，洋河、瀘州老窖等廠商也紛紛對價格做了對應(yīng)調(diào)整。朱丹蓬認為，對于五糧液來講，此時如果不能有效提振價格，對品牌也會造成傷害。
今年2月14日，五糧液方面對新品五糧液、五糧液1618的終端建議供貨價（不含合同費用），和建議零售價進行調(diào)整，其中52度普五建議零售價919元/瓶，普五恢復(fù)900元以上的水平，表明名酒行業(yè)已經(jīng)逐漸復(fù)蘇。
目前，五糧液的出廠價仍維持在每瓶739元，電商渠道52度五糧液的售價為969元，但部分地區(qū)52度五糧液的線下售價已經(jīng)突破千元大關(guān)，與今年年初760元的市場價相比，上漲超過30%。
2012年至2015年行業(yè)處于低谷時，經(jīng)銷商壓價銷售，而現(xiàn)在“無貨可供”的背景下，價格則一路飆升。茅臺和五糧液遇到同樣的問題，53度飛天茅臺酒的價格也一路飆升，為此，貴州茅臺不得不出臺控價政策，對于擾亂市場價格的經(jīng)銷商進行處罰。進入5月份以來，雖然茅臺加大了市場投放量，但是市場貨源依然緊缺。業(yè)內(nèi)有分析人士稱，前幾年茅臺酒從2300元/瓶滑落到800多元/瓶，對茅臺品牌打擊很大，而現(xiàn)在價格又猛漲，會讓茅臺擔(dān)心重蹈覆轍。
這也是五糧液當(dāng)前需要注意的地方：既要控制價格低開，也要控制價格高走。
重回龍頭地位
今年3月，李曙光成為五糧液集團公司新任董事長。此后他帶給五糧液乃至業(yè)內(nèi)不小的震動，而他上任后的第一次發(fā)聲，就是和董事長劉中國一起給經(jīng)銷商們寫了一封感謝信。
作為上任后的首次發(fā)聲，這封感謝信中除了誠懇表達對合作者的感謝，也表達了五糧液將繼續(xù)連接各方資源，共謀發(fā)展的開放態(tài)度。
6月2日，五糧液運營商代表工作會上，李曙光在會議中表示，五糧液要重回龍頭地位，提升市場順價水平，建立渠道信心。
為了提振經(jīng)銷商信心，五糧液方面在會議上表示，將進行二次創(chuàng)業(yè)。在“十三五”期間，五糧液將蹄疾而步穩(wěn)，爭取提前實現(xiàn)千億元級酒業(yè)集團的目標(biāo)。
7月28日，在成都舉行的2017年中國低度白酒發(fā)展高峰論壇上，五糧液集團董事長李曙光指出，白酒行業(yè)的產(chǎn)能過剩是一個主要矛盾，產(chǎn)業(yè)的整合和集中將成為白酒行業(yè)一大發(fā)展趨勢，五糧液將通過加大力度開展行業(yè)內(nèi)并購重組，來實現(xiàn)戰(zhàn)略性規(guī)劃和跨越式發(fā)展。
《投資者報》記者 金見歡 共2頁 上一頁 [1] [2] 電商企業(yè)雙節(jié)大促銷 茅臺五糧液面臨斷貨難覓影蹤 洋河：追趕五糧液 弱化經(jīng)銷商 五糧液挺價不手軟 銷售旺季整頓經(jīng)銷商隊伍挺價不手軟 銷售旺季整頓經(jīng)銷商隊伍 茅臺捂價五糧液漲價 二三線酒企蹭熱點量價齊升 五糧液重拳規(guī)范市場 核心地區(qū)暫停發(fā)貨 搜索更多: 五糧液 |
